玩转平台流量,5年打造3个品牌
发布时间:2019-08-13 14:43:19
来源:阿里巴巴国际南粤站
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她创业5年获得“服装界花木兰”和“正能量教主”美称;她先后打造了3个服装品牌,产品畅销欧洲、美洲和大洋洲;她在三月新贸节期间,平台流量远超行业TOP10平均水平1.92倍,询盘量较半年前暴增2.5倍;她以多平台运营打开流量端口,积极营销推出爆款,将4个阿里平台的其中2个金品店铺都做成了行业TOP10——她是谁?她就是东莞市源曼枫服装有限公司总经理李红霞,她的品牌集团正在扬帆远航!

我为什么要在国际站做品牌

2013年,李红霞由于抚育幼子离开外贸职场已经两年,孩子一天天长大后她将目光再次移向职场,希望重新找回个人价值并决定在阿里巴巴进行轻资产创业。她长期居住的虎门拥有服装产业优势,经过缜密分析,她发现男装市场前景较为可观,于是先后开通两个阿里平台,分别主营休闲运动和小众潮牌两个男装品牌。李红霞强调说:“分类、选品、推广,都必须精准针对目标市场、产品特性和消费群体,别人才会知道这个公司在做什么。每个类目要做好选品,一个男装类目做好了,才能有机会做到TOP10,同理复制到做女装和童装。”

李红霞从自己的名字发想,为第一个品牌取名“rainbow touches”,意为“触摸彩虹的人”。如今她已成功在4个阿里平台分别推出男装小众潮牌、男装休闲运动品牌、女装和童装共4个彩虹系列平台及3个品牌“rainbow touches”, “rainbow spray”, ”rainbow wing”。未来亲子系列也将列入她的彩虹品牌。她说:“阿里巴巴平台非常好的地方是:一旦平台做起来之后,会有很多跨行业的客户主动找到我合作,我觉得这也是品牌效应之一。将来公司也可以像香奈儿品牌一样,在整合更多的优质资源后提供多元化产品。每个人都有自己的梦想,过去我从一个阿里平台做起,未来希望在国际站做成自己的品牌集团。”

三招打爆款,询盘量半年暴增2.5倍

今年三月新贸节期间,公司平台收获1086条反馈,较半年前暴增2.5倍,平台流量远超行业TOP10平均水平1.92倍,在9月采购节所推出的在线产品至今每天开单。李红霞说“我做品牌,最核心一点就是坚持抓平台流量,通过多平台运营和6大社媒营销打开流量端口,来的客户增多,我就能研究市场信息和趋势,进行精准研发,推动品牌发展。”

李红霞把打造爆款抓取流量的成功经验总结为“花木兰传奇三招”,分别是:一、从数据分析精选爆款;二、用多形式的营销推广促成客户裂变;三、把握年轻化、无线化、个性化的市场趋势。多年来,她主要通过分析阿里后台数据和谷歌趋势去精准选取细分产品,阿里平台的热门搜索词、行业视角、供应商竞争度、橱窗数都是她的重点观察目标。在营销推广方面,李红霞擅长借助粉丝量庞大的网红和设计师去形成晕轮效应,同步推出各种折扣优惠券,针对爆款研究开发,并进一步借助买家好评推动从众效应促使客户裂变。李红霞认为,如今一个产品的生命周期已经缩小到差不多半年,走年轻化的轻时尚、个性化的轻定制路线,做交货快、周期短的无线化快销品,是市场大趋势。

运用现货达成三大业务布局

李红霞介绍说:“打造爆款之后,跟进一些现货的流量,会对我们平台推广很有利。利用设计去吸引老客户,粘度也更强。我们帮客户做设计后生产现货推给客户,向老客户充分展示公司的创造力和生命力。”公司最初的品牌ODM产品,也是从设计、生产和投放小批量现货开始的。公司的工厂有一条生产快线,由七八个工人专门生产小批量现货,在每个季度或每个月精准投放给大客户。她说:“这样客户就不用打版了,可以拿着我的设计直接来挑我的产品。同时,仓库有货,业务员就可以主动推销,接单更快。”

今年,公司逐步实现了李红霞设想的三大业务布局:一是继续进行大A和大B的OEM,二是工厂的ODM,三是工厂对消费者的O2C。在业务拓展过程中,设计和现货始终是两大关键元素。她说:“在中美贸易摩擦的大环境下,公司会更主动的在做工厂、做研发、做现货方面探索新的成长模式。”

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