如何在Ready to ship海蓝中斩获fashion行业市场商机
发布时间:2019-06-19 10:08:18
来源:阿里巴巴国际南粤站
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Ready to ship作为快速交易专属场景,在主站流量外,还独享额外的流量,特色热销榜单,Weekly Deals和物流优惠。RTS品数占比少但转化率高,FASHION行业整体动销率全行业排名靠前,箱包、珠宝、美容、配饰商品在RTS频道上交易的买家数、订单数、DUV和信保金额都高于行业平均水平。

Fashion行业买家画像

从Fashion各行业买家画像来看, RTS快速交易频道显然更适合他们。这些买家基本以零售商、批发商、自营店主为主,更倾向于采购现货和轻定制商品,MOQ要求较低、资金承压力弱,以高频次小单采购为主,追求市场热品/新品询源,追求商品性价比和C端市场反馈,物流费用敏感,追求低成本和快实效性等特点

其中,美容行业主要买家具有以下特征:

• 小微零售商,网红及兼职业者,线下沙龙店主。

采购特点和需求:

• 现货为主,强调in stock,彩妆护肤需要"private lable"服务;

• 单次采购金额小(<=500美金),采购周期快(单月采购1-2次),

对产品更新迭代敏感;

• 假发对于发货和物流时效非常敏感,最快要求3日内到货。

珠宝行业主要买家具有以下特征:

• 小微零售商如饰品店/社交微商/市场摊主,1-5人年轻创业者,线上线下多渠道销售。

采购特点和需求:

• 成品采购为主,部分包装有轻定制需求;

• 核心品类中珠宝/太眼镜/腕表混批采购明显,一个订单中包括多款SKU,每款SKU数量不等,100-300美金/单;

• 新品/热销商品需求高,易受到场景营销推广影响。

FASHION 行业需求在哪

▷买家采购需求都有哪些痛点?

通过网站数据,行业小二透露:目前fashion行业采购需求旺盛,但细分品类缺失,商品量不足,求大于供;目前fashion类成品支付转化率高,但是成品数量无法满足买家需求;产品款式相似度高,产品信息与产品匹配度不高,产品信息缺失会导致买家直接跳出;目前fashion行业买家对新品的采购喜好度高,但是商家上新速度太慢,选品参考信息少;海外买家在fashion类商品采购时习惯一键采购周边品类。

▷解决办法

店铺上发布更多更新且信息更完备的品;

周边品类同步上线;

产品更新速度加快。

▷网站资源

为行业商家打造更多新品推广和热品导购的场景;

定向引流新兴市场旺盛的买家流量,比如印度等国家等;

建设一城一带,定向引入优商优品。

一图看懂什么样的品能

成为RTS优品

那么如何发布优质的RTS商品呢?

1、商品名称:建议款式+材质+性别+商品品类+卖点,避免关键词堆砌,突出关键特点或功能属性;如Stripe Pattern Long Sleeve Irregular Bodycon Dress。

2、商品图片:确保主图、视频、商品属性信息一致,主图图片白底,无logo无水印,建议以真人、模特穿着展示商品效果,突出款式特点及相关细节;

3、商品视频:高清,16:9,时长30-45秒左右,配音英文讲解商品特点,如有有英文字幕更好,视频以真人模特穿着街拍为佳,展示商品风格、款式或功能特点;

4、商品MOQ:女装、男装、童装、运动服装建议2件起,除部分服装辅料外,不建议高于200件起;

5、销售属性:尽量多覆盖商品销售属性,尤其是关键属性,如尺寸、颜色等,不要将多属性糅杂成一个属性,如多个颜色款式的女装,做到一个颜色对应的属性上。

6、物流设置:运费模版设置可计算,配置后展示明确且合理运费金额;最小起订量交货周期不超过15天;注意,勿将整箱尺寸和毛重错当单品尺寸和重量;对于支持海外仓发货的(仅支持美国地区),请根据发货地进行物流模版设置。

快速交易FAQ

Q:发了Ready To Ship之后,我的排序可能会受影响?也可能效果会下降?

A:在搜索上排序规则没有变化,全球批发的场景是新增的,流量也会额外增投到这个频道。如果大家还是有顾虑,也可以不改变原来的商品结构,直接新发更多的ready to ship品。

Q:编辑了产品之后,产品累计的历史数据是否会消失?

A:不会,产品相关的数据都累计在产品ID下。是新发产品时生成的唯一的代码。就和身份证一样,全部你的信息都累计在你这个身份证号码下。

Q:只有有库存的现货才能发成Ready To Ship品?

A:不是,只要是商品属性确定,价格确定,运费确定,最小交期在15天内都可以;可以进入全球批发市场,不一定要有现货,全球批发包括现货交易和快速高效的订单交易。

Q:Ready To Ship品买家下单之后交期不可以调整?

A:交易具有严谨性,我们希望商家发布准确的信息,便于快速交易。但是如果实际交易环节中有变化,买卖双方协商确认后,还是可以线上进行调整并最终完成交易的。

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