90后美女创业,一年时间出口过亿
发布时间:2019-08-16 15:32:09
来源:阿里巴巴国际南粤站
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刘诗蕴,标准的90后女生,东莞本地人,她不是富二代,不是厂二代,而是一个拥有创新拼搏精神的90后女企业家。现任东莞市吉拓户外用品有限公司的总经理,其在领导企业成长和创业中表现出来的数据思维和互联网思维,让她成为同行业中的佼佼者。

2016年刘诗蕴创办了东莞市吉拓户外用品有限公司,致力打造“GeerTop”户外露营综合类品牌。在她的带领下,吉拓团队仅用了一年的时间就让公司从0做到了1.3个亿,产品畅销全球70多个国家,两年内就让GeerTop这个品牌入围美国户外露营Top10品牌。

放弃巴黎高等商学院offer,做电商

就在刘诗蕴愁眉不展的时候,公司阿里巴巴平台开通了。在客户经理的建议下,她参加了阿里的培训班,重新打造了团队。把这些管理方法落地后,公司仅用了3个月不到的时间就实现了自动化管理。团队得以迅速孵化。

刘诗蕴对电商是颇有心得。从很早开始,刘诗蕴就研究了全球电商的趋势,确立了B-B-C的模式。对于没有海外客户资源的刘诗蕴来说,如何获客是最需要解决的问题。“跟别人不同的是,我从最初就很重视阿里电商,并在最短时间内把店铺做到了三星,信保也做的不错。”刘诗蕴介绍说,由于阿里店铺运营的好,当时公司80%的客户都是通过阿里获得的,其中一位从阿里获得的美国客户,现在每年的交易额达到了2000万人民币。通过阿里这个平台,这不仅让她的产品迅速打进了全球几十个国家,还让公司的业绩突飞猛进,起死回生。

在今年3月的新贸节,刘诗蕴带领东莞吉拓拿到了150万美金的订单,目标达成率1000%,成为户外类行业冠军。站内询盘增长率也增长了4倍。现在,刘诗蕴已经准备好了9月份的采购节,订单金额预计比同期增长5倍。

宁丢200万,也不让品牌声誉受损

跟普通商人不同是,刘诗蕴特别重视品牌的打造。她说“GeerTop是我用心打造的品牌,我不允许它受到一点点损害。”所以GeerTop在很多国家市场占有率都是第一,拥有很高的知名度。目前GeerTop已经入围了美国、日本等国的户外露营Top榜单。

为了维护品牌,刘诗蕴曾经付出过惨痛的代价。曾经有一位美国客户订购了200万人民币的帐篷,可是使用两三次后,拉链就出现了问题。经调查发现,原来是一位拉链的供应商使用了高仿拉链。刘诗蕴二话没说,马上开除了这名供应商,并给美国客户退了全款。从此以后,吉拓的每顶帐篷,她都要求必须完全撑起来100%检查。尽管这样做会消耗大量人力和物力,但为了保证GeerTop品牌的品质是能让消费者信任的,吉拓公司一直以来都坚持这么做。

现在GeerTop远销全球70多个国家,第一年销售额高达1.3亿,在国外具有一定知名度。“今后我会把吉拓GeerTop带回国内,开拓国内市场。”说起未来的发展,刘诗蕴脸上充满了自信。对于她来说,挣多少个亿并不重要,重要的是她要把GeerTop做成全球第一露营综合类品牌,让中国制造成为世界品牌。

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