IT男转型做外贸 目标2年内要做到150万美金
发布时间:2019-09-27 17:26:46
来源:阿里巴巴国际闽汕站
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福州方拓丝,隶属于鑫威集团,是一家集纺纱、织造、染整、后整理、设计、贸易于一体,并拥有完整生产链的外贸纺织企业。集团投资的福建省纳绮纺织科技有限公司,也拥有16条生产线,月可染布4000多吨。

福州方拓丝纺织科技有限公司 总经理 郑庆达

在转型做外贸之前,郑庆达在某IT公司就职了十几年,从事研发及管理工作。从一个人开始,短短的一年多时间,团队扩大到了7人。这么多年IT从业经验积累,练就了他对数据的高敏感度,而这得天独厚的数据分析能力,为他的外贸事业带来了独特的优势。

凭借多年IT从业经验 做外贸如鱼得水

在说起为什么会选择结束有多年从业经验的IT行业,而选择外贸的时候,郑庆达坚定地告诉我们;“因为对外贸感兴趣,所以在2017年的时候,就果断转型“。

正是这些年积累下的IT经验,让他超强的数据分析能力,在外贸行业里,似乎更是如虎添翼,“凭借对数据的高敏感度,一开始就做了业务的思维脑图,明确了中长期目标及坚实的一步步往前推进。”
“原来在IT行业,和现在的管理思路也完全不同。IT考核完全是数据化,目标化,非常精细,目标往往是从上而下。而现在业务管理,结合人员情况,则是目标精简,KPI是从下往上确定”。

不过从0到1并非易事,郑庆达在回想起创业之初,也是感慨颇多:“开通平台到第一个样品单,花了半年时间(自己专业的问题、产品单一的问题)。很煎熬,完全靠梦想、靠使命感去支撑自己”。而现在刚入职的员工,得益于良好的平台运营及团队经验积累,很容易当月就能出单。

与客户一起成长 今年目标150万美金

方拓丝的客户主要是欧洲和亚洲。“一个月询盘100+,两个200+。询盘转化10%+,在面料行业算前列。”郑庆达告诉我们,目前平台运营重点已经从询盘量转化为询盘质量,在此基础上未来三年200%业绩增长做为今年他给自己定下的目标,“运动面料还是行业内比较好的领域,目前还处在创业的快速上升阶段”。

“我们花了8个月的时间长,才有了第一个订单。那是一个美国的客户,当时本来计划要下2000美金订单,但后来发现3000美金可以走一达通通道,所以最后下了3000多美金。而如今,这个客户已经成长到去年下单8万多美金的客户。”
“还有个缅甸的客户,都是小单子。但是也是刚进入服装领域,所以尽力扶持这个客户,甚至订单都要亏钱。现在已经很有希望发展成一个大客户。从一个小单培养起来。和客户一起成长,感觉非常棒。”

产品差异化和团队专业性是未来突破点

“依托于工厂,做起外贸,这种转型很简单。以前工厂只接受大订单,没有样品,产品单一,产品同质化也比较严重。现在就得做到产品差异化,针对性去开发产品。聚焦在自己的优势有差异化的产品非常重要,运动面料在行业内是比较好的方向,也容易出爆品“,自己非常有信心。

刚开始的一年人员流失很严重,导致业务的波动也很大,目前还在探索及构建人员的培养,找到适合自身的激励机制, 郑庆达还经常自己跑江苏上海,和纱线厂磨合,去开发新的产品。
“以前30%的业务都是自己工厂的,而70%是外面工厂的。接下来打算在平台运营上有针对性的往自己厂里引流,提高转化率。


编后语 :
俗话说“隔行如隔山“,从IT行业果断转型的郑庆达既有得天独厚的优势,也一样面对诸多的难题。正是凭借着多年的工作经验,啃下了一块又一块的硬骨头。正如他自己说的,“做外贸,心态要好,只要定好目标,一步步坚实的去执行,总会闯出一片天地”。

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