福州方拓丝，隶属于鑫威集团，是一家集纺纱、织造、染整、后整理、设计、贸易于一体，并拥有完整生产链的外贸纺织企业。集团投资的福建省纳绮纺织科技有限公司，也拥有16条生产线，月可染布4000多吨。

福州方拓丝纺织科技有限公司 总经理 郑庆达

在转型做外贸之前，郑庆达在某IT公司就职了十几年，从事研发及管理工作。从一个人开始，短短的一年多时间，团队扩大到了7人。这么多年IT从业经验积累，练就了他对数据的高敏感度，而这得天独厚的数据分析能力，为他的外贸事业带来了独特的优势。

凭借多年IT从业经验 做外贸如鱼得水

在说起为什么会选择结束有多年从业经验的IT行业，而选择外贸的时候，郑庆达坚定地告诉我们；“因为对外贸感兴趣，所以在2017年的时候，就果断转型“。

正是这些年积累下的IT经验，让他超强的数据分析能力，在外贸行业里，似乎更是如虎添翼，“凭借对数据的高敏感度，一开始就做了业务的思维脑图，明确了中长期目标及坚实的一步步往前推进。”
“原来在IT行业，和现在的管理思路也完全不同。IT考核完全是数据化，目标化，非常精细，目标往往是从上而下。而现在业务管理，结合人员情况，则是目标精简，KPI是从下往上确定”。

不过从0到1并非易事，郑庆达在回想起创业之初，也是感慨颇多：“开通平台到第一个样品单，花了半年时间（自己专业的问题、产品单一的问题）。很煎熬，完全靠梦想、靠使命感去支撑自己”。而现在刚入职的员工，得益于良好的平台运营及团队经验积累，很容易当月就能出单。

与客户一起成长 今年目标150万美金

方拓丝的客户主要是欧洲和亚洲。“一个月询盘100+，两个200+。询盘转化10%+，在面料行业算前列。”郑庆达告诉我们，目前平台运营重点已经从询盘量转化为询盘质量，在此基础上未来三年200%业绩增长做为今年他给自己定下的目标，“运动面料还是行业内比较好的领域，目前还处在创业的快速上升阶段”。

“我们花了8个月的时间长，才有了第一个订单。那是一个美国的客户，当时本来计划要下2000美金订单，但后来发现3000美金可以走一达通通道，所以最后下了3000多美金。而如今，这个客户已经成长到去年下单8万多美金的客户。”
“还有个缅甸的客户，都是小单子。但是也是刚进入服装领域，所以尽力扶持这个客户，甚至订单都要亏钱。现在已经很有希望发展成一个大客户。从一个小单培养起来。和客户一起成长，感觉非常棒。”

产品差异化和团队专业性是未来突破点

“依托于工厂，做起外贸，这种转型很简单。以前工厂只接受大订单，没有样品，产品单一，产品同质化也比较严重。现在就得做到产品差异化，针对性去开发产品。聚焦在自己的优势有差异化的产品非常重要，运动面料在行业内是比较好的方向，也容易出爆品“，自己非常有信心。

刚开始的一年人员流失很严重，导致业务的波动也很大，目前还在探索及构建人员的培养，找到适合自身的激励机制， 郑庆达还经常自己跑江苏上海，和纱线厂磨合，去开发新的产品。
“以前30%的业务都是自己工厂的，而70%是外面工厂的。接下来打算在平台运营上有针对性的往自己厂里引流，提高转化率。

编后语 ：
俗话说“隔行如隔山“，从IT行业果断转型的郑庆达既有得天独厚的优势，也一样面对诸多的难题。正是凭借着多年的工作经验，啃下了一块又一块的硬骨头。正如他自己说的，“做外贸，心态要好，只要定好目标，一步步坚实的去执行，总会闯出一片天地”。