提问：作为外贸商家，你该如何借助“欧洲杯”，接更多单？

你可能会说，别闹了，欧洲杯和我这样的中小外贸企业有啥关系。这些订单不应该是生产足球、运动比赛服、或者餐饮店、零食等等的机会吗？

答案，还真不是。

这届欧洲杯来了，有很多中小企业，通过国际站接了很多赛事相关的订单，比如电视台的球迷粉丝订单、球迷服、赛事周边礼品等等。

6月26日在我们国际站视频号直播间，有幸请来了三位创业者，他们在这届欧洲杯来到之前，已经获得了和欧洲杯相关的订单，总计金额数百万。

-直播现场-

他们是怎么获得这些订单的？

有什么拿单技巧？

总的来说，他们做对了两件事：

第一，心态上对赛事“祛魅”。

大企业有大企业拿单的阳关道，小企业也有我们的独木桥，同样能拿不少订单。

第二，做法上敢于尝新。做到“实力”可视化，“服务”AI化。

听完他们的分享，我都想去试试，毕竟欧洲杯虽然快结束了，但偷学到百万订单技巧还可以在奥运会、下次世界杯、下次欧洲杯、下次奥运会......用上！

下面，我就把我获得的这三个启发，分享与你。

首先，要对欧洲杯“祛魅”

“祛魅”。

它大致的意思是，我们要试着去掉光环，用平等的眼光看待你觉得遥不可及的事物。

像欧洲杯，你觉得类似顶级赛事的订单肯定都被“内定”了。

但我告诉你，“平视”它，才可以帮助你“拿下”它！

欧洲杯的全球合作伙伴只有13个，但是参与欧洲杯的人可是千千万万。

他们有他们拿单的阳关道，但是咱们有咱们拿单的独木桥。

比如，全球顶级赛事经济的影响下衍生的球迷经需求不容小觑。

球迷会需要一顶帽子、球队会需要一件球衣、欧洲杯场外做球迷生意的大量商家会需要赛事周边纪念品......

这些都是中小企业主的机会。

我给你举三个真实的例子吧。

第一，可能拿不到“欧洲杯场上足球和球队球服订单”，但你可以拿到欧洲杯场下主题定制观赛服的订单。

球迷看足球只穿支持球队的队服吗？

不一定。

现在很多足球团体组织球迷看球时候，都会根据支持球队的主题色或者关键元素去定制自己球迷队伍的观赛服。

这次参与直播的国际站商家林志烈，就在欧洲杯前雨国际站上接到了来自“意大利国家电视台”的欧洲杯主题定制观赛服礼盒，阿尔巴尼亚国家主题的球迷观赛服。

甚至来自“意大利国家电视台”定制球服礼盒的单子因为销量太好，直接售罄，不久前还又找林志烈紧急定做了一批。

注意，都不仅是为球迷定制的观赛服，而且是礼盒套装。

-阿尔巴尼亚球迷穿着林总公司生产的观赛服在现场拍照-

-林总公司为意大利电视台生产的定制球衣-

凭什么他会接到这样的订单？

林总说，国际赛事，机会一定是比平时多的。

平视它，你平时都能看到这些机会，没理由在顶级赛事狂潮下，反而迷了眼。

一定要蹲下身来，仔细挖掘。

当然也不是光凭会发现机会的双眼，也加上他们团队在定制球服出海上的品质坚持，设计、服务、生产等能力深究“扛造”。

为什么要“扛造”？

因为你都知道它是顶级赛事，那穿着去到现场的“观赛服”，它必须是：高端定制。

林总说到，别看不上非官方的订单，以为都是散单和小单，高利润的大单是要靠切中球迷痛点的「高端定制」特点去拿下的，而主打高端定制的好处是单价高、利润高，赛道并不拥挤。但要求苛刻，对美感、质感等要求比较高。

所以，“扛造”很重要。

拿到这些赛事周边订单，为马上来的奥运会，以及两年后的“美加墨”世界杯打好了坚实的基础，到时一定能比今年还会更好，接更多单。

所以，只要肯蹲下身来，仔细挖掘，赛事周边有很多很细小的市场，能赚到大钱，甚至能赚到借助品牌赛事订单扩大品牌影响力的机会。

第二，就算拿不到“主题定制订单”，但你可以拿下下沉市场本地球赛队服。

在国际足联的统计数据中，2023年全球职业球员的数量是128694人，而欧足联最多达到68375人，占比超过53%。

这里面，真正参加欧洲杯的凤毛麟角，更多的球员和球队藏在冰山下面。

那你说，他们需不需要球服呢？

这次直播间的另一位嘉宾，95后的赖锦铎，他在今年4月就抢先一步拿下了土耳其当地20个足球队队服采购单。

-赖总在阿里国际站上与买家对焦球服设计稿-

凭什么赖总能接到这个订单呢？

用他的话说，就是强准备抢先机。

96年的赖总，靠着一支00后出海团队，早早就围绕欧洲杯在国外媒体上进行了预热，梳理过往客户，找到一些可能有需求的潜在客户，欧洲杯开始前半年就开始主动询问。于是才会有了这个订单。

