2020年是外贸人最困难的1年，在全球疫情影响下，又遇到外部美国的打压，内部各企业激烈的竞争，这就更要求我们紧跟阿里：学习、改变、创新。唯有我们足够强大，才能逆势成长。
我们外贸人要相信中国制造，背靠中国强大的产业链，依托互联网渠道，从“制造”走向“创造”，让“made in China”再次辉煌，这是我们外贸人肩负的使命。

——泉州益强塑胶有限公司总经理 陈晓强

泉州益强塑胶有限公司是专业生产一次性环保餐盒，是国内一家集技术研发，产品设计，销售为一体的大型高新技术企业。工厂占地面积10000平方，拥有一系列机械生产开发设备和专业的开发能力极强的技术人才及专业营销团队，目前年生产总值已经达到8000万。

泉州益强塑胶有限公司视频

借阿里巴巴国际站转型外贸
年营业额突破8千万

在一次性快消品行业摸爬滚打8年，内贸转外贸的泉州益强在跨境电商平台阿里巴巴国际站筑起了自己的壁垒。公司掌舵人陈晓强回顾从内贸到跨境电商，“企业走到今天，是因为我在每一个转折点做对了选择，其中内贸转外贸，开通跨境电商平台阿里巴巴国际站是最重要的一次。”目前益强的年营业额达到8000万，外贸占总营业额的70%，内贸占30%。

“2012年刚成立益强塑胶有限公司时，我们是走纯内贸的销售模式，到了2013年快消品行业高速发展的春天，2014年阿里巴巴国际站人员的到访，让我觉得互联网时代已经到来了。”陈晓强回忆自己一路走来的历程，感慨万千。

“快消品行业里面，总是头部20%的人赚走了80%的钱。直到2015年年底，我们还只有三个业务员，对外贸行业知之甚少，询盘数量寥寥可数也让我们一度难以起色，但是，我们都坚信，只要通过沉淀，跟进网站变化，询盘翻番，快速反应，抓住风口，一定会有颇多收获。”2016-2017年，陈晓强为了能让公司的外贸业务尽快步入正轨，以参与跨境电商平台阿里巴巴国际站的活动为契机与其他优秀企业相互学习交流，2016年年底的外贸业绩有了35%-50%明显的提升。但是，陈晓强却意识到人才的培养到了迫在眉睫的时候了。

运营团队从1人到3人
双平台询盘数据500+

从最开始的平台基础维护人员到专门成立团队来运营平台，“面对以后的发展，我坚持要裂变一个15-20人的业务团队，由于疫情的影响，许多公司的倒闭也使得人才流出，这个时候收揽人才无疑是最好的时机，并且我们也将会趁此机会对团队进行练兵，包括参加各种基础培训，阿里巴巴国际站课程及销售培训等。”

从1个平台到2个金品平台，老平台的询盘数据每个月能达到400条，新平台也有100条，这无疑是可喜的成绩单。陈晓强认为网站变化也是风口的转向，只有跟上“规则”才能有效地提升数据：最初用金品+P4P，引流之后有实力彰显，留住了大客户，然后星等级变化快速反应，在网站加权上得到更多曝光机会，快消品行业排名蹭蹭蹭地上升，“由于我们的产品不适合投放在RTS赛道，因此我们在平台询盘等拓客方式上更是下足了功夫。我们看到了跨境电商直播的可能性，相信未来会成为品牌线上营销必不可少的标配，为线上销售带来更可观的转化率和成绩！做好搭乘快速交易风口的准备。”

市场定位要清晰
乘上直播风口突破一个亿

紧跟时下发展风向和网站变化拿到红利，陈晓强在外贸布局中也有着属于自己的一套战略部署。“所有的人都在说一站式解决方案，对于一次性快消品行业来说，这涉及研发、设计、售后……等各个环节”，在跨境电商领域，锚定国家市场去设计销售链路，不仅是趋势，也是痛点。精准定位东南亚、欧洲、北美等新兴市场，让益强从一系列竞争者中找到自己擅长的运作领域。

“欧美市场相对成熟，产品饱和，技术过硬，进入欧美市场门槛高，利润率相对低，我们最大的一个客户就来自法国，因为产品的质量问题，双方一直在交涉 ，为了拿下这个单子，我们重新开模具，磨合一年后，终于促成这次的交易。想来这也是对我们实力的一个肯定吧。益强如今能够进入跨境电商平台阿里巴巴国际站的行业top10不仅是产品自身实力的过硬，在密封性和防侧漏方面都有着独占鳌头的趋势，也和团队人才的努力息息相关。”

陈晓强十分重视人才培养，“员工的成长就是公司的成长，益强希望和员工建立一个平等的关系，最大程度给予员工自由让员工实现自我价值，拿到最大的报酬，不辜负每一个员工的付出。”

未来，益强将继续重视研发，争取明年之内完成一次性产品可降解项目；运营上考虑培养自己的运营力量，通过学习阿里巴巴国际站的“三板斧”管理来建立企业文化、管理制度。陈晓强非常重视九月采购节、双十一和年底黑五这样的重大营销商机，“对销售和推广品牌都有一定的拉动作用，我们会做好跟上跨境电商平台阿里巴巴国际站步伐的准备，争取明年的营业额能够突破1个亿”。

阿里巴巴跨境贸易顾问叶顺：

泉州益强塑料有限公司与阿里巴巴国际站携手8年，老板、管理和运营团队都非常重视线上平台，积极参与管理培训、游学、橙战等活动，整合多方资源，从一家内贸企业成功转型为偏外销企业，并搭建了一支团结专业高效的外贸服务团队。每年都近50%的增长，不断突破新高度。目前平台已经达到行业TOP3。