90后李腾达一直都有一个做国际大品牌的梦想。7年前开始创业时他是这样想，7年后的今天，他觉得梦想已经照进了现实。

由他一手组织研发的工业气体检测仪自主品牌保时安电子，不管是在内贸还是外贸领域，都已成为这个行业的佼佼者。

“不要浪费每一次‘危机’，现在是做外贸最好的时机。”10月28日，凭借在外贸领域优异的表现，李腾达荣获阿里巴巴国际站外贸新势力十大青年“有戏”（营销）大奖。在颁奖现场，他不由得感慨道。

这东西不复杂

为什么不可以自己做？

计算机专业的李腾达和工业气体检测仪这个“小众”工业产品结缘，源于大四那年一次饭后溜达。当时校园里一处下水道正在执行清污作业，李腾达路过时发现一堆工人围着井口愣是不敢下去，抱着吃瓜的心态询问一番，才得知往往这种久未打开的下水道里会有很多有害气体，如果盲目下井，可能会有生命危险。

“这时候要有一台霍尼XX的有害气体检测仪就好了。”现场一位大叔的抱怨引起了李腾达的注意。彼时的李腾达，正逢毕业季，一心想自主创业的他保持着对一切未知之物的好奇心。随即网上查询，自己买了一台，到手后又拆机，理论结合实际地从里到外研究了个透，得出结论：“这东西原理其实并不复杂，为什么不可以自己做？”

李腾达一个看似随意的idea，实际上不经意间敲开了一个细分领域国产替代的蓝海市场。工业气体检测仪对工业的发展来说至关重要，规避火灾、避免人员伤亡是它的使命。在国外的工厂，这类产品其实是当之无愧的刚需品。2013年夏天开始创业时，李腾达特意做过一次调研，那时候在国内市场，国产工业气体检测仪的市占率最多只有30%。

说干就干，凭借着初生之犊不怕虎的一股劲，李腾达拿着自己实习赚来的三万块钱，成立了河南保时安电子科技有限公司。又找亲戚朋友借钱，不惜重金聘请行业内的精尖人才一起合力，终于在2013年下半年产品研发成型。2014年过完春节，就等着接受市场的检验了。

保时安电子热销的便携式工业气体检测仪

传统渠道不改变

我就另辟蹊径

让李腾达没料到的是，市场终归是冰冷的，尤其是在一个传统又小众的领域，总有一些硬门槛，是专为新人设定的。

起初，自认为产品质量过得硬，李腾达托人到处联系国内一些“大厂”，原本以为大厂对此类产品的需求旺盛，作为自主品牌，他家的产品物美价又廉，会是一桩一拍即合的生意，可无数次沟通下来几乎都是吃了闭门羹。

“要么是问你要既往三年的历史业绩，要么是问你要已有的合作伙伴背书，我们才创业，这些怎么会有。”回想起那段时间手里捧着产品“卖”不出去，李腾达还是感慨万千。

2014年，电商已经开始走入不少传统商家的视野，那年天猫双11总成交额571亿。一心为产品寻找销路的李腾达自然也注意到了这个风口，但这个行业一向都是讲究做“大客户”、做“大订单”，通过电商，真的可以把生意做起来吗？

正当李腾达犹豫之际，公司一位不懂事的业务员捅了一个大篓子：和客户联系的QQ被盗却不知情，以致于把20万汇给了冒充客户的骗子。“这笔钱到现在都没追回来，虽然差点让公司破产，但它让我坚定了走线上平台，去做电商的决心。”

事实再一次证明李腾达选对了风口。在工业气体检测仪这个领域，大工厂习惯采购国际大品牌这点没错，但伴随着国内更多中小工业企业的崛起，物美价廉的自主国产品牌反而受到了青睐。

通过阿里巴巴的诸多内贸平台，保时安电子的生意基本盘逐渐做大，到2016年已经实现了营收三千万，稳定地服务着国内数百家中小企业。

客户发来的桥梁工程可燃气体探测器安装现场

谁说中国的工业气体检测仪，

只能进口、不能出口？

2016年的冬天，对李腾达来说有点“煎熬”。保时安电子的产品在国内不断“开疆拓土”，已经符合他最开始的预期，但总觉得还有遗憾的地方。

比如在和昔日大学同学聚会时，总是能听到有人谈论国际化、全球市场，自己做工业品的好像不是那么“洋气”，另一方面在和同行的交流中，他还是能听到一些阴阳怪气的言论，“你做的这个产品，其实也就是便宜一些，要论质量，还是国际大厂靠谱，还是得从国外进口。”

