从两人到两百人,他靠阿里实现转型升级
发布时间:2019-08-15 09:30:36
来源:阿里巴巴国际南粤站
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从最初的两个人,到现在接近两百人,创业14年来,深圳市亿佳光电有限公司创始人程俊一步一个脚印,坚守品质的底线,插上阿里巴巴国际站的翅膀,实现了公司的转型升级。如今,公司被评为“国家高新技术企业”,LED灯等产品畅销全球多个国家,今年上半年已经完成了去年全年的销售额。

创业初期常遭遇跑款

“我创业的初衷很简单,就是为了有口饭吃,能有更好的生活。”说起2004年创业的经历,程俊并没有刻意美化。由于没有客户资源,程俊创业初期的境况甚至非常惨。

当时程俊没有开自己的工厂,也没有接入阿里巴巴国际站,所以跑工厂,找客户就成了他每天的日常。“那时候是一个镇一个镇的跑,跑了很多个县市区。”程俊说,由于是自己上别人门找客户,所以谈下来的订单往往比较被动。好多客户做的时候还好好的,结果年底就关门了,款项也收不回来。

如此过了两年,虽然生意还在做,可是程俊的心里并不满足。他觉得长此以往,自己可能会落后于行业发展。所以他一直在思考解决的办法。

借阿里实现转型升级

到了2006年,机缘巧合之下,程俊接触了电商,当时他并没有注册阿里,而是注册了其它的电商平台。“刚开始竟争小,还是有效果,后来竟争大了,效果越来越差,最后新增业务的销售额还低于广告费。”如何才能让公司真正实现转型升级呢?

2008年,在阿里巴巴业务经理的介绍下,程俊对阿里巴巴国际站产生了兴趣。抱着试一试的心态,他在阿里巴巴国际站开了店铺,虽然没怎么打理,可是店铺的表现还是让他意外的惊喜,效费比比之前两个平台好很多,这也让他下定决心投入更多的精力在阿里巴巴国际站,接连开了4个账户。此后,在电商的助推下,公司每年保持着30%左右的高增速。2018年上半年更是完成了2017年全年的营业额,增长率100%。

那么,公司是如何实现如此高速增长的呢?程俊说,这几年他参加了阿里的很多培训活动,学到了很多管理经验。从2016年开始,和阿里全面互动,不光参加学习,也参加分享。程俊重新定位公司,重点激活团队创造力,让老员工迸发新的活力。尤其是阿里的PK文化,程俊让员工有了上进心,看到了自己的潜力。结果本来是最淡季的6月居然成了全年销售最旺的月份,三月采购节的询盘量也翻了一番。

守住产品的品质底线

经商这么多年,程俊非常注重产品的品质以及品牌的升级。宁可丢掉低利润率的单,也不愿意以次充好。他说,自己的产品一定要完成从中国制造到中国质造和中国智造的飞跃。

不久前,有个客户成要下200万人民币的单。看了单价后,程俊拒绝了这个客户。程俊说,这个单如果接下来,那几乎就是成本价,如果想赚钱,那就得以次充好。所以他果断放弃。除了注重质量,程俊还十分看重产品的创新。去年公司研发了一款RGB灯,将本来只有专业人士才能操作的灯做成普通人用遥控器就可以操控。今年这款产品大卖,几乎供不应求。

“现在我的理想已经不是简单的吃口饭了,我现在要把更优质的产品通过阿里巴巴国际站卖给更多的客户,让全球更多的人知道在中国有一个叫AGLARE的优质LED户外灯具品牌,完成从制造到智造的升级。让员工通过亿佳这个平台能实现自我最大价值,拿到最大的报酬,让公司能够发展壮大并做一个对社会有贡献的公司。”采访的最后,程俊自信地说道。

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