所以，只要沉下心来，平视欧洲杯，善于挖掘、提前筹备。

下沉市场和本地球队其实也大有机会。

第三，不是足球相关的行业，你可以“铲下”赛事延伸的周边物品订单。

说到这，可能有人会说了，我又不做足球相关的生意，我看看球得了。

诶诶诶，别急，不做足球的生意，你可以做欧洲人的生意。

有民调显示，今年欧洲杯，超过3000万人会至少看一场球赛；有900万英国国民在零食、酒水和电子产品方面有非常强烈的消费意愿。

这么多消费需求，总有一款适合你吧。

直播间的第三位嘉宾余重阳，他做的是做动漫手办、热卖动漫的定制生产。

今年，赛事周边物品采购需求持续高涨，光靠欧洲杯、奥运会这2场赛事，他已经拿下了200多万的订单，2024年上半年的整体营收已经比去年全年上涨了30%。

-余总公司生产的小奖杯-

就比如这个小奖杯。去年7月份，葡萄牙客户，下单，2万多件。

因为收到货后，今年3月又做了2万多件。

余总说，赛事周边的订单，大有可为。

仅仅过去的不到半年时间，余总欧洲的营业额就已经超过去年全年，达到了2000多万。

现在的欧洲，不管是球队、俱乐部，还是球迷，和足球相关的、不相关的产业，都在激情消费。

受此影响，前4月浙江体育用品及设备出口100亿，增长了24.8%。

形势一片大好。

机会是有了，那我们应该怎么做呢？

做法上敢于创新，做到“实力”可视化、“服务”AI化

中小企业出海最大的痛点在哪？

是客户不认识你，很难信任你。当客户在线上询单时，你怎么才能快速让客户选择你呢？

让客户信任最快的解决方式，可能就是一切可视化。

首先，就是“实力”可视化。

那怎么做到呢？

我们可以借助现在最前沿的科技，比如各种传感器、射频芯片、分布式算法、机器人自动化技术等等，把我们的生产车间，改装成完全数字化、甚至智能化的数字车间。

比如，你看这个视频。

这是林志烈花六百万改造的现代化生产车间。

他把这个可视化的生产过程放到了国际站的店铺里。

不需要跟买家赘述，买家花3min就能感受到这是一个有实力的商家。

如果不给你看，光用嘴说，你能想象并且信任他们现在的服装是这样生产吗?

就是一条生产服装的流水线，别的不说，光集中看板的那块的数据展示大屏幕，就有12块。

在这12块屏幕上，你可以看到每一秒钟的实时生产状态。

是的，每一秒。

因为所有环节都有传感器，在吊挂车间每动一下都有数据。

以前的车间，一条线只能做一款衣服。现在多款衣服同时做。每款衣服是否按计划正常推进都一目了然。

以前员工来工作听领班的，现在员工坐到工位，打开iPad就推送了他今天要做什么，不熟悉了，还有视频教程，再教你怎么做。

那你可能问，最终有啥效果吗？

林总测算，刚投入使用3个多月，生产效率就提升了30%。

我们说实力可视化，但做跨洋生意，你就是要靠数字化将“实力可视化”进行高效传达。

最最重要的是数字化后，标准化后，整个质量稳定了，得到了保证。

提高效率，确保品质。真好。

这时，你可能会有疑问。

说，这种数字化可能离我有点远了，投入太大了。

其实，在咱们外贸垂直领域内帮助提效的新工具它也是一种数字化。

比如AI工具。

毕竟改装工厂的目的不是仅仅为了改装，不是把工厂变得酷炫，不是为了装一大堆屏幕。而是为了提高生产效率。

比如赖总，我们来看看他是如何通过另一个前沿科技“AI”帮助他实现“服务”AI化的。

95后的赖总说他看到AI到来的时候，有的同行会恐惧，会害怕自己公司被不知道哪里出现的企业，在AI的加持下，把自己干掉。

所以，他决定先行试用，让它为我所用还是被它干掉，用过才有发言权。

赖总要求，每个业务在回复客户消息前都要用AI生意助手检查对比一下润色前后的话术，发的每封邮件都问问okki ai的调整意见，至少人处于学习的状态，思路得到了延展，用不用再说。

96年的赖总，还会用一些超乎常人的办法去“吸引”00后员工更快学习AI。

他会把使用AI的频次和考核激励挂钩，他说，只要你敢试，你用的多，用的好我就给奖励。

那怎么证明用的多？

因为AI生意助手有使用情况统计，一目了然就可以看到员工用了多少KB，谁调教的好，谁产出合适图片和视频的效率更高，谁就得更高的奖金。

为了让员工全面使用AI，甚至可以说，赖总简直无所不用其极。

但是收益也是巨大的，营业额上，赖总公司，今年在以往淡季月份的营收已经超过去年旺季。

效率上，以前一个业务一个月大概能接200多条询单。在AI生意助手的加持下，一个业务可以承接好400条询单。

赖总甚至有一次半开玩笑和他的员工说，要不咱们把AI生意助手和OKKI AI停掉吧。

他的员工说，停掉当然可以，但是业绩要减半。

哈哈哈哈哈哈。

现在，赖总再也不用拿奖金督促员工用AI了，因为他的00后员工都抢着用。

所以，用AI做外贸，是偷懒吗？

不是，是拿单。

赖总说，新技术的到来，很多传统商家都会先观望。

但这个世界变化太快了，现在最前沿的科技AI更新也太快了。

只有先试、先用起来，才能尝到机会的甜头，获得先发优势。

要做，就要做市场焕新的那第一批螃蟹。

所以，要出海，必须要数字化；而数字化最好的时机，就是当下。

赛事出海，未来大有可为

说到这，可能会多人会有一个疑问：

欧洲杯马上就要结束了，你现在说这些太晚了。

欧洲杯确实快结束了，但是奥运会马上就要来了，未来还会有更多这样的赛事机会。

只要我们蹲在地上，仔细挖掘，在一些细小的领域，还是有很多机会值得挖掘。

只要我们耐下心来，做好数字化的保障，拿到百万大单也不会再是梦想。

越难，越不能急，越要沉下心来，从周边入手，从小入手，稳稳地增长。

越苦，越不能躁，越要向内看，从数字化入手，从AI入手，慢慢的精进。

只有这样，你才能赢得百万大单，才能打赢出海这战。

祝福。