新冠肺炎疫情影响全球贸易，不少外贸商家苦不堪言，怎样做跨境电商？专营美发个护产品的广州市中牌电子产品有限公司（以下简称中牌电子），在全球跨境电商平台阿里巴巴国际站RTS的助力下，今年3、4月的理发器产品出口额却取得159%的同比增长。

90后总经理马彦丰对今年冲刺一亿元的总营业额目标胸有成竹。回顾创业初期从摆地摊到企业迎着1688、天猫、RTS几大风口迅速成长，马彦丰很庆幸自己的坚持：“我不是第一个吃螃蟹的人，但我一直是坚持到最后的人。”

大学半工读积攒第一桶金

1990年生的马彦丰，大学时期就赚到了人生的第一桶金。“那时家里生意失败，经济很困难，不得不半工半读。”当时没有高铁，节假日同学们回家出游都要挨高价票，马彦丰看到市场需求，低价承包汽车做起了高校旅运，四年赚了第一桶金50多万人民币。

但这笔钱在缓解了家庭的经济及自己的学费生活费后所剩无几，2012年大学毕业，马彦丰放弃了考研的打算，在广州某批发市场拼租了一个不到20平方米的小档口，销售父亲工厂生产的理发器和剃须刀。

“当时和我们拼租的商户是销售美发工具的，积累了很多年，我们拼租也可以蹭流量，推销我们的理发器。”但因为产品品质欠佳，客源也越来越少，后来为了清库存和交铺租，马彦丰和弟弟开始摆起了地摊，“摆了四个多月，生意倒还不错，我也趁那段时间好好思考了未来的发展方向。”

创业初期摆地摊 1688起家

马彦丰做了一个重要的决定：入驻1688开始做小额批发。“我读小学时家里是开电脑培训班的，接触计算机较早，所以开店后拍照、美工、运营、发货全部都是一个人做。”

2013年正迎上1688的风口，中牌电子当年就拿下了阿里巴巴数码家电行业的黑马奖，2014年接到了内地一家贸易公司50多万元的大订单，营业额快速增长；2015年入驻天猫，2016年双十一成交额跻身行业TOP10，年营业额达6000多万人民币。

“当时排名在我们前面的只剩一些难以抗衡的行业大品牌，他们的客单价可以做到很低，我们这些自主小品牌的生存空间很小，发展压力很大。”危机感使马彦丰把目标转移到国际市场， 2017年入驻了全球跨境电商平台阿里巴巴国际站，但受父亲传统生意模式的影响，他先走了一条弯路，“2018年我专注跑线下展会，到全球各地去参展，耗费了一百多万，收获甚少。”线下展会高额的获客成本，终于让马彦丰把重心放回阿里巴巴国际站全球跨境电商平台。

收购工厂 布局RTS赛道

2018年底，中牌电子聘请了专业的外贸业务员，结合马彦丰自己丰富的电商经验，中牌电子仅用一年时间，就实现了跨境电商贸易额从零到千万级的飞跃。马彦丰是怎样做跨境电商阿里巴巴国际站的？2019年9月，阿里巴巴国际站推出RTS赛道，马彦丰敏锐地捕捉到了这个新风口。“针对海外市场的小额快速交易，感觉就像外贸版的1688。”

关于马怎样做跨境电商，马彦丰凭借八年的电商经验，从以下几个方面选品布局RTS赛道：

1、每季研发新品，取代同质化产品

以往代加工的模式，使中牌电子的产品缺乏自己的特色，同质化严重。近年开始自主研发专利产品，以每季推出新品的速度引领行业潮流；

2、重视测品，通过数据制定营销策略

通过P4P、顶展投放新品，根据行业版数据管家的反馈来制定营销策略；

3、细分市场，投放不同的RTS优品

由于不同国家和地区的电压、电源适配器均有区别，对小家电有差异化要求，在研发新品上就需要迎合尽可能多的市场要求，在选品上也需要细分市场。

创业初期第一批客户的流失，让马彦丰深明产品品质的重要性。在产品供应环节，为了化被动为主动，中牌电子在2019年入股了一家工厂，正式成为一家工贸一体的企业，自产自销提高了交付能力，也为布局RTS铸造了强大后盾。

谈到怎样做跨境电商，马彦丰表示要抓住全球跨境电商平台阿里巴巴国际站RTS的风口，“这是全球采购的发展趋势，尤其在这次新冠肺炎疫情后，相信小订单快速交易将逐步成为主流。”

RTS成交百万元订单

目前，中牌电子在全球跨境电商平台阿里巴巴国际站共有3个平台，其中一个金品诚企、两个出口通，很快将开通第四个平台。目前共有RTS品50个，每月询盘达到700多条。

马彦丰说，RTS品的客户普遍复购率高，有个做社群营销的美国客户，第一次只拿货七个美发器，第二次就下单了2万多个，成交额近100万人民币，这也是马彦丰看好RTS的原因。

今年疫情期间，中牌电子的外贸营业额不降反升，同比增长了159%。马彦丰加快了新品的研发速度，除了传统的成人理发产品外，还将迭代宠物剪产品，加上稳定的内销市场，马彦丰对今年冲刺一亿元的营业额目标充满信心。

22岁开始创业，30岁已成为工贸一体企业的大boss，马彦丰的心态远超越他的年龄。

“我的团队很年轻，我经常告诉小伙伴们，怎样做跨境电商，首先是不要焦躁，不要跟风盲从，专注、坚守，才能做好事情。电商领域风口多变化大，当时一起做1688的很多同行，做着做着，就去做别的了，我一直坚持到现在，包括RTS。我看好的就会坚持做下去。我不是第一个吃螃蟹的人，但我会是坚持到最后的人。”