全球优商 | 金品认证吸引来大客户 联合开发提高竞争力
发布时间:2019-10-22 11:18:28
来源:阿里巴巴国际闽汕站
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泉州蓄源光电科技有限公司落于“中国海丝文化古城”泉州市丰泽区,公司注重品牌打造,企业文化建设,团队发展。是一家自主研发和制造节能、环保、太阳能灯产品的工贸一体公司,产品主要出口美洲,欧洲,澳大利亚市场。

3星级平台,阿里国际站订单逐年递增

外贸网站是什么?怎么做?外贸网站平台有哪些?哪家好?外贸网站是外贸企业的网络站点,蓄源光电开通外贸网站阿里国际站平台2年了,目前星等级达到三星级,阿里巴巴平台的订单在逐年递增。平台开通时,一开始也经历一段时间的摸索,上传了比较多、比较杂的产品,没有明确的产品定位,后来发现询盘有很多但是很多却不是自己的优势产品的询盘,既浪费时间也浪费了平台的资源。在经历的半年的时间开始总结,调整自己的产品定位,分析了自己的优势和劣势,首先调整了主推的产品,其次开始了平台上的数据沉淀。信保交易让平台星等级迅速有了提升。

2016年,蔡文红和丈夫一起创业,两个人零业务开始积累。外贸网站是什么?怎么做?外贸网站平台有哪些?哪家好?“阿里巴巴国际站”是帮助中小企业拓展国际贸易的出口营销推广服务,它基于全球领先的企业间电子商务网站阿里巴巴国际站贸易平台,通过向海外买家展示、推广供应商的企业和产品,进而获得贸易商机和订单。

“我们起步非常艰难。一开始,去参加广交会,接到的可都是中小客户,完全遇不上大客户。对于刚创业的我们,中小客户就意味着,我们只能维持公司的基本运转。”

外贸网站是什么?怎么做?外贸网站平台有哪些?哪家好?“前年开通阿里外贸平台后,开始有接到中等的优质客户,下单频率也比传统客户高。但是产生的新问题是订单量小,交期短。所以我们也开始了顺应平台的需求,备下库存。由于客户的关系积累,目前部分客户每单金额超过100万元,今年部分客户的单量也有翻倍的趋势。

有了资金积累后,2018年年底开始搬到现在的地址,开始搭建团队,从原来的夫妻店,升级为现在业务团队已经有3人了。2019年预计初步完成5人一个平台的计划,2020的目标是增加一个平台。

开通金品认证,吸引来大客户

外贸网站是什么?怎么做?外贸网站平台有哪些?哪家好?外贸网站是外贸企业的网络站点,阿里巴巴国际站外贸平台是出口企业拓展国际贸易的首选网络平台之一。蓄源光电目前主要的产品是太阳能灯,“平台上的客户属性广交会差不多,但是客户质量更优质,成交比较快,价格比较好。以前没有做金品,对接的都是中小客户。8月上了金品后,陆续有收到较大的客户的询盘。

自2016年创办,2019年建立了从开发,销售, 生产 ,采购工贸一体的平台,蓄源光电每年固定投入开发几十款专利,由于自身的研发和生产优势,与越来越多的美国和欧洲的客户形成稳固的共同开发和销售的模式。

提前一年备货,RTS客户对交货期很敏感

客户定位:聚焦优质客户

产品定位:打爆品+淘汰薄利的款式

外贸网站是什么?怎么做?外贸网站平台有哪些?哪家好?“阿里巴巴国际站”帮助中小企业获得贸易商机和订单,是出口企业拓展国际贸易的首选网络平台之一。“RTS赛道里,虽然每一单的单量不大,但是翻单率特别高。这就要求企业的供货具备可持续性,不能断货。”正因此,蓄源光电基本上都在今年就备好了来年的货。

每件事情都不是一番风顺的,也并不可能是随手就可以做成的。所以RTS 也是从经历测款,试销,到正常备货的。“RTS赛道里的客户大部分是线上的,因此对产品品质要求非常的严格,几乎严苛到需要0次品的程度,这也在一定程度上促进了我们自身品质的控管。从而更加顺应了网商的发展趋势。

实时反馈订单进展,与客户一起开发提高竞争力

“我们致力于为客户提供最好的服务,下完订单后,客户不会要求后续要做什么。但是做好售中服务是每个外贸业务员都应该有的职责,实时跟进订单的情况,反馈给客户。出货后的服务也是我们坚持在做的。在整个交易的过程,蓄源光电都和客户保持沟通联系。渐渐地,客户就和蓄源光电形成了紧密联系,甚至会反馈产品质量情况,会提供改善的建议。

与此同时,了解客户所面对的市场和消费者也是蓄源的每个业务需要做的工作,给客户提供适合这些市场的产品的建议。“最大限度挖掘客户的需求和扩大产品类目。

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阿里巴巴跨境贸易顾问 李宇:

“泉州蓄源光电科技有限公司,夫妻创业,从筚路蓝缕到不断发展!创业第一年就选择拥抱阿里巴巴,开拓全球市场。蓄源光电非常重视平台,紧贴网站方向,完善企业认证体系,取得买家信任,取得过平台单笔订单过百万的骄人战绩!蓄源光电,蓄势启航!”

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