睿联是较早开始布局家用视频监控、并拥有自主品牌的企业之一。
其发展中有两个重要阶段,第一阶段(2009年至2015年)主要采取ODM经营模式,为海外品牌提供产品以及技术支持服务。
从2015年以后,开始转型做自有品牌,创立“Reolink”品牌,并建立自己的独立站,主攻亚马逊、eBay、速卖通等线上电商平台,产品99%以上都是销往海外市场。
2021年美国市场营收6.5亿元,欧洲市场营收5.7亿元,相差不大。两者合起来的营收占比达到90%,来自国内的营收只有177万,占比仅为0.13%。
图源:睿联技术招股书
境外收入以线上为主,亚马逊是线上收入的主要渠道,连续三年的销售收入为3.4亿元、6.5亿元、8.7亿元,占比分别达到(65%、68%、64%)。其次是独立站,销售收入为7957万、1.4亿元、2.7亿元。占比为(15%、15%、20%)。速卖通和eBay总共营收8000多万,占比为6%。
线下销售渠道为传统的ODM和自主品牌。其中自主品牌营收连年增长,2019年营收为2953万,到2021年营收已经达到1亿元,增长了三倍多。
传统的ODM到2021年销售收入只有2527万,占比已经不足2%。
图源:睿联技术招股书
睿联开创的自主品牌Reolink在亚马逊有专门的旗舰店,Best Sellers产品有五款。
其中一款售价72美金,带有电池板的摄像头获得4.2星级,留评达到有6500多条。
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