中国，china（陶瓷），全球陶瓷餐具制造基地，今天，中国的陶瓷利用跨境电商平台出海，快速交易的贸易方式正在深刻改变B端外贸的格局和样貌，更年轻的买家市场，高效有质的完成买家需求，把中国更好Made in China产品，：“用自己的热爱的工作方式，出色的出海拓展国外业务，就是我们的这代人的骄傲。同时还可以更高效快速的买卖双方沟通需求，迅速测品打爆，快速复购返单。”

——广州伯善瓷餐具有限公司 王丰林

快，成为电商时代主旋律。

广州伯善瓷餐具有限公司，十多年陶瓷西餐具出口经历，批发档口转型，先后进入1688、淘宝天猫、去年下半年进驻跨境电商平台阿里巴巴国际站，半年时间成为4星商家（最高5星），250询盘/天，550个实力优品（平台共计600个品），伯善正以超越同行的速度抢占阿里巴巴国际站快速交易的平台红利，我们专访了掌门人Baron，一起看看他的经营之道：

小编：“RTS一定是小单，OEM一定是大单吗？”

Baron：“这个完全就是误解，我的平台很多陶瓷西餐具出口大单都是通过阿里巴巴国际站RTS赛道来的，海外不管是大B还是小B，现在都更倾向于用快速的方式试单测品，RTS是让你缩短交易流程和降低沟通成本的一个有效渠道，跟订单大小没有关系。”

Baron给我们算了一笔账，OEM深定制从开模、3D塑具到铜模，样品出来寄过去成本已经大几万，还有起定量规定又限制了很多商机，这样下来周期长还容易跑单。轻定制一般是加logo，做包装，贴牌，客户也要去用热品打开市场，后面就是大单，很多客户试单之后就是密集的复购、补货，有的直接就打钱给你，非常快速，粘度很高。

小编：“既然这么好，为啥很多商家不愿意尝试快速交易的模式呢？”

Baron：“这个就是一个固定思维，当下买家群体年轻化非常严重，就我的观察，80、90后的买家占比高达30%，他们不是下单小，是下单密度很高，翻单迅速，今天在中国做生意，没有说你订单小就没有工厂接的，我举一个我自己平台的例子：我们在阿里巴巴国际站有两个平台：定制赛道和RTS方向，定制的每月询盘大概40条，RTS的每天都有250条左右，因为在天猫淘宝也有经营，对于品的精益求精和运营的重视，我的所有陶瓷西餐具出口产品基本都有精美的商品展示图和视频，100个买家有100个会提出看视频看图，我们是在用服务C端买家的态度在服务B端，海外买家确实更加谨慎，采购态度更加严谨，这就注定沟通过程会比较长，RTS正好解决了这个时间成本的问题，现在没有人愿意压货，快速交易、测品、抢占市场、补货复购，这样的模式特别适合中小型卖家，如果你想快速拿到效果，就应该进入阿里巴巴国际站RTS赛道。”

小编：“听说您天猫店铺的平台效果非常好，为何考虑进驻阿里巴巴国际站跨境电商平台？”

Baron：“找不到任何理由不做阿里巴巴国际站。

1、 国际化的趋势：国家大力支持跨境出海，国内市场饱和，相互打价格战，已经是红海一片，国家一直推动一带一路，如果不顺大势潮流，逆水行舟，就会被淘汰。

2、 价格优势：目前做跨境电商出海，竞争对手大多是服务水平不高的工厂型传统外贸，我们既有工厂的价格优势，又有快速打爆品的产品优势，加上更好的服务，我们竞争优势明显。

3、 做阿里巴巴国际站就是品牌出海的一个机会，要打开国际市场，这两年就是风口期，我们天猫淘宝都会接到很多国外的订单，新加坡、东南亚很多，海外的需求已经溢出到国内的平台，我们能够看到这个巨大的商机。”

Baron在天猫淘宝经营多年，深谙平台竞争激烈，天淘趋于成熟和白热化竞争的场景中，Baron也成长为对平台经营非常专业的掌门人，他将阿里巴巴国际站比喻为“深圳”，这里正在建立交、全新的布局，全新的数字化架构，意味着更大的可能性和发展前景。

Baron的寄语——“中国在国际上的地位的崛起，Made in China的产品，将会迎来一个全新的定位，突破传统的思维，就是我们前进的方向。

每一个成功的背后，都是靠长期的岁月积累和不懈的努力换来，10年磨一剑，人前轻松的骄傲，背后一定付出很多普通人成倍的汗水和坚持。只有不断在一个行业内沉淀下去，厚积薄发的力量，才可以在一个人身上发挥光芒的色彩！

浮躁的社会，每个人都渴望躺着就可以不劳而获，但真正的成长，是靠超强的毅力去认准一个方向，用对的方式，顺势而为，静水细流，可能在短暂的时光里面，看到不飞跃的成绩，但我们正气一身，用属于我们这个时代的专业，去拓展跨境的海外市场。”

伯善跨境顾问 郑晓楠：

“王总跟我半年前相识，具备天淘电商运营基础和服务小B类客户的能力，是平台需求和买家重点寻找的中国供应商。”