《外贸行业勘查室》第四期 礼品及工艺品趋势速递

《外贸行业勘查室》是阿里巴巴国际站为中国外贸企业量身打造的电子期刊。旨在将增长迅速的行业买家动态、市场变化零时差送到您眼前——看数据、读观点，第一时间捕捉跨境商机。

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【2019年12月期】
礼品及工艺品行业在全球拥有超大型的市场规模。在阿里国际站，礼品工艺品覆盖18个二级类目，主要包括节庆派对用品、(各类)工艺品、钥匙链、挂绳、装饰画、画框相框、烛台蜡烛、贺卡、贴纸、旗帜横幅、熏香(炉)、音乐盒等。

从国际站2017年至2019年的数据来看，礼品工艺品行业的活跃买家数量年同比大涨70.5%，本财年累计行业交易量同比大涨93.9%。据Statista数据显示，2019年全球工艺品市场产值高达390亿美元，预计还将以每年5.5％的增长率保持增长（2019-2024）。

从2019年国际站数据来看，礼品工艺品活跃买家数TOP5分类均有年同比高速增长：节庆派对用品(年同比73%)、工艺品(年同比63%)、钥匙链(年同比85%)、烛台蜡烛(年同比97%)、装饰画(年同比84%)。还需重点提及的是，节庆派对用品作为礼品工艺品第一大类目，不仅包括圣诞装饰品、派对装饰品、婚庆饰品等大流量类目，还包括近两年超高速增长的装饰花(环)、面具、贺卡等细分品类，商机无限。

纵观当前礼品工艺品市场、综合国际站平台数据，以下行业热点值得您重点关注：
1、 “一带一路”和“金砖”国家市场百花齐放
2、 高科技重塑礼品及工艺品传统类目
3、 人文元素和环保主题带来商机

 

1、  “一带一路”和“金砖”国家市场百花齐放

从礼品工艺品全球大市场来看，美、德、英、加、澳等欧美发达国家仍是主流消费国，不过近年来，以印度、俄罗斯、巴西、尼日利亚、新加坡、沙特、阿联酋为代表的“一带一路”国家及“金砖”国家正在强势崛起，大有迎头赶上之势，来自于这些国家的询盘量已经占到了行业总询盘量的1/4。“中国制造”的魅力正随着国家“一带一路”战略的开展愈发彰显，“物美、价廉、质优”正吸引着这些高速发展中的经济体通过阿里巴巴国际站，采买更多更好的礼品及工艺品。

同时我们从大数据中发现，不同国家或地区对于礼品工艺品的需求可谓大相径庭、千姿百态：印度对烛台、蜡烛类产品需求量大，但印度买家所要求的设计款型更偏宗教特质、本土风情，和欧美需求的主流款型有明显差异；俄罗斯对派对装饰花、花束礼盒有较大的询盘量，而新加坡买家对闪亮璀璨的水晶质感的家装工艺品情有独钟；沙特、阿联酋等国家地区的“土豪”们热衷于油画装饰画以及优等质感的画框，但油画风格的偏好、高饱和度的色系要求和欧美主流款型也有着较大区别。

 

阿里巴巴国际站建议：提高询盘承接能力
当前“一带一路”、“金砖”国家的询盘量在大幅增长，不过询盘转化率还有不小的提升空间。对于国际站的商家而言，亟待优化自身的硬实力以提高询盘转化率。比如：产品标题和关键词完整且准确的描述、视频和图片的展示优化、价格竞争力的提升、MOQ更理性的设定，供应链物流时效的加强，P4P定向投放效率的提高、询盘沟通的时效性和专业度等等，每一个环节的改善，都可能给自己带来更多商机。

 

2、 高科技重塑礼品及工艺品传统类目
礼品及工艺品是偏定制化的行业，而“产品力”是一家公司或工厂的立业之本。正是基于“中国制造”在性价比、设计、工艺、原材料等多方面的巨大优势，才使得我国的礼品工艺品行业在加入WTO后取得了大跃进式的良性发展。与此同时，欧美国家对于礼品工艺品的产品需求也在不停的迭代和进化。

