《外贸行业勘查室》第二期——渔具趋势速递
发布时间:2019-11-29 14:11:09
来源:阿里巴巴国际站
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《外贸行业勘查室》是阿里巴巴国际站为中国外贸企业量身打造的电子期刊。旨在将增长迅速的行业买家动态、市场变化零时差送到您眼前——看数据、读观点,第一时间捕捉跨境商机。

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【2019年11月期】


从阿里巴巴国际站近一年的商机数量来看,渔具行业在潜力市场规模中排名前2%,拥有超大型的市场规模,以20%以上的速度保持稳健增长。据statista数据显示,全球钓鱼用品和装备市场在2019年的收入达19.09亿美元,该市场预计还将以每年3.1%的速度增长(2019-2023)。

纵观当前渔具市场动态,如下热点趋势值得您重点关注:

1. 新兴国家渔具市场增长迅猛

2. 垂钓运动参与者群体年轻化
3. 路亚钓的迅速增长带动诱饵品类增长

1、 新兴国家渔具市场增长迅猛

一直以来,美、日、法、韩、英等欧美国家长期占据全球钓具市场的主流。现在,这一态势正在悄然改变,新兴国家的市场表现正在逐渐迎头赶上。据国际站买家询盘数据,来自印度、印尼、巴西的买家数量增速显著,显示出了对中国渔具的强烈兴趣。中国渔具物美价优、性价比高,是受到这些新兴发展中国家的青睐主要理由。


以印度买家为例,2017至2019年,印度钓具市场的月日均订单增长达3880%。印度买家对产品价格非常敏感,有数据推论印度电商平台的畅销产品定价800卢比(约等于76.6人民币)左右,超过这个价格或面临销售难题,此外,印度买家对于物流运费也颇为关注。

阿里巴巴国际站建议:用RTS与印度买家快速交易
国际站的RTS(Ready To Ship)服务,可以针对不同买家灵活、定制化的需求,通过一站式组货配备整套装备,实现与一带一路沿线各国新兴买家的快速交易。如国际站商家夏红英,是目前的全球批发现货赛道领航者,店铺产品全部为RTS(Ready To Ship)产品,目前钓具在国际站每年出口2000万,包含鱼竿、鱼饵、渔线轮、渔线等全品类钓具产品。

2、 垂钓运动参与者群体年轻化

有关垂钓参与主要群体的传统观念也正在发生改变,钓鱼不再是中年群体的专利,更多年轻人参与到了钓鱼运动中来。据statista统计数据,2012至2017年间,美国参与钓鱼运动的青年群体(18-29岁)、中年群体(30-49岁)、老年群体(50-64岁)三大群体中,中青年钓鱼群体的占比远超中老年群体。在国内,年轻垂钓参与者(26-35岁)已成为钓鱼的主流群体。

钓鱼活动现已吸引越来越多的青年人群,这项兼具休闲、竞技、旅游三重特性的活动,在青年钓鱼爱好者的带动下, 朝着年轻化、时尚化、娱乐化、创意化的方向发展。年轻钓鱼群体的的壮大使得装备消费首当其冲,他们更为注重装备的专业化和科技感。

阿里巴巴国际站建议:用高科技趣味性产品捕获年轻消费者
高科技、竞技性强、有趣味性的渔具更容易为年轻人所钟意,单价也相对更高。比如智能寻鱼器,不仅可以探测水下鱼情、地形状况,还能通过手机实时观看钓鱼过程,这种有趣的钓鱼方式能够迎合更多年轻消费者的胃口。


3、 路亚钓的迅速增长带动诱饵品类

纵观国际站数据不难发现,Fishing Lures在国际站平台上的渔具行业细分品类中,呈现出市场规模大且高速增长、买家端复购普遍等特点。


通过对全球钓鱼领域的了解,我们推测,路亚钓法的盛行是原因之一。当今,钓鱼从单一的休闲领域,向复合的运动领域拓展,路亚钓法则是其中的典型。这种钓法最早盛行于欧美,随后在全世界为越来越多的钓鱼爱好者所喜爱。路亚钓法特色鲜明:装备简洁,易于携带;无需打窝,干净环保;全身运动,主动出击;受时间地域限制更小。以世界上最成功的户外钓鱼运动比赛为例,FLW Outdoors影响广泛,吸引着世界各地的钓鱼高手,进而影响渔具生产、销售、贸易等环节。


路亚钓法要求钓鱼者根据场景、鱼种等因素自己搭配钓具配件,对于装备要求较高。Fishing Lures是路亚钓中必不可少的装备,该品类在国际站平台上的渔具行业细分品类中,呈现出市场规模大且高速增长、买家端也呈现出了复购普遍等特点,印证了路亚钓的热门程度。

阿里巴巴国际站建议:用场景化视频提升转化效果
考虑到路亚钓品类繁多,在国际站上有更好的展示效果,建议商家在产品主图上,以场景化视频的形式展示产品。例如人物+水域+鱼饵的动态演示,以及过程中功能的说明,更能起到锦上添花的作用。根据以往的测试结果,场景化的视频展示,起到的转化效果最好。


4、商家案例:
阿里巴巴国际站上已有不少商家享受到国际站上渔具外贸带来的发展!


威海海龙王户外用品公司的高亮,这位80后带领着企业成为国内预先产品的领导者。集研发-生产-销售和服务于一体。旗下的“海龙王”品牌为钓线第一品牌,现有线下加盟代理商3500余家。现有日产80万米的大力马鱼线生产能力。18年6月开通阿里巴巴国际站金品诚企,开启外贸之路,18年全年出口鱼线200万,客户遍及世界30多个国家和地区。19年1至7月业绩已超过400万,全年目标预计完成700万。高亮带领外贸团队紧跟阿里步伐,做好产品布局,整合资源,充分利用国际站平台的各种资源和政策,坚持精细化运营。他坚信只有通过阿里巴巴国际站,才能实现威海渔具产品的优化和升级,希望有更多商家携手阿里国际站,共同开创渔具发展的新局面!

阿里巴巴国际站已基于此提出了产业带开发策略,在人、货、场上协同发力,为商家在供应链和行业上提供基础保障:供应链上,建设中美、中俄渔具物流专线,提供超长、超重品类运输方案;行业服务中,设置产业带专业KA运营小二,以及行业专属育商体系,让国际站商家产品实现“无忧起航”。

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