一年一度的超级阿里巴巴国际站9月采购节已经开始，大家也有在咨询，在这期间，要做些什么工作比较好呢？才能打赢这场胜仗。

今天豹米花Jacken给大家分享内容：

《阿里巴巴国际站9月采购节大促玩法攻略》

分别从运营端，业务端和老板端三方面讲解。

运营端攻略

（1）记录已经报名通过活动的产品

把对应活动名称和审核通过的产品记录下，方便做集中流量。集中推广和信保订单起草。

（2）熟悉商家榜单馆内容【New】

如图片看不清，可点击放大看。

特别是准入标准和排序规则说明。认真看下。

售后服务榜，交易排行榜，复购排行榜

认证综合榜，研发能力综合榜，主要出口国综合榜，及时发货率榜

商家榜单的FAQ

(3)数据管家大屏作战，数据利用

运营利用的数据，是行业询盘热品和行业热搜关键词，如果有做类似的产品，可以及时调整推广产品，直通车关键词做参考为主推。

数据管家行业版-商品洞察，新出流行主题。

可参考流行主题的来源词以及top20商品【该主题下访客最多的产品】

（4）直通车预算和出价调整

每到阿里巴巴国际站9月采购节，直通车的出价，都是水涨船高。所以运营要及时调整下直通车的出价及预算。如以往日常5块钱出价，可以排到前三的位置，可到了阿里巴巴国际站9月采购节，可能就直接挤到其他位置了。另外，记得收集询盘转化词【可勾选访客详情的询盘或者TM】

这些词，直通车可争取前五流量。

（5）调整报名活动产品旺铺展示，集中流量

前面已经记录了报名活动的产品，这时候，可以在旺铺做下调整，优先展示产品，这样也是方便集中流量，积累数据。

【PC端和APP端都可以做调整】

（6）粉丝通动态发布和活动参与

现在粉丝通数据已经接入数据管家，可以看到粉丝通带来的数据情况。运营可操作的，可发布动态以及参与活动话题投稿。

（7）继续留意营销中心活动

营销中心活动，可能会不定时更新出新活动，记得留意下。能报名的，及时 报名。

（8）设置优惠券，刺激客户下单

可根据实际情况，设置满减优惠券，刺激一些犹豫还未下单的客户。

可以在阿里买家APP上，对无线端访客进行营销【有设置了优惠券即可营销无线端的访客】

（9）留意行业钉钉消息

行业小二会及时发布消息通知，记得留意下。

如果还不知道怎麼加入对应行业小二的群，可咨询下客户经理。

（10）熟悉活动规则【重要】

活动节奏及会场设置

打标规则

海景房GMV门槛说明

每个行业规定的GMV不同，超级海景，大海景，小海景，具体门槛可咨询你们的行业小二。如果有条件申请到海景房，记得信保数据绑定海景房的产品

垂直会场商品赛马规则-

（普通商品区排序规则）

垂直会场商品赛马规则-RTS商品排序规则

横向会场商品赛马规则

百万俱乐部奖励

注意：百万俱乐部是自己在后台报名的。

总结：对运营端列举了10点建议。主要是从报名产品记录，数据的利用，直通车出价及预算，留意营销中心【报名活动和粉丝通动态】，关注行业钉钉消息，以及熟悉重要的商家榜单和活动规则。

业务端攻略

（1）TM，询盘的及时回复

阿里巴巴国际站9月采购节的流量还是很大的（假装询盘很多，TM咨询很多）这时候，业务要做的就是要及时回复。争取拉住客户。因为客户一般都会群发很多询盘或者TM，出去。只有做到及时回复了，才能占据优势。

（2）激活有发过询盘但未下单的客户

可以用优惠券，客户通，群发这部分的客户。激活下。

（3）粉丝通动态更新

业务也可做粉丝通动态的更新。

（4）主动营销

访客营销和RFQ报价，还有推荐买家，这些都可日常照做。

（业务员可收藏）我是业务员，也可以简单打理平台

文章里面有对主动营销具体说明，可查看

（5）做营销的产品和起草信保产品与运营确认

可向运营要一份主推的产品或者要起草信保积累的产品记录。这样也是为了方便集中流量，积累平台的产品数据。

（6）站外社交fb,ins,YouTube等引流

可同步粉丝通动态或者新发内容到这些站外社交上。

Youtube可以更新上传视频【如有趣，吸引人的视频最佳】总结：对业务端列举了6点建议（有点少）。除了做好平台本身的工作如：回复询盘，TM消息，主动营销，粉丝通，还有是做下站外社交和视频的引流。

老板端攻略

（1）激励团队士气

业务出单或者平台数据明显提升，可公布到公司内部群。

（2）做好奖励机制【小组之间也可设置对赌】

对业务或者运营，可设置奖励机制。

业务的，最快出单，最高订单金额，业绩的前三名等

运营的，询盘的快速提升，商家星等级升级，可设置提成。

（3）及时盘点每周的数据【可对接主管】

如果小组成员比较多，可小组先谈论，主管再总结与老板开会。

总结：老板可做好全局的把控，激励团队，奖励机制，开会讨论盘点数据等。另额外整理一张长图，方便大家收藏和转发给商家查看。

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