青岛”美妆行业男神“的传奇故事:从“门外汉”到三千万营收。
发布时间:2020-07-17
来源:阿里巴巴国际北方
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如果要用三句话,总结青岛赛美斯美业科技有限公司总经理李进和他的假睫毛生意,那应该是:

1、不因是“门外汉”而胆怯,吃过的苦,最终都会变成无穷尽的甜;

2、打开销路要舍得“花钱”,但更重要的是“会花钱”;

3、找到最适合自己的赛道,然后就坐在“火箭”上起飞!

青岛赛美斯美业科技有限公司总经理李进,因为身材高大帅气,被称呼为“美妆男神”,但82年的他,脸上经常有孩子气的笑容。

▼李进在和公司的同事进行复盘会议▼

2016年,李进辞去工作,开始创业。从没做过生意的他,选择了当时不太熟悉的美妆行业做假睫毛。并开通了阿里巴巴国际站的第一个平台,从0开始做跨境电商。谈起当年的决定,他云淡风轻的说:就是选择一个行业,然后干好它。

王国维在《人间词话》里说过,古今之成大事业、大学问者,必经过三种之境界,恰好可以形容李进的事业腾飞之路。

01
第一阶段

昨夜西风凋碧树,独上高楼,望尽天涯路。

美妆行业李进一开始是完完全全的门外汉。2016年,在阿里巴巴国际站平台上,遇到了一个赏识自己的英国客户,对方特地飞来青岛探访工厂,并下了一个试单,约定如果验收合格,立刻追加更大的订单,长期合作。

然而遗憾的是,由于供应链的问题,当时交付的样单产品质量没有达标,李进和这个难得的机会失之交臂。这次经历对李进的打击非常大,也让他更加坚定了“产品为王”的策略不变。

02
第二阶段

衣带渐宽终不悔,为伊消得人憔悴。

从那天起,就是一段漫长破茧成蝶的过程。“那两年过得太苦了,现在都有点不敢想。”李进几乎每天泡在工厂,最累的时候3天只睡了4个小时。最终,用了近两年的时间,把供应链、产品、生产线梳理清楚了,现在每个月的产能在30万副左右,解决了产能和订单的匹配问题。

▼工厂的生产状况资料照片▼

在这个过程中,他开通了第二个阿里巴巴国际站平台,并投入了很多资金,购买推广、流量工具。但是同样,因为经验不足,虽然得到了不少询盘和曝光,转化、运营等却都略显吃力,没有发挥出100%的效果。这其中的焦虑与酸楚、辛苦与付出,恐怕只有李进自己知道。但庆幸的是,他坚持下来了。

03
第三阶段

众里寻他千百度,蓦然回首,那人却在灯火阑珊处。

2019年10月,一切都开始出现转机,阳光从乌云的缝里透了出来。当供应链和产品稳定后,生意的腾飞只是时间问题。在这段时间里,李进做出了几个关键性决策,对后来生意的扶摇直上,起到了至关重要的作用:

1、在RTS*赛道上努力奔跑。

*RTS(ready to ship),是阿里巴巴国际站针对海外快速、轻量、高频采购的新型买家设立的快速交易模式。目的是帮助卖家获取更多精准的海外流量、提升买卖双方的匹配度和交易效率。

“别人还在犹豫要不要做RTS,我们已经在邀请交易成功的商家发出评价了。”

而受疫情影响,美妆行业假睫毛等产品,在疫情期间需求量大幅度上升,越来越多中小客户涌现,买家往往希望更快的发货、更短的轻量定制周期,这也让RTS交易的需求变得越来越重要且频繁。

李进占据了这样的“天时”、“地利”与“人和”,RTS的成交金额半年增长了61%。当一切都厚积薄发,无论是什么样的机会,都能有足够的实力和底气抓住。这背后都是长时间的积累。

▼工厂工人正在生产假睫毛▼

用weekly deals场景积累数据。

平台想要做大、做出起色,数据的积累非常重要。因此李进开始积极参与国际站的weekly deals场景,通过大量、快速交易的订单,来积累最为珍贵的原始数据。

调整生产线,更能支持RTS。美妆行业假睫毛是极其适合RTS的行业之一。它的产品轻、能满足轻定制需求、发货量适中、售后服务好做,并且对于商家来说,利润率也更高。李进搭建了一个轻定制的样板间,增添了可以进行简单定制的设备,来满足日益增长的RTS需求。

2、对自己投资、对未来投资。

李进一直有一个坚定不移的观点:要舍得“花钱”买流量和曝光。李进说,所有的老板都有一个痛点:没有销路。还有一个痛点:“受制于人”。

第一个痛点,销路问题的关键在于流量。流量一定要回到自己的平台里,如何曝光在更多的客户面前、让优质的客户看到自己,这都是需要去进行精准流量投放的。“这是对未来的投资。”他非常坚定地说。

▼赛美斯美业平台后台的数据非常“漂亮”▼

第二个痛点,很多工贸一体、或者工厂型商家,最头疼的就是缺乏主动权,经常被拖款、或被动压低价格。所以更要培养和壮大自己的平台、积累流量,成为行业巨头,成为游戏规则的制定者,而非陪玩家。

因此李进在对平台的投资方面毫不吝啬,不仅是行业优商,也是双金品诚企,阿里巴巴国际站四星商家。目前月均询盘近5000,月均TM数13000+,把阿里巴巴国际站的to B生意,做的像“淘宝一样量大又快”。

而一切的努力和投入,也都带来了更为长远的、健康的长尾效应。

1“名气”带来的复购。

“我们的平台,现在就是一块招牌。”李进非常骄傲地说,很多客户在进行美妆行业产品搜索的时候,几乎前排产品全都被李进平台旗下的美妆行业产品“包场”。客户认可了平台、和品牌,省去了很多决策时间,下单速度非常快。

2、更大的话语权、和议价能力

随着名气变大,赛美斯美业也逐渐成为了美妆行业头狼,有了越来越大的影响力,因此,无论是在原材料质量、标准、供应链配合等各方面,都获得了更大的话语权,形成了越来越好的良性循环。

3、自然流量的增长

当平台的品牌做大之后,逐渐也有了很多自然曝光,有很多买家甚至主动要求代理产品,并帮忙宣传曝光。机会永远留给做了充足准备的人。

每一个风口来的时候,那些借力扶摇直上的商家,都是厚积薄发的有远见之辈。

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