直播哪有想象的这么难，我们2000元搭起一个直播间，6月阿里网交会直播点赞10万冲到全品类第一，坐稳行业直播榜首，玩好B端直播关键在2点。

公司名称：江门市蓬江区熠永胶粘制品有限公司

主营产品：包装胶带，草坪接缝胶带，防滑胶带，补漏胶带等

直播场景：阿里巴巴国际站6月网交会

受访人：总经理 刘丽华（Linda）

01

网交会直播全品类第一

海外客户反馈热烈。

作为传统工厂型外贸企业，熠永成为第一波进驻阿里网交会的江门企业，熠永在6月16号15:00进行了阿里网交会的第一场直播，持续时间10个半小时，获得了7万多的点赞量，2000多的点击播放，询盘数增加了三倍，而最重要的是我们一直推动却没效果的一款新品，在直播中大火，询盘有50%都来自这一个新品，阿里网交会第二场直播在6月26号，而这一次我们的点赞量超过了10万”。

阿里网交会直播，Linda发现她的很多老客户都在看，还吸引了不少新客户。

“我一个合作了12年的老客户，他说他们国家现在对这一种直播或者是线上买货的形式是越来越认可，还有很多新客户，他们对新品的直播展示认可度更高，比单纯通过图片看品要产生更深的信赖感，我们的一些新客户进来反而比老客户的成交要多，他们会被不一样的胶带产品展示方法所吸引，过去他们会认为胶带是比较枯燥的东西，通过我们一种直观的趣味性的展示之后目标客户就会对我们的这款产品产生很浓厚的兴趣。”

“我们在直播的当天就有5个信保订单和一个信保样品单产生，所以我觉得直播能够给客户很多不一样的体验，也会带给他们更深度的思考，重新去定位他们的经营模式，这有助于我跟客户达成一个更深度的合作模式。”

02

工厂型商家如何做直播

“b端的直播跟c端的直播是有着本质的不同。”

做工厂生产型的企业，他们对直播是有一定误解的，“有一些老板说我的产品是机器不适合直播，其实我们一定要正确地意识到B端直播，不是李佳琦薇娅似的C端带货，你应该把它定义为一场线上展会，要展示的不单单产品的本身，而是公司的品牌、实力、团队，如果你的目标客户是亚马逊卖家或者零售商，那重点应该是产品展示。”

做好直播的关键2点：
1、B端直播不看脸，老板重点应该培养的是一个团队。人人能做主播是未来要做好直播的组织保障，我跟我的销售团队是这么说的，镜头就是客户，你在直播就是在一场线上展会上面谈一个客户，如何介绍产品，如何打动客户，这就是你的脚本和思路。
2、硬件上简单有效就好。我们整个直播间打造下来的话，不超2000块钱人民币，我们也拿到了很好的一个效果。大家可以先做一个系统化的规划，不要重复购买，阿里巴巴国际站的后台会有一些论坛和培训课程，那里都有很详细的教程，教大家如何去打造我们的直播间。

03

新风口已经来临

现在准备为时不晚。

疫情突发，外贸线上化加速，前半年压抑的需求后半年面临井喷式的爆发，线上展会和直播的场景加速了贸易方式的迭代，如何承接好接下来的采购需求，商家应该做好什么准备？

可以适当做一些品类拓展，“我们做了15年的黏胶带出口，最近尝试着去做热销品，我觉得阿里巴巴国际站给了我足够的信心，让我在25天之内在新平台接到整货柜的订单。最关键的因素源于阿里巴巴国际站行业数据版管家教会我怎么样去选品，所以我要把它做到极致。”

“今年德国的sponga和迪拜的big five都不能去了，我就果断的把这一部分的费用投入到我在阿里巴巴国际站的平台，要做到极致，因为我还是相信能够做成，同时也很眼馋，别人直播的时候有很多的小二的对接，会有很多的权益可以拿到，所以我也希望成为行业龙头，成为南粤的SKA。”

“这样的决定同时会倒逼我们做团队的升级和管理优化，我觉得自己太长时间呆在舒适圈里了，15年的胶带出口，积累的很多老客户是能让自己很安逸，但无法产生飞跃，回顾这次的全球疫情，让我严重的意识到，过于安逸，可能会出现温水煮青蛙的现象，所以今年我要让自己去快速的成长，也让我的团队快速的成长。