“谁说中国的工业气体检测仪只能进口，不能出口了？”这个大大咧咧的理工男一度气不过公开回怼。等平静下来，他决意行动起来，简单市场调研之后，一个电话，他和阿里巴巴国际站的小二对接了起来，“我要开国际站，教教我。”

办手续，店铺装修，产品上架，招人，运营……在阿里巴巴国际站小二的悉心指导下，保时安电子很快拥有了自己一个面向国际市场的窗口。

事实证明，李腾达又一次走对了路，在阿里巴巴国际站，保时安工业气体检测仪迅速开始大卖起来。仅仅在开通阿里巴巴国际站的第三个月，就迎来了第一个国际大单——来自美国客户的2万台工业气体报警器。

“其实海外采购商也要被他们几个传统的大厂给搞烦了，也嫌贵，有的服务还不行。而我们的产品，质量有保障，价格还不贵，服务还好。他们就跟发现了宝藏似的。”李腾达说。

同样发现“宝藏”的，还有一位生活在迪拜的印度买家。在看过样品后，这位买家连连赞叹说“good”“good”，还说要专程飞到郑州来看厂。起初李腾达并没有在意，觉得这一举动过于草率，买家是在开玩笑。直到业务员提醒说对方已经买好了机票，他才意识到在国际站，他家的产品是有多受欢迎。

“这个印度买家最后差不多下了有合计500万人民币的订单吧，也是我在国际站成交最快的订单之一。”李腾达笑着说。

凭借着过硬的产品质量和国际站精准的流量，2017年当年，李腾达的店铺在国际站就已经实现出口一千万人民币的小目标。

保时安电子出口到欧洲的氨气在线浓度监测仪

惊喜！

现在是做外贸最好的时机

伴随着内贸外贸齐头并进，保时安电子的业务规模也越来越大，对研发端的压力和要求也越来越高。2017年下半年开始，李腾达萌生了一个组建“研发天团”的念想。“简单说就是不惜一切成本，招到高质量人才，把技术护城河做到极致。即便是有技术冗余，也坚持下去。”

于是一直到2018年上半年，保时安电子的人才队伍不断扩大，今天来了一个博士，明天报到三个硕士，后天又报到一个某市“千人计划”的专家……这样的场面一度成为总经理办公室的一景。

今天的保时安电子，已经拥有一支由三个博士、二十多个硕士组成的“研发天团”，手握200多项专利，而保时安电子员工总数也不过200人，相当于公司人手一项专利。

也正是这个研发天团，在今年“送”给了李腾达一个不小的“惊喜”。

2020年伊始，新冠疫情席卷全球，很多企业在疫情打击下步履维艰，而李腾达凭借阿里巴巴国际站的强大流量和成本优势，仍旧保持着强劲的增长态势。

5月份，公司原本一项并不是特别受重视的产品臭氧传感器，意外成为爆品，单月询盘达到了500多条！

在和买家沟通之后，李腾达得知最新科研报告显示，臭氧可以杀死新冠病毒，全球采购需求由此猛增，但是原本主要出口臭氧传感器的欧洲困于疫情，无法复工，只有中国工厂可以正常接单，于是大量海外采购商通过国际站涌入保时安电子的店铺。

“惊喜！”李腾达这样形容这次爆单。一方面因为臭氧传感器原本只是研发天团的“技术储备”而已，没想到这么快就为公司带来利润，另一方面，他确实没想到肆虐全球的疫情，反而给他带来了这么多商机。

疫情以来，通过阿里巴巴国际站，保时安电子的店铺销量不降反升，依然是大单不断，1-10月份已经完成3000万人民币的外贸营收，保守估计今年整年将比去年至少增长70%。截至目前，产品已累计销往全球上百个国家和地区，成为真正的“国际品牌”。

保时安电子崭新的办公大楼

“感谢阿里国际站，让我避开了来自疫情的打击。现在是做外贸最好的时机，我们的‘研发天团’也将有更多新的技术突破，投产后预计销售额还能在目前的基础上翻翻，五年内计划IPO上市、年销售额达到5亿！”信心满怀之余，李腾达又给自己立了一个新的flag。