面临疫情巨大挑战 今年新贸节过半 九沐源的成交额就已赶超去年同期
发布时间:2020-03-23 13:42:10
来源:阿里巴巴国际北方
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山东九沐源木业有限公司(下简称九沐源)总经理武增伟,是阿里巴巴国际站北方大区顶层商家组织百年北商的18罗汉创始人之一,也是北方大区2018年达人赛9强选手,因帅气斯文的外表+缜密决断的行事风格,被称为“儒雅战神”。

2018年北方大区达人赛的演讲中,武总回顾了九沐源的发展历程,并为2019年的九沐源销售额预埋了一个满怀期望的设想:4个阿里巴巴国际站跨境平台、4个业务组、架构完整,相比2018年的销售额再翻倍,达到4000-5000万。

时间驶入2020年,我们好奇地问,完成了吗?武总说:“基本完成了。还是那句话,敢想敢做,一切皆有可能。”

对武总而言,从大学毕业后的迷茫,到逐渐找到方向,再到自主创业,迎来跨越式发展,每一次下决定都不容易,但又仿佛冥冥之中注定。

创业缘起:“大学毕业后,也尝试考过公务员”

2007年从山东大学毕业后,武总进入一家大型企业做市场营销,负责湖北、湖南的市场开拓,从武汉、长沙往返于位于济南、北京的公司总部。一年颠簸下来,觉得看不到太多前景,怀揣着对家乡的挂牵,决定回到山东寿光,也可以离父母近一些。

2008年回到家乡,一时没有找到合适工作时,武总也尝试考过公务员。他说:“山东人确实比较喜欢稳定的工作,想着回到家乡,没有合适工作情况下,公务员或者事业编制,肯定是一个比较好的选择,但是当我开始准备时,就已经觉得不适合我。”

2009年又晃荡了大半年,他觉得不能再这样下去了。经朋友介绍,说当地一家板材厂想招一个英语不错的大学生,可以去试试。就这样,武总开始在当地一家板材厂,开始了外贸业务员生涯,一干就是五年。从做外贸业务员,到接触家具设计,再到去南方找原材料、找供应链,做采购,武总逐渐对这个行业熟悉起来,在此期间,这家公司取得了长足发展,从一家板材公司,开始转型为家具公司,也有了几百平的店铺。对武总而言,这五年的经历很珍贵,找到一个可以纵深发展的行业,也开启了自己创业的初心和勇气。

白手起家,从单平台到多平台,从贸易公司到工贸一体

当我们问到,2014年创业的开端,当时是有信心的吗?武总回答说,是有的。虽然自己只掌握了3个关键点,但有这三点,创业之路就可以走:第一,找到了合适的供应链;第二,注册开启了一个阿里巴巴国际站跨境平台可以获得订单;第三,找到了一个合作伙伴。

就这样,武总和合作伙伴两个人开启了创业之路。2014年,那一年对武总而言,除了创业,还有两件大事,一件是世界杯,一件是儿子出生了。武总回忆道,整个夏天都处于兴奋之中,自己处理询盘、订单,自己拍图修图上传产品,常常忙到深夜2、3点,亲吻儿子睡觉,然后6、7点爬起来看世界杯。那一年不觉得累,就觉得空气中,都是充满希望的味道。

但好在第一年还算顺利地度过了,拿下200万的业绩。武总说:“第一年没什么具体目标,就觉得能和家人吃上饭就行,这个结果就算比较满意。”

紧接着,2015、2016年的翻倍增长,让武总觉得既兴奋,又很有压力,因为他发现随着公司业务规模扩大,对供应链的要求越来越高,没有自己的工厂,势必会影响长远发展。要不要建自己的工厂,他有点犹豫。但是他没有犹豫太久,2016年底,看准一个合适的时机、合适的地块,就租下来建立了九沐源自己的工厂。同期,也从1个阿里巴巴国际站跨境平台,扩展至3个,武总说:“我认为小工厂大贸易是一个趋势,多平台的布局可以占据竞争优势,拿下更多订单,而自己的工厂可以保障核心客户的订单需求,同时梳理九沐源健康、稳定的供应链体系。回头看那时,觉得压力真的很大,还贷了不少款,但也幸亏选择了这条路。我觉得我们选对了。”

2018-2019,九沐源跨越式发展,公司发展至50多人,外贸团队17人。2019年,九沐源着重往系统化、精细化方向布局。部门划分、公司流程、人员站位等,比较成熟的商业地图,逐步在武总的脑中形成。

(九沐源日渐壮大的卓越团队)

“3月新贸节是全年重要开端,也是日常运营的试金石”

2020年的开端,虽然面临疫情的巨大挑战。武总还是给九沐源的同事们定下了一个JUMP目标,跨境平台阿里巴巴国际站3月新贸节,拿下800万业绩!目前新贸节过半,九沐源顺利拿下海景房,4个阿里巴巴国际站平台都取得了出色的成绩,半程的成交额已经快超越去年整个3月新贸节,其中拿下海景房的新平台,询盘量就快超越老平台。武总说:“说疫情没有影响,肯定是假的。但是越是这样的时候,越应该把工作做到极致,对客户的跟踪和服务,都要布局更细致。这个时候就会发现,如果功在平时,日常运营都做到位了,3月新贸节就会迎来更大的爆发。”

(九沐源的客户已逐渐遍布全球)

跨境平台阿里巴巴国际站3月新贸节,武总主要关注几个点:

1、制定每周的作战目标,针对爆品进行梳理,按照每周2个爆款进行重点推广;

2、准备好产品资料/销售话术/平台链接/信保订单梳理等作战素材,对客户进行高效开发;

3、特殊时期除了作战,更是练内功的好时候,通过钉钉云课堂,做好计划带动团队进行视频学习,并进行效果追踪。

武总发现,当做好充分的准备,哪怕是新业务员,也可以很快拿到样品订单,客户的谈判周期也在缩短。

虽然2020的开端比较艰难,但武总认为,这个开端也预示了传统行业进一步数字化转型的必然。九沐源会借机进一步发展供应链,也同时建立新的厂房,开始运作板式家具的轻品牌,同时产品整体向中高档转移,提升产品附加值。

“每个老板可能都需要思考这个问题,如何拓展核心业务的增长,和超越原有核心业务的增长,新品牌、新品类、新矩阵还是新营销,总有一条路或者几条路要选。九沐源已经在做一些布局了。”武总说。

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