布局全球个人防护产业,拿下千万级客户订单
发布时间:2019-12-19 11:31:58
来源:阿里巴巴国际北方
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“今年我们7个阿里巴巴国际站平台,6个都开了金品诚企,同步开启平台各个维度的运营,来的询盘质量都很高!我们做的个人防护用品单价不高,但已经陆续接了几个一年订单50、60万美金的客户,还有一个在谈的客户已经签订意向了,明年会给我们下240万美金的订单!”

说起近期从跨境电商平台阿里巴巴国际站接到的大客户订单,山东艾迪机电技术有限公司(下简称“艾迪”)总经理姜明华很兴奋,目前他已经逐步把全部精力放到电商平台的开拓和团队管理,加入跨境电商平台阿里巴巴国际站北方大区“制造业领航”计划,更成为北方大区首批SKA客户。

1、典型鲁商的“非典型”行动计划

——“我们的目标是综合性防护与健康类的全球性集团公司。”

姜明华介绍说自己刚刚和团队定好了未来9年的发展计划,包括不限于电商布局、规模提升、组织发展和企业文化。目前公司团队大概有40 人,7个阿里巴巴国际站每个平台布局三位员工,使用“老带新”组合方式运营,供应链布局也全面推开,致力于把艾迪打造成综合性防护与健康类的全球性集团公司。

能这样大手笔、长线的规模化布局,得益于过去三年艾迪通过跨境电商平台阿里巴巴国际站的飞速增长,2017、2018、2019三年,艾迪每年的出口额增长超三倍以上,姜明华说:“坚信电商是方向没错,但说实话一开始对我们这个个人防护品也没有那么大信心,就想甭管哪国人应该都挺注重健康的,就试试看,结果证明,我们的眼光没有错,全球人民对个人防护类用品的需求量越来越大,也让我逐步把老本行放下,专心做电商!”

姜明华的“老本行”其实是造船,1993年大学毕业后,姜明华在造船行业,一干就是25年,由于精通船舶设计和商业运作,凭借夯实的专业基础,姜明华收入一直不错,他说:“我们山东人,干事业讲究一个稳,太冒险的事一般不做。”

2013年,热衷观察社会发展变化的姜明华,敏锐发现电商发展越来越快,想要投资电商试试,从天猫淘宝一路试到跨境电商平台阿里巴巴国际站,他觉得B2B跨境电商的机会更大,于是开始间歇运营着尝试跨境电商平台阿里巴巴国际站,但始终没有仔细研究过怎么做外贸营销,效果不佳一直没有成单,直到 2015年,姜明华说自己迎来了一位“贵人”,她就是客户经理阎凯君,这位刚来不久的小姑娘告诉他,不能再这样随便做做,一定要重视起来!重新招人、定计划、推进执行,结果新人一到岗,不到一个月就成单了!姜明华说:“至今为止,我都觉得我们如此幸运遇到凯君,他推动我们做事的方式,甚至有点像妈妈看着孩子写作业,拿到好成绩,真的多亏有她!”

2013年开通跨境电商平台阿里巴巴国际站,到2015年期间,艾迪的阿里巴巴国际站平台几乎是荒废的,姜明华自己也有一份很不错的事业,丰厚的收入,我们不禁好奇还要不要继续做跨境电商平台阿里巴巴国际站原因。姜明华哈哈笑起来,他说:“还有人说因为我土豪、冒险!其实不是的,我就是觉得电商一定是个对的方向,只是我们那时候没找到对的方法!我坚信的事情,即使暂时有困难,也一定要坚持做下去!”

2、紧跟跨境电商平台阿里巴巴国际站的“飞跃变革”计划——

“我不怕花后年的钱布局现在,这条路我们就是要坚定走下去。”

经过2015年到2016年的沉淀,艾迪逐步走上正轨。

2017年,姜明华看到了信保红利,他觉得这是个机会,拜托凯君无论如何得帮助艾迪进入9月采购节的商家池,所有订单都走线上。就这一年的采购节,艾迪迎来重大突破,单月业务员的业绩就突破17万美金!一个月干过去三个月的业绩,让姜明华更加确信要紧跟跨境电商平台阿里巴巴国际站的变革。

2018年,跨境电商平台阿里巴巴国际站开始推动数字化重构跨境贸易、及双场景布局。姜明华也火速跟上,怎么做外贸营销,通过数字化选品变革了原有的产品系列,把个人防护用品当成时尚产业来经营,除了传统款式,也新增了时尚款式,刺绣款式和个性款式等。同步开始对定制场景和RTS场景不同的运作方式,拿出爆款通过RTS引流吸引客户,通过金品凸显工厂实力,吸引大客户订单。姜明华说,以前有的定制类客户会坚持验厂,现在有的大客户,艾迪会主动问需要验厂吗,客户反而说:“不需要了,你们页面有工厂视频,也已经有第三方认证了。”

今年,姜明华主抓团队的裂变和精细化运营。至于7个平台6个金品的运作原因,姜明华想得很清楚,怎么做外贸营销,他说,要想获得更多客户,无非就是把生意按照点-线-面推开,点就是爆品 ,线就是平台,这些共同组成了艾迪的愿景——未来的集团型公司。

关于怎么做外贸营销,姜明华说,像实力工厂这种场景资源是肯定要争取的,因为是免费的;不管是品的分层还是商的分层,一定要想办法进入前20%拿最优质流量。

怎么做外贸营销?阿里巴巴国际站内容营销利器:粉丝通要有专人做,天天做,粉丝就天天涨;客户通可以用来拿返单;橱窗顶展P4P用来抢占流量,艾迪新买入15万顶展,是为了明年的流量布局。截至目前,艾迪已经有2个店铺持续保持个人防护用品TOP5之上。

3、“不老大叔”的持续学习计划——

“虽然戴上了老花镜,但我觉得自己心态和90后没差!”

艾迪不仅是北方大区各类活动的常客,姜明华还于2018年参加了北方大区达人赛,同时加入北方大区顶层商家组织——百年北商,所有和优商交流的机会几乎每期不落。姜明华说:“我觉得人的潜能都是被逼出来的,我快50岁了,可是每次我和年轻人在一起,都觉得自己还是90后,差别只是戴上了老花镜。无论再忙,我都坚持每年去南方学习,打开思维,跟上变化!”

截至目前,艾迪的7个平台中,有2个已经是3星KA,其余5个新开的也已经快速升星。根据统计,艾迪的个人防护用品已经卖向全球70多个国家,最近都在说“一带一路”,姜明华也在寻找各种机会突破“一带一路”市场,想成为行业龙头,欧美市场、“一带一路”市场,都得一起发力。

最近姜明华又开始忙碌起来,除了团队的9年发展规划,跨境电商平台阿里巴巴国际站3月新贸节又快启动了,姜明华认为每一次大促都是艾迪飞跃式发展的机会,绝不能错过,第一个目标也很简单,提前加大开车P4P一个月,一定得把最大的海景房抢下来!

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