BigCommerce的名字很“大”，足以折射出其雄心。庞大的中国市场，自然不会放过。在“迟到”几年之后，BigCommerce近期正式进入中国市场，试图在中国品牌出海大潮中，与Shopfiy以及店匠、有赞Allvalue、Shopline等一众中国本土建站平台分食蛋糕。（文末扫码，入国货出海峰会直播群）相对于BigCommerce的扩张， Shopify却在收缩。Shopify在7月27日，宣布裁员工10% ，大约解雇了1000名员工。其创始人称，因为是对市场过度乐观，进行了过度扩张，然而，事实证明其判断错了，因此“裁员是公司的必要手段”。在Shopify收缩之际，BigCommerce却开始激进地布局中国市场。可能很多人没有听过BigCommerce，但它已经在美国“成气候了”。据其官网介绍，BigCommerce成立于2009年，已经服务了6万+独立站卖家，并2020年登陆纳斯达克，成为Shopify一样的上市独立站SaaS平台。BigCommerce已于7月底上线了中文站，是其进军中国市场的重要一步。其主站点上提示称“Aceept payments in China ”（接受中国境内的付款）。看来，为了获取中国卖家的青睐，BigCommerce做足了功课。从7月底至今一个多月时间，BigCommerce并未在国内投放大量广告，甚至连上线中文站的消息传播，也持谨慎态度。据SaaS建站平台研究网站Buit With的数据显示，截至发稿前，有75个中国网站使用了BigCommerce的服务。BigCommerce进入中国的布局，应该策划了数月了。从现有的信息来看，BigCommerce在国内的代理公司，很可能是成都商海通舟信息技术有限公司（以下简称“商海通舟”）。该公司在天眼查上的网址，直接链接到BigCommerce的中文站。以BigCommerce为名的公众号，目前也是该公司所持有。该公众号2022年3月就已经注册了，注册名为“比格电商”，并于4月21日认证为“BigCommerce跨境电商”。对于中国卖家来说，BigCommerce开通中文站，多了一个建站平台的选择，确实是好事 。而对于BigCommerce来说，想要开拓中国卖家市场并不容易，其面前阻碍重重。▌BigCommerce的月亮“不够圆”？卖家反响平平选择在今年这个时间点进入中国市场，BigCommerce的决策让不少业内人士疑惑。首先，目前国内跨境电商独立站建站SaaS市场上，已经呈现出多元竞争的格局。BigCommerce的到来，目前没能掀起太大的波浪。从7月底开始，BigCommerce已经陆续向多家媒体放出消息，“进军”中国市场，但在卖家端，反响有些平平。深圳独立站卖家Eason表示，甚至不知道该平台是“国产”平台，还是“进口”平台。同时，独立站卖家也过了“外国月亮圆”的阶段，对国内的应用更青睐。据另一位独立站卖家Allen反馈，目前国内建站平台中，他用过店匠、funpinpin等，跟Shopify相比，最大的劣势就是后台比较难看，但无伤大雅。功能上，这些国内SaaS建站平台已经与Shopify大差不差，甚至有些功能比Shopify还好用。更重要的是，国内平台收费便宜很多，评论插件、加购人数统计、订单完成量统计等插件，国内平台基本都是免费提供。此前还会感觉流量上Shopify有倾斜和扶持，但如今已经感觉差不多了。眼下，国内SaaS建站平台兴起非常迅速，不仅仅只有店匠、Funpinpin、ShopLine，此外，原本专注于移动端的有赞、微盟等平台，也布局了自己的跨境独立站SaaS业务。如此“一超多强”格局，已然让不少卖家对Shopify的热情有所下降，更遑论知名度不如Shopify大，收费不比Shopify低的BigCommerce。其次，今年以来，中国独立站环境，乃至整个跨境电商大环境整体偏“体寒”，对新兴卖家和新入局的平台都不太友好。有赞AllValue市场负责人饶曦向《蓝海亿观egainnews》透露，虽然自己对BigCommerce这些美国建站SaaS平台也一直保持关注，但BigCommerce进入中国市场的消息并没有留意到。目前有赞AllValue在国内整体业务相对低迷，入局的新手独立站卖家较少，但有赞AllValue的海外业务增量更客观。一方面因为海外用户对建站已经相对熟悉，养成了一定的习惯，只要产品不错，使用难度不大，那么，只是选择问题，不需要去辨别品牌问题。相比之下，说服国内新手卖家时，需要花费大量时间做培训，做市场教育，卖家自身的决策门槛较高和周期也较长。因此，在大环境下行的情况下，这些新卖家入局会更加谨慎。另一方面，基于跨境交易的特殊性，国内卖家做独立站，需要解决物流问题、支付问题、仓储问题等，实际上成本要比海外用户在其本土做独立站要大非常多。故而，在多方面因素叠加之下，今年国内新增的新手卖家数量与往年相比有所下降。深圳坂田的一位独立站卖家称，今年独立站卖家遇到了很多问题。先是PayPal不断封号，一些账号完全没有灰色操作，刚注册就被封了。这一问题持续几个月，公司一直为此事情困扰。终于最近PayPal比较稳定了，但现在又遇到了Facebook主页无法投广告的情况。“对于独立站卖家来说，今年是艰难的一年，”该卖家表示。鉴于种种现状，BigCommerce选择在这个时间点进入中国，是否能够跟它在美国本土那样如鱼得水呢？▌对标Shopify，BigCommerce不太Big中国跨境独立站卖家接触建站SaaS工具的时间很早，十几年前，莆田独立站卖家就开始通过Zencart、Magento等平台大量建站。近年来发展势头最猛的，还是被誉为“亚马逊叛军军火库”的Shopify。而2020年8月在美国上市的BigCommerce，对标的竞争对象，显然就是Shopify。但无论从流量上还是生态完整度上，BigCommerce跟Shopify之间还存在不小的差距。据SimilarWeb数据显示，2022年8月，BigCommerce网站总访问量约610万，跳出率高达63.09%而Shopify官网2022年8月的总浏览量约5770万，是BigCommerce的近10倍，跳出率为55.73%，也比Big Commerce低了不少。流量上来说，Shopify优于BigCommerce，显然，目前使用Shopify的人更多。对于卖家来说，建站工具，不是直接的购物平台，访客多数是同行甚至竞争对手，访问量似乎不是很重要。首先，Shopify与BigCommerce都是建站工具，但BigCommerce仅是一个工具，而Shopify拥有了更为完整的“生态”，它表现得更像是一个购物综合体——独立站卖家汇聚在这个平台上出售产品，而消费者可以通过一些手段“逛”整个综合体的商店。关于阿里巴巴国际站
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