做个有眼光，有担当，有情怀的老板

东莞市金顺包装材料有限公司

金顺集团是一家集研发设计、制造、销售塑料包装产品及party、节日礼品为主的制造型企业。公司自2009年创立以来，以做国内市场为主。到2011公司创始人廖其明先生睿智的眼光看准了国外的市场，建立了外贸团队。

但是开发效果并不好，很多业务半年，甚至1年也没有开发到客户。用廖总的话说，思路决定了出路，我们应该顺应趋势，与世界接轨，对比了国内几个外贸平台，觉得跨境电商平台阿里国际站有庞大的资源，我们可以好好运用。

2011年，公司经过了国内几个外贸平台的比较，果断与阿里牵手。并全力投入平台的打理和运营，在跨境电商平台阿里国际站包装行业，金顺集团的商家力，营销力，交易力均做到5星，现正努力将保障力做到5星，也将成为这个领域的第1个5星商家。

我们从阿里的小白到阿里的5星商家，也感谢阿里的各种培训，线上的，线下的，去培训基地的，来工场的各种培训和指导，不用担心不会做。廖总说，在一个行业，一定要坚持做，努力做大做强，做到第一，将企业打造成服务型、创新型的行业标杆。

公司创始人廖总，福建人爱喝茶聊天，在做这一行之前，每天都跑到附近的茶庄喝茶，和茶庄老板也日渐熟悉，某日茶庄老板跟廖总打趣到，来我这喝茶的都老板，你什么时候能成为老板。

机缘巧合，结实了一些做胶袋行业的老板，说广东这边行情还不错，于是廖总便跑到广东开启了他的老板之路。一开始做国内贸易，订单小，难收款，企业发展并不顺利。随着跨境外贸电商的蓬勃发展，廖总了解到开始做外贸，订单大，且不用担心收款问题，都是款到才发货。

于是开始挑选国内几个外贸平台，进入廖总选择的国内几个外贸平台有三个：阿里巴巴，环球资源外贸网，中国制造网，通过与三个平台的业务经理沟通，发现胶袋类目在阿里平台订单产出最好，且客户也优质，同时业务经理也认真负责，毅然决然投入了阿里的怀抱，这个选择从现在的结果来看，选的无比正确，通过阿里平台不仅给公司带来了订单、效益，还能掌握到最新的行业咨询，提前做好产品规划。

2011年一开始做跨境电商平台阿里国际站也不是那么顺利，没有流量，没有询盘，在联系了区域之后，阿里安排了资深的业务经理来服务，针对企业不懂英文的点，追加安排一位英文专业的业务经理，来服务商家。这期间业务经理协助企业上产品，装店铺，开通P4P，很快店铺有了起色。

经过一年多的发展，2013年廖总发现不能在做胶袋辅料产品了，做辅料没有定价权，利润空间低，必须要做自己的成品，要有自己的品牌，要有技术，并且要有核心技术。技术从哪里来，从设备和人才里来，于是廖总不仅对设备进行了升级，同时也与国内知名高校做企校联盟，保证了每年都有新鲜血液的优质人才进入到企业。同时也在这一年廖总成为了阿里的金品诚企，这对企业的曝光及资源的获取也更为便捷。

近几年中美贸易战的对大环境的经济影响大家都知道，但廖总从中却找到了新的机会点，在廖总看来中美贸易战不止经济的竞争，更是人才、科技、文化的竞争。在大多数企业龟缩不前的时候，勇敢出击，对外在阿里平台投入顶展，做服务包升级，获取更好的曝光流量，更精准的优质客户。对公司内部除了企校联盟的新人才引进，同时也广纳行业内资深专家，对设备，产品，对技术做出更新迭代。用更有竞争力的产品获得了客户的认可。当前廖总的企业已经是阿里的4星商家，在商家交易力这项分值上更是达到了100分的满分值，这是非常有难度的，但做到了就能给商家带来无限商机。优于行业平均水平12倍的曝光量，6倍的点击率，6倍的询盘数。今年订单增加40-50%。客户主要来自世界500强企业，以及国际大牌的代工订单。

接下来廖总对市场充满期待，定下了业绩翻一番的小目标，另外还有一个大目标，打造百年企业。

为此廖总表示，不仅企业本身要做好类目拓展、品牌规划、产品研发、做好硬实力，还要依托好的销售渠道，跟平台做好合作，做到平台的TOP1，成为高星级商家，现在是3.0版本的了，分商家力、交易力、保障力和营销力。

要想提升商家星等级，每个项都要提高，因为评分是按照最低分算的。建议优化产品信息，做好p4p引流、顶展和橱窗展示，然后回复率保持住不要下降，及时将发货凭证上传，就没什么大问题，另外就是如果走信保订单的话，星级能上升的更快些，毕竟交易转化还是占了很大部分。

为什么我们在对比了国内几个外贸平台之后，选择了跨境电商平台阿里国际站，而且那么在意跨境电商平台阿里国际站星等级，是因为无数事实证明星级商家升星对曝光、询盘及订单成交有很大帮助。从硬实力和软实力两方面打造企业势能，这是企业发展的核心关键。