创业一年内,单月成交200单?Ready to ship+P4P玩转外贸新路径!
发布时间:2019-05-29 20:32:57
来源:阿里巴巴国际站浙江
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创业不到一年的外贸公司

还有机会吗?

宁波唐赛国际贸易有限公司创始团队

宁波唐赛国际贸易有限公司,4人起家,于2018年5月开始创业电商外贸,主营灯具产品。作为一家初创公司,唐赛在2018年8月、2019年3月参加百团大战后,逐步感受到平台价值和互联网优势,结合网站信息和品类分析,尝试布局RTS赛道。没想到,在竞争激烈的外贸市场,玩出了新路径。

不到一年,以RTS赛道引流,三月新贸节期间成功打造平台热销品,并通过RTS直接成交200多单。其中,单一一款产品出现订单的持续性增长,三月下单80单(询盘90+)、四月下单120单(询盘140+)。

产品图片

新人新路径, RTS抓住流量红利!

成功策略

1. 根据平台数据和小B买家消费者行为调整运营销售策略

1: 精选优品,通过P4P引流测试、调整、设置MOQ,吸引更多买家,找到最适合的MOQ“度”。

2. 巧用P4P测试,流量的持续输入和积累,找到平台最佳引爆点

用好P4P,巧用P4P,通过网站活动获取信息和资源,抓住流量窗口。

3. 紧跟国际站规则,抓住流量红利

持续关注国际站最新玩法和规则,通过网站活动获取信息和资源,抓住RTS机会点。

RTS+P4P,创业不到一年

玩转外贸新赛道

何总表示2018年5月开通国际站,开始4个人一起创业,随大流地从定制订单着手。MOQ设置1000以上,整体效果比较一般。团队在复盘过程中,也会发现一些订单需求较碎片化。9月份,国际站推出RTS规格品上线通知,与目前的网上订单形势较契合。因此,公司决定报名Special Offer参加活动,并在过程中紧跟国际站规则玩法,将产品全部规格化,大胆尝试。

RTS的上线过程也是公司通过调整MOQ、充值P4P,测试、认识、确定网站买家端需求的过程。刚参加活动的时候,效果一般。运营通过尝试降低MOQ、优化详情页,冲P4P流量,不断积累、比较平台数据和询盘情况。

一个月后,发现一款产品设置MOQ(10个)加活动流量,不断出现效果,积累递增。从三月下单80单(询盘90+)到四月下单120单(询盘140+),并且订单不断增多。三月新贸节期间,询盘200+,直接下单200个。

不到一年时间快速找到突破口,并开始出现热销品类。问及原因,何总认为:“RTS是符合现在网站买家端需求的新场景,一定要紧跟平台规则,多参加活动,主动联系场景小二。我们就是在过程中通过调整MOQ、P4P测试,摸索出平台最佳引爆点的。”

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