随着国际物流渠道的完善与海外买家时间碎片化的利好状态，中国外贸行业正冲劲迅猛进入新挑战与新机遇并存的“新未来”。逆境重生的外贸人都铆足干劲，期望在这片新蓝海中挖掘自己的一桶金。

2021年上半年，中国进出口贸易总值18.07万亿，同比涨幅27.1%，与此同时，阿里巴巴国际站日均在线交易额同比均增长60%以上，访问买家数、支付买家数等均达历史峰值。在这个日新月异的时代，唯有拥抱变化，才能“重塑未来”。

本期《你好，外贸人》的主人公——东莞市爱依真服饰有限公司总经理方汉枢，入局两年外贸新玩家，家族深耕运动男性服装行业，作为跨境新秀的他对客户的需求以及市场趋势有着更加深刻的了解。

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服装界 匠心传承

家族深耕服装行业40年，东莞有10000平方的工厂，并在广州批发城有四个服装档口和3000平方的公司及展厅，经营着20多年的服装公司，主做国内线下服装生意，成绩斐然排名全国前100名。服装企业的成长，他是见证者，而今，也成为企业的参与者。方汉枢在2016年成立东莞市爱依真服饰有限公司，现在的他致力于外贸板块，把自家品牌走出国门，让全世界认可中国制造！

内贸转外贸，一路披荆斩棘。在5年前就尝试坚持发展内贸，他发现市场饱和，行情惨淡，大家都在努力活下去的边缘。在全球化的大环境下，内贸企业转向海外市场是大势所趋，方汉枢毅然打开外贸路，但他低估了海外市场的开发难度。方汉枢深知，不“变”，一点机会也没有，绝不能坐以待毙。于是他又开始新的冒险，2019年踏上国际站开始跨境电商之路。

最初入驻国际站也遇到过无数问题。方汉枢把淘宝天猫的思维切到国际站里面，熬了无数个通宵，投入几十万却没有任何效果，询盘和业绩都很差，不夸张的讲一年一个订单都没有。

铩羽而归的结局，让自信的他不甘心。直接和客户经理沟通断约，态度非常坚决，因为他看不到希望。多次沟通过后被客户经理的鼓励感化了，不仅不要求退款，还针对他公司的情况推荐了金品诚企。方汉枢重新开始学习运营知识，看官方视频钻研后台，到专业培训机构学习，向多个成功人士请教方法秘诀。只花三个月就打造出12人外贸稳定团队，询盘呈10倍增长，达到1500多条，做到线上营业额达到2000多万人民币。方汉枢若有所思地说：“2021是线上外贸第二年，认为国际站运营并不难。避免“路径依赖”和克服思维惯性。过去的所谓的成功经验，要重新审视，批判地改良。希望能2022年多平台贸易布局，签约SKA，在国际站要么不做，要做就做SKA！”

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跟着阿里，选定RTS赛道

“RTS是未来国际市场的风向，是10年前的淘宝。”

RTS巨大的流量优势和完善的配套为生意的爆发助力。B端采购行为线上化趋势明显，外贸2B订单会被分解成零碎订单，小单、高频、快采成为主流。目前方汉枢在国际站只有1个运动男性服装店，但是RTS给方汉枢带来的变化肉眼可见。店铺订单80%都是RTS少量订制。短短两年时间内，方汉枢通过RTS取得抢眼的成绩，线上营业额达到2000多万人民币。

RTS非常考究供应链供货能力，被问到供应链整合秘籍，方汉枢说：整合供应链最重要的是先做好选品和爆款打造，家族做了40年服装， 有8位开版师傅，对产品和经验成熟，过往客户来线下拿货，达成长期战略合作，无形中完整了供应链和团队。因为有现货和供应链，做一些通货，大货小货没什么问题，很灵活。”

方汉枢对RTS充满信心，在国际站新布局一个新店主做全屋家具，同时预备进行第三、第四个疫情后的产品店铺。“RTS能快速积累数据，调动供应链的灵活度，最终是打造爆品为目的。淘宝，超越一切传统零售巨头成为国民级应用，也就不到十年时间。而RTS 是未来国际市场的风向，是10年前的淘宝。一切都未来可期！”

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开拓行业蓝海市场，共创品牌出海

这一年，外贸人的生活确实过于丰富。很多人都在保守运营求平稳，却也有人逆势而上，转换思维，迎来自己外贸事业的大发展，方汉枢便是后者。他迎着风浪，开启蓝海新赛道，打造品牌出海。

挖掘蓝海市场，进军蓝海品赛道。在外贸界，不同类目的商家和老板都能给他启发。方汉枢通过深圳创业者大赛亚军林汉辉，发掘热门家具类目。经过深入了解参观和研究之后，方汉枢看到后台数据可观，圈子里很多人在赚钱。“宅经济的催生带火了很多行业和产品。家具是重货品类，虽然它不像快消品复购率高。但对于B端的卖家来说，这个行业类目，还有很多蓝海产品值得我们去探讨。目前，家具行业蓝海的市场是美国、德国、英国，意大利，作为家具传统市场国家，存量市场明显，渗透水平高。”

RTS赛道快速起步，创立自己的品牌，品牌出海。方汉枢已经着手未来2到3年方向，积极寻找蓝海市场。在他看来蓝海品有生命周期，它们共同的特征是需求属于上升趋势，但还不是爆发，提前布局、提前进驻，提前准备。方汉枢非常看好饰品、箱包、休闲鞋、衣服、户外品，也在储备供应链和相应资源。“行业整体一直在上升，交流过很多商家，也参观拜访过很多团队虚心游学。国际站第二个家具店要品牌化经营，打造品牌出海的象征，希望更多人一起做客户，共享资源，在平台上拿自己的优势来出货，共创品牌出海！”

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外贸人永不言弃！

坚持：活在竞争的世界，没有执行力就没有竞争力，有志者不是从不失败，而是从不妥协。

做外贸是未来的大趋势，有志者从不怕失败，在不妥协中去进步。

生活中的方汉枢喜欢三国演义和爱国战争策略片，这很符合他的沉稳冷静的性格，做事积极励志沉得住气，喜欢往好的方向去看问题。他对未来充满期待，在积极寻找疫情后的新的供应链，同时团队招兵买马人，增加投入SKA，跟着国际站勇往直前！他坚信只有不断进步，才能不断裂变，创造无数种可能！

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