“义乌网红供应商？把手电筒卖到非洲年入5000万，还到处做公益？做全球青年创业导师？”最近这个有着诸多标签，时尚阳光的义乌外贸人有点火。

2013年，凭借义乌地源优势，商业嗅觉灵敏的俞锋代理起家，创办了义乌市奎特贸易有限公司，开通阿里巴巴国际站。6 年，从1个平台做到10个国际站，数字化营销玩转国际站，带来公司60-70%利润，业务超过1个亿。 供应链整合，顺势乘风出海，通过国际站将中国布袋、头巾、T恤、手电筒等卖到了96个国家……

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"没有退路的创业者”

到阿里“网红供应商”

2013年，俞锋参加义乌阿里巴巴橙功营活动，发现虽已是国际站会员，但平台“电商操作”并不了解。在这个聚焦外贸出口的“朋友圈”中，义乌出口企业相互学习、交流。正是这样的交流，让俞锋感受到了外贸渠道的新机遇，也感受到了创新思维带来的压力与动力。

“因为没有退路，我必须做尝试。”于是，创业不久的俞锋开始找专人操作阿里平台，确定平台主推品类，跟据平台提供的买家搜索热度准备关键产品，再到基础产品发布、公司页面设计……通过一系列的调整，平台逐步收获一波波来自欧美的定单。

“后来平台开始接到来自非洲的订单。开始还是比较诧异接到非洲订单的，因为周围人都主要针对欧美市场，也有人劝我不要做，但是抱着试试的心态，我接了坦桑尼亚的客户，后来逐步发展起了非洲业务……”

如今，义乌奎特贸易通过阿里国际站已将义乌小商品卖到了美洲、澳洲、非洲……“我大概计算过，通过阿里巴巴国际站我们已经把义乌产品卖到了96个国家了。我想未来随着EWTP等项目的开展，数字化交易、履约服务、物流体系等逐步完善，数字驱动让贸易便捷化，我们奎特贸易的目标市场是面向全球。”

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多平台 小团队 大流量

供应链整合，发展合伙人制度

懂操作、订单增长之后，风险也随之而来。随着平台买家数量、资源积累，一些好不容易培养起来的业务员单干了！？“既然培养1个业务员很难，那我就培养10个业务员。”

俞锋通过阿里平台的增设，以团队裂变的方式，开启不同品类的业务。从1个到6个平台。如今，10个国际站平台的开设让奎特贸易的外贸竞争力更加强劲。与此同时，内部打造成长竞争机制，发展合伙人制度。“如今，人和品的场景都不同了。”

“一方面，多平台运作、小团队作战，高效迅速、内部PK，更好应付外部竞争，增加稳定性；另一方面，不同新品的延展，积累了数据，资源不再聚到一两个业务员手里，我们也获得了更多流量。”

" 现在我会更加关注供应链的整合。我在全球青年创业项目里有一个学员买纸尿裤，我们在沟通中发现他的品类在我的目标市场也一很样需要，于是就为他提供供应链等资源。未来，我们的重点是找到合适的产品和匹配的供应链，通过国际站，货通全球。"

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数字化营销玩转国际站

10个平台产品卖向96个国家

谈到6年国际站成功心得，俞总说“我在数据积累、数字化运营、数字化营销方面，有较深的体感。”

“首先，做跨境电商要解决的是信任问题，信任如何产生？通过数据。产品款式、品质、成交额度、累积信保、成交笔数等信息和数据的积累会直观给客户带来更多‘安全感’和‘信任感’。”

“在电商操作中，一定要关注大数据分析，要注重P4P数字化营销。我们会结合不同国家、地区、产品、价格定位、产品喜好等信息，进行搜集、分析、处理，找出符合目标地区的核心产品，再从核心产品中梳理出合适的标品，通过P4P测试市场…… 还有，数字化运营在流量端也让客户有更好的体感，让客户更愿意选择你。”

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EWTP推动贸易全球便捷化

做全球青年创业导师,看全球机遇

最近，eWTP全球创新中心落户义乌，将探索服务全球中小企业的贸易新规则新模式。作为商家代表的俞锋见证了这一时刻，同时他也是义乌市政府全球青年创业大赛的导师。

“eWTP将创新进出口贸易模式，共建智慧物流枢纽，发展新型贸易金融，对义乌小商品市场意义重大。包括全球青年创业项目的开展，也是为了吸引更多全球人才来到中国、来到义乌，带来人才、创意、模式、关注度，在日益激烈的全球竞争中建设适合未来数字经济发展的新贸易模式。作为导师和参与者，我很期待数字贸易时代的到来，全球贸易便捷化，会带来全球市场、全球机遇。”