泉州力洋服饰有限公司是一家主营泳装、冲浪服等运动产品的公司，有着超过11年专业生产泳装的经验，如成人和儿童的比基尼、坦基尼，浮力泳衣，沙滩裤等，他是如何做推广，让产品远销欧美、澳大利亚、非洲等地。

今年目标增长50%，阿里平台占全网营销50%

外贸好做吗？如何做推广？力洋服饰去年营收金额200多万美金，今年目标要增长50%，其中阿里平台目标规模要达到500万人民币，全网营销规模达到1000万人民币。

总经理赖树林从1999年就进入泳装、沙滩裤的行业，刚开始做的是边境贸易。外贸好做吗？有那些？那个好？如何做推广？这些问题随着外贸行业的发展，他逐渐有答案，2000年他开始参加广交会，开始接触到一些线上平台。2003年，开始运营一些线上平台。2007年开始做阿里巴巴国际站。

外贸好做吗？有那些？那个好？如何做推广？外贸平台有很多，目前，力洋服饰在阿里国际站开通金品平台半年。

外贸好做吗？如何做推广？他如何从平台上收获了一些欧美等发达国家的优质客户？

眼下，力洋正在为一个从阿里平台上开发出来的英国客户打样。这个客一年从中国市场的采购规模1000万美金。

最少1件起订，适应订单碎片化式趋势

外贸好做吗？“目前，市场上，碎片化的订单越来越多，线上线下都是这个趋势。碎片化订单利润更大。拥抱变化，针对现象做一些业务调整。我们现在甚至可以做到一件定制。从生产到收款都在做调整。“

力洋服饰，现在在产品打版开发上有10多人，2-3天就可以开发新的版型。“版型固定，根据客户的需求，颜色和印花都可以满足客户。在快递上，也和多个物流快递公司开展合作。收到客户的订单要求后，当天就可以出成品。目前10-20件的订单客户居多，很多都是自己开实体店或者机构定制。”

今年泳装流行火烈鸟印花，需求转向可再生面料

泳装更多是颜色和印花的变化，每一年，都跟着流行的色彩在变化。

“今年比较流行银光色或者鲜亮颜色。印花流行火烈鸟、海洋风格的印花。沙滩裤的变化主要在面料上，现在不少客户会要求用纯棉的。”根据客户需求的变化，力洋也在和面料供应商沟通，如何能实现加入速干的成分，否则纯棉的吸了水以后会很重。沉浸了这么多年的，赖树林对不同市场的需求特点也是了如指掌，“美国大码的需求比较大，巴西的要求很性感、布料越少越好。”

“今年更大的变化对再生面料的需求很大，预计明年，欧洲等国家需求会更多。接下来会去接触更多的再生面料的上游供应商，目前越南的供应商比较成熟，这就意味着面料要进口，成本也会增加不少”。

阿里巴巴跨境贸易顾问 陈海宾：

“泉州力洋服饰有限公司携手阿里走了8个年头，但是从20年前就开始结缘，拥有一支很强的团队，乐于学习及分享。力洋在泳装行业沉淀多年，期待新力洋在平台上能够表现越来越好，取得更好的业绩。”