从最初的两个人，到现在接近两百人，创业14年来，深圳市亿佳光电有限公司创始人程俊一步一个脚印，坚守品质的底线，插上阿里巴巴国际站的翅膀，实现了公司的转型升级。如今，公司被评为“国家高新技术企业”，LED灯等产品畅销全球多个国家，今年上半年已经完成了去年全年的销售额。

创业初期常遭遇跑款

“我创业的初衷很简单，就是为了有口饭吃，能有更好的生活。”说起2004年创业的经历，程俊并没有刻意美化。由于没有客户资源，程俊创业初期的境况甚至非常惨。

当时程俊没有开自己的工厂，也没有接入阿里巴巴国际站，所以跑工厂，找客户就成了他每天的日常。“那时候是一个镇一个镇的跑，跑了很多个县市区。”程俊说，由于是自己上别人门找客户，所以谈下来的订单往往比较被动。好多客户做的时候还好好的，结果年底就关门了，款项也收不回来。

如此过了两年，虽然生意还在做，可是程俊的心里并不满足。他觉得长此以往，自己可能会落后于行业发展。所以他一直在思考解决的办法。

借阿里实现转型升级

到了2006年，机缘巧合之下，程俊接触了电商，当时他并没有注册阿里，而是注册了其它的电商平台。“刚开始竟争小，还是有效果，后来竟争大了，效果越来越差，最后新增业务的销售额还低于广告费。”如何才能让公司真正实现转型升级呢？

2008年，在阿里巴巴业务经理的介绍下，程俊对阿里巴巴国际站产生了兴趣。抱着试一试的心态，他在阿里巴巴国际站开了店铺，虽然没怎么打理，可是店铺的表现还是让他意外的惊喜，效费比比之前两个平台好很多，这也让他下定决心投入更多的精力在阿里巴巴国际站，接连开了4个账户。此后，在电商的助推下，公司每年保持着30%左右的高增速。2018年上半年更是完成了2017年全年的营业额，增长率100%。

那么，公司是如何实现如此高速增长的呢？程俊说，这几年他参加了阿里的很多培训活动，学到了很多管理经验。从2016年开始，和阿里全面互动，不光参加学习，也参加分享。程俊重新定位公司，重点激活团队创造力，让老员工迸发新的活力。尤其是阿里的PK文化，程俊让员工有了上进心，看到了自己的潜力。结果本来是最淡季的6月居然成了全年销售最旺的月份，三月采购节的询盘量也翻了一番。

守住产品的品质底线

经商这么多年，程俊非常注重产品的品质以及品牌的升级。宁可丢掉低利润率的单，也不愿意以次充好。他说，自己的产品一定要完成从中国制造到中国质造和中国智造的飞跃。

不久前，有个客户成要下200万人民币的单。看了单价后，程俊拒绝了这个客户。程俊说，这个单如果接下来，那几乎就是成本价，如果想赚钱，那就得以次充好。所以他果断放弃。除了注重质量，程俊还十分看重产品的创新。去年公司研发了一款RGB灯，将本来只有专业人士才能操作的灯做成普通人用遥控器就可以操控。今年这款产品大卖，几乎供不应求。

“现在我的理想已经不是简单的吃口饭了，我现在要把更优质的产品通过阿里巴巴国际站卖给更多的客户，让全球更多的人知道在中国有一个叫AGLARE的优质LED户外灯具品牌，完成从制造到智造的升级。让员工通过亿佳这个平台能实现自我最大价值，拿到最大的报酬，让公司能够发展壮大并做一个对社会有贡献的公司。”采访的最后，程俊自信地说道。