口罩之下，精致的眼妆成了侧重点，这带动了眼部经济的整体增长，作为美妆类目的细分赛道——有色隐性眼镜，在近年来的增速也相当明显。2021 年彩色隐性眼镜市场的融资金额超 18 亿人民币，融资事件超 7 起。
其中包含了新锐品牌 Moody、Cofancy 可糖，以及 2011 年成立的 4InLOOK 及 KILALA 可啦啦。
目前以上这四个品牌主要以深耕国内市场为主，虽然 Moody 及 Cofancy 在海外也布局了独立站，不过当前的数据还尚有很大的进步空间，Moody 网站的月均访问人次约 10 万，Cofancy 网站流量约 1 万。
在查阅国内彩瞳的相关信息时，Molly 在 Instagram 上倒发现了一个有意思的彩瞳品牌——TTDEYE，它跟其他彩瞳品牌的差异化来自于对数字营销的活用。
它利用 AR 穿戴技术，可在线上试戴任何款式的彩瞳，并且可以一键跳转到购物页面，进行下单购买，减少了跳失率，提高了网站的订单转化。
使用 AR 彩瞳穿戴技术，上线一周成交300万单
TTDEYE 隶属于成都爱勤电子商务有限公司，成立于 2011 年，提供世界上最大的彩色隐形眼镜系列之一。
品牌产品共涵盖了 7 个系列，超过 500 款镜片，可以满足日常需求、约会聚会、角色扮演及万圣节等各种生活场景，成为任何风格的点睛之笔。
日抛的价位在 39.98 美元/20 件；年抛的价位为 12.98 美元-29.98 美元；月抛的价位在 21.98 美元-22.98 美元，其中年抛的 SKU 是最多的，多达 413 款，也是购买量最高的一类。
图源：ttdeye.com
他们现在已经有超过 100 万的顾客及追随者，在数字营销上，社交媒体作为其中一种重要的营销方式，其庞大的用户体量，成为了商家连接消费者之间的重要桥梁。
TTDEYE 在社交平台上的布局包含了 Facebook、Instagram、TikTok、Pinterest、Twitter 和 YouTube，粉丝数量已经超过了 204 万。
（此数据更新时间为：2022 年 6 月 10 日 16 点 30 分）
TTDEYE 选择 Instagram 及 Facebook 作为主要的投放渠道，运用 AR 穿戴彩瞳技术，上线仅一周就带来了超 70 万次的用户体验，成交订单 300 万。
彩瞳作为一种高复购的产品，同时也伴随着高退货率的缺点，通过 AR 穿戴体验，消费者可了解每一款产品的参数，如材质、含水量等，通过虚拟试戴，可以减少买家秀及卖家秀的差异，进一步降低因为产品效果不同导致的退货问题，提高网站的成交率。
这种新型的购物方式，不仅可以提高购买率，还可以增加社交平台的关注度，为未来的二次变现打下基础。
TTDEYE 目前在 TikTok 上的运营也取得了不错的成绩，粉丝量达到 77.9 万，点赞量达 500 万。
TikTok 对于那些新鲜好玩，带有视觉冲击的视频总是获取到源源不断的流量，彩瞳类产品就是其中一个很好的案例。
以 TTDEYE 为例，他们制作的视频，时长维持在 10 秒左右，通过简单的产品展示，搭配各种场合的妆容，配上狂拽的配乐，一条爆款视频就出现了，大部分的观看量都能破 10万+。
图源：TikTok
基于 TikTok 超强的社交传播属性，用最低的成本就可以获得极为可观的效果。
通过社交媒体的交互，让更多客户可沉浸式的感受 TTDEYE 的产品，再通过在每个社交平台的首页添加了独立站的网址：ttdeye.com，把流量都导流到独立站，形成一个完整的购物闭环。
单月流量超 60 万，男性用户占比逐渐提高
基于这些社交平台的引流，目前直接访问网站的流量占比达到 45.18%，是网站流量来源中重要的一环，目前网站的月均整体流量可维持在 60 万左右。
图源：similarweb
ttdeye.com 5 月均访问人数为 64.18 万，在已知的国货出海彩瞳品牌中，网站的访问量是相对较高的，例如在 2021 年获得美妆类目单笔最大融资金额的 Moody，其网站 moodylenses.com 在 5 月份的访问流量为 9.22 万，与 TTDEYE 相比，仍有较大差距。
无论从品牌的成立时间或是网站的注册时间，TTDEYE 都相对较早的进入了彩瞳市场，因此有了一定的时间优势。
图源：similarweb
除了网站直接访问，网站流量中另一个重要的组成部分是关键词搜索，占比最高为 45.35%。
关键词搜索广告除了付费广告带来的 36.32% 的流量，其他都是通过 Google 的自然流量获取。
目前其单月的关键词付费成本约为 2 万美元，投放的关键词为 coloredcontacts、ttdeye、coloredcontact lenses、ttdeyecontacts 等，单次的点击价格约 1-2 美元。
图源：similarweb
网站上有 47.66% 的访客来自美国，更多是面向北美的用户。
有一部分原因是北美依旧是彩瞳市场的主导国家，增长速度较快，因为他们的接受度更广，对于新产品的发布和彩色隐性眼镜趋势的高度认识，将促进此类产品的研发及投资。
图源：similarweb
TTDEYE 的用户中，女性用户占比 53.39%，男性用户的占比在近几年有了明显的提高。
一部分原因来自韩国 Kpop 文化的流行，爱美不再是女性的专利，无论是男 idol 还是女 idol，他们喜欢尝试不同的瞳孔颜色，表现不一样的舞台张力，用于音乐视频、照片拍摄、节目，甚至在日常生活中。
演艺界人士的佩戴，让彩瞳彻底流行起来，为各种妆容增加了趣味性或者打造更为大胆的造型。
图源：similarweb
从 TTDEYE 的用户属性看，其用户的年龄分布于 18-34 岁的群体，其中 18-24 岁的占比是最高的，为 33.39%。
由于审美价值在年轻群体中的重要性日益增加，以及社媒影响力的增加，Z 世代人群越来越多的接受使用彩瞳来增强或改变他们的外表，因此彩色隐性眼镜的需求增涨迅速。
TTDEYE 凭借着数字营销的活跃，为国货出海彩瞳品牌提供了一些出海思路。
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