拥有十项“第一”的焊材行业巨头,因何选择数字化出海?
发布时间:2019-09-18 09:40:37
来源:阿里巴巴国际北方
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2018年11月,有这样一家焊材行业公司加入阿里巴巴国际站并成为金品诚企商家,它成立于1957年,不仅仅是全国排名第一的焊接材料制造商,还创造了焊材行业的十个“第一”——

第一次产品用于国家重点工程“武汉长江大桥”建设;

第一家产品出口企业;

第一家通过外国船级社产品认证;

第一家国家大二型企业;

第一家一次性通过德国钢结构、机车、车辆、压力容器产品认证;

第一家采用国际标准生产;

第一家产品获国家质量金质奖、银质奖;

第一家获得自营进出口权;

第一家获得国际博览会金奖;

第一家获“中国驰名商标”。

它,是天津大桥焊材集团有限公司(下文简称“天津大桥”)。

天津大桥作为天津市高新技术企业,主营电焊条、气保焊丝、药芯焊丝等产品,同时也是国家认定企业技术中心,研发团队大于50人、拥有多项发明专利、参与国家标准制定。天津大桥占地面积1500亩、年产值40亿+、享誉全国及世界。

在公司实力、产品实力、管理能力、质保能力、技术能力等各个方面,都是名副其实的行业标杆商家。

(天津大桥阿里巴巴国际站店铺)

天津大桥加入阿里巴巴国际站的时间并不长,但是紧跟国际站重要节点,上线10个月时间,已经第二次参加国际站大促。

今年3月新贸节天津大桥第一次参加国际站大促,即拿下3月新贸节最后一周大海景房。天津大桥焊材集团有限公司集团副总经理郑娟娟介绍说,大促期间的海景房带来的流量增长很显著,同时也是商家拿优质客户的绝佳机遇。

今年3月新贸节,有一家法国客户发布RFQ询盘后,天津大桥的外贸团队敏感地发现这个商机,多轮对接中,不仅仅是针对产品诉求、报价等基础环节的沟通,天津大桥更通过金品诚企的页面展示、验厂视频、橱窗视频等多个方便买家验证自身实力的机会,最终拿下了这个优质客户。

这位法国客户3月新贸节给天津大桥下了10个柜子的货,这次9月采购节,下了15个柜子的货。郑总介绍说,虽然15个柜子的货对天津大桥自身而言,并不是特别大的客户,但很开心天津大桥通过跨境电商迈出了这具有历史意义的一步:“传统大型企业的触网,是我们在互联网、大数据新形势下拓宽渠道的重要方式,更是天津大桥打造自身品牌(Bridge)的重要途经。

从前我们在焊材行业的出口量在国内可能数一数二,但大多是贴牌产品出口。贴牌出口虽然量大,但是危机感始终存在,如果遭遇恶性价格竞争,不但对追逐创新和产品品质的商家利润率造成很大威胁,还有可能极速丧失市场地位。而天津大桥希望,宁肯损失一些短期利益,也希望把自主品牌打起来!”

正是在这样的驱动力下,天津大桥坚定地走上了品牌出海之路。

如果说3月新贸节还是天津大桥对大促的首次试水,那么这次9月采购节,可以说是做足了准备。

提前一个月就开始备战地天津大桥,整个8月,从外贸团队到工厂,从产品到信保准备,不但内部造势做起来了,更通过充分准备工作顺利拿下9月采购节首周大海景房。

天津大桥的自主品牌产品,首周即通过阿里巴巴国际站拿下3个订单,其中来自委内瑞拉的一笔订单成交时间仅2天,创天津大桥线上最快成单时间。同时,天津大桥发现这次采购节海景房的流量不仅大,而且更加精准,进入9月采购节后,天津大桥接到的询盘比平时增长400%,天津大桥品牌(Bridge)也正在通过Alibaba.com的全方位展示,不断对海外优质买家彰显自身实力,用品牌打开销路。

(天津大桥冲击9月采购节首周海景房成功)

(天津大桥获得国际站优势资源位)

天津大桥的郑总还介绍说:“我们一开始就选择金品诚企,是非常自然而然的。我们希望买家从旺铺上看到我们,就能直观地看到天津大桥的工厂实力、技术实力、服务能力等,我们想要这样的商家,我们需要它,它同时也很需要我们。这应该就是你们说的精准匹配。”

这次9月采购节进程过半,根据天津大桥的计划,200万美金信保订单的目标还在持续推进。除了GMV的计划,同时希望通过这次大促,慢慢分离出RTS产品,可以把现在的30天供货周期缩短到10天。

目前天津大桥已经在为切入RTS场景做各种准备,建立全新样品库、提前预备包装库存、在确保质量的前提下缩短工期、优先处理线上订单…天津大桥在借助阿里巴巴国际站品牌出海,也在通过数字化方式全面提升企业效率。

(天津大桥焊材集团有限公司集团副总经理郑娟娟【右二】、天津大桥焊材集团国际贸易部电商组组长朱鑫鑫【左一】,于今年5月参加阿里巴巴国际站北方大区启动仪式,与阿里巴巴国际站联席总经理余涌【左二】,阿里巴巴国际站北方大区总经理罗光强【右一】交流互动)

"我们电商平台的目标就是三年内(到2021年)做综合类焊材出口全国第一,做多品种焊材出口全国第一。天津大桥集团以将民族品牌推向世界、创建享誉全球的世界知名品牌为宗旨。‘让每一个焊点成为永恒’,是我们的品牌理念,更是我们对客户的承诺。"天津大桥电商团队如是说。

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