随着互联网技术的推动、各类“光、电、影、声”领域的革新，消费者对礼品的需求愈发趋向科技化、个性化、创意化。所以，创意礼品、创意装饰品是当下的流行趋势之一。各种个性化产品层出不穷，还有很多传统产品搭配新技术而“旧貌变新颜”，获得了市场的青睐，比如可蓝牙连接的创意3D月球灯、声控发光LED眼镜、发光派对饮料杯、3D立体贺卡等。因此对于礼品卖家而言，个性创意的设计能力，将是未来竞争中的制胜法宝。

 

阿里巴巴国际站建议：紧跟趋势、推陈出新
从“中国制造”到“中国智造”，已然成为中国产品升级的新常态，所以紧跟趋势、推陈出新，是国际站商家亟需思考的一个问题。建议礼品工艺品商家在“产品创新力”上多下功夫，着力点包括但不限于：
1.欧美等目标市场走访；2.参与广交会等行业展会；3.紧密关注Amazon/Ebay/Etsy三家主流电商平台的热销榜及新品榜；4.基于Google Trends分析细分类目的流量趋势；5.所在行业龙头商家的竞品分析。
商家需要对市场需求更加敏锐，着力开发“新设计、新功能、新材质、新创意、新款型”的新产品，以此不断提升产品竞争力，争夺更多的流量商机。

 

3、 人文元素和环保主题带来商机
礼品工艺品可以传递出文化的内涵和人文的情感，因此大量的产品需求都具备文化诉求。从设计、配色、花纹到多功能使用场景，“量身定制”是礼品及工艺品行业不变的话题，而透过文化符号、彰显人文精神的礼品工艺品一直都有大量的市场需求。除了传统意义上代表文化符号和人文精神特质的礼品工艺品（如圣诞装饰品、宗教类雕塑、西式婚庆装饰品等），近年来，一些富含东方文化元素的物品，在西方环境下找到了新的使用场景，焕发了更多活力。如传统的东方折扇，现在被越来越多欧美年轻人作为聚会派对、狂欢游行的时尚道具，再比如竹制编织首饰盒、大红剪纸的婚礼邀请卡，中国风格的水晶或树脂雕塑、“梅兰竹菊”装饰画……东风西进，上演着一道道文化融合的靓丽风景。

此外，在欧美国家，随着人们对生态环保认知的不断深入，低碳在近些年成为一种流行的生活方式。因此多研发生产健康环保的各类材质产品、树立“低碳”的品牌形象，会给企业或工厂带来更多的市场机会。比如小麦秸秆的筷子、卡通手压风扇、可降解包装袋和礼品盒等都是近两年国际站上的热搜产品。

 

阿里巴巴国际站建议：注重人文内涵类产品
礼品及工艺品商家需重点关注以下两点：
1.欧美、印度等目标国家或地区的主流节假日习俗：情人节、复活节、美国独立日、万圣节、感恩节、圣诞节、黑五网一、印度排灯节等；针对不同的节假日，主打产品也不尽相同。比如情人节的装饰花、花环、香薰蜡烛，母亲节父亲节的礼品套装、油画装饰画，美国独立日的旗帜横幅及织带，万圣节的面具和“新奇特”派对装饰品，圣诞节的圣诞树、水晶球、各种圣诞元素的装饰物……
2.“中国风”强势输出：随着中国文化在世界范围内的影响力越来越大，有些中国风元素的产品很受西方年轻人喜欢，所以建议国际站商家多关注Facebook/Google/Instagram等主流社交媒体，了解年轻人喜好与流行趋势，输出更多类似于大红剪纸的婚礼邀请卡、编织首饰盒、竹制折扇、竹筷等精美的礼品或工艺品。

 

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