给亚马逊VC大卖供货，“押中”空气炸锅，比依股份年售10亿

浙江大卖家比依股份是一家专心做“锅”的公司，比依股份以油炸锅起家，接着转到空气炸锅赛道，押中了这个“王炸产品”后，业绩迅速腾飞，并于今年2月上市，成为了“空气炸锅第一股”。

比依股份不仅自己出口空气炸锅，还为亚马逊VC大卖家晨北科技供货，同时也是全球小家电巨头飞利浦的供应商。（文末扫码加微信，入纯卖家交流群，手动筛选，精英人脉）

晨北科技（VeSync）是我们熟悉小家电大卖家，2021年，仅其亚马逊VC店铺的收入，就达到了21.8亿元。

其中，空气炸锅是它的主打产品，其Cosori品牌空气炸锅长期霸屏亚马逊炸锅类目畅销榜。

晨北在亚马逊上获得了巨大收入，其中就有比依股份的一份支撑。

在专心做“锅王”之前，比依股份的创始人闻继望走了不少弯路，摸索过许多产品，先是在房地产、童车和电吹风行业浮沉，历经2年摸爬滚打，依然没有没有起色。

后来，闻继望在实践中总结到，民营企业要想发展起来，更适合做专、做精。

闻继望是浙江余姚人，喜欢美食的他开始转型做油炸锅。2003年，凭借一口小小的油炸锅，比依股份在海外市场攻城略地，到2012年，公司成长为全球最大的油炸锅生产厂家之一，前后仅用了10年时间。

因为业务关系，闻继望常年出差海外考察厨具市场，他敏锐地观察到，空气炸锅凭借“可去油烹饪、让饮食更健康”的特点，将在海外大受欢迎。

这是因为，欧美的肥胖问题已成为严重的公共健康问题，与油炸锅相比，空气炸锅在“炸”食物时，只用少量油，以热空气吹入并炸好食物，可有效控制肥胖率。

在这一认知的驱动下，2014年，闻继望领导比依股份下大决心研发空气炸锅，并在一年后推向市场。

从此以后，空气炸锅成为比依股份的“王炸”产品，营收占比越来越高，油炸锅反而逐渐式微。

闻继望的判断是正确的，如今，欧美空气炸锅的家庭普及率已经达到30%左右，还将继续上升，同时中国国内的需求也在上升。预计2025年，欧美和国内有望突破7000万台。

在今年年初上市，半年之后，比依股份率先披露财报。

2022年上半年，公司营收7.2亿元，比去年同期下降了5个点，但是净利润却达到7590万，比去年同期增长了43%。

图/比依股份财报

空气炸锅销量王，卖了10.4亿，总营收占比64%

2022年上半年，空气炸锅销售额达到5.13亿元，在总营收中占比71%，曾经风光的油炸锅，上半年销量只有7065万，相比去年同期的1.17亿元，减少了将近三分之二。

图/比依股份财报

比依股份的主营产品有空气炸锅、空气烤箱和油炸锅，产品以外销为主，遍布南北美、欧洲以及中东和南非。

图/比依股份财报

从产品营收上看，空气炸锅收入最高。2021空气炸锅收入 10.4 亿元，营收占比63.7%，排名第一，其次是空气烤箱，营收2.5亿元，业绩垫底的是曾经主推的王牌产品油炸锅，营收2.2亿元，占比仅为13%。

图/比依股份财报

ODM、OEM业务占据总营收95%

营销费用投入不足300万，自有品牌支棱不起来

在业务模式上，比依股份沿袭了浙江大部分出海企业的路径，有ODM、OEM和自有品牌“BIYI比依”OBM业务。

其ODM、OEM业务已经渗透到Philips飞利浦、NEWEL、 SharkNinja尚科宁家、SEB法国赛博集团、Pampered Chef乐厨、COSORI晨北科技、De’Longhi/德龙等国际知名品牌的供应链。

同时也是国内RKW China、苏泊尔、利仁科技、纯米等知名企业的供应商。

2021年，以ODM、OEM为主打的业务，外销营业额为15.4亿元，占据公司总营收的95%以上，内销收入只有8463万。

图/比依股份财报

比依的自有品牌“比依 BIYI”品类少，只有不同型号的空气炸锅和三明治机。营收占比很低，在2021年上半年营收仅仅354.8万元。

可能是ODM、OEM业务做得风生水起，比较顺利，让比依股份忽略了自有品牌的打造，这其实可以从营销和广告费用支出中看出端倪。

2021年，公司用在广告宣传上的费用为50万元，加上228万元的电商平台推广服务费，也不到300万。这样的营销费用在一般的企业里也不多，更何况是已经进入10亿俱乐部的比依股份。

图/比依股份财报

比依股份曾提到，通过抖音账号发布、电商直播、线上集合运营等加强品牌建设，但是目前为止，这些都是基础的操作，并没有大规模提高品牌曝光。

产品生命周期长，库存8800万，跌价仅57万元

油炸锅生产量减少31%，销量一半来自库存

值得一提的是，比依股份的出货速度很快，库存不多，而且库存跌价很少。

2022年初备货库存商品价值1.5亿元，计提跌价准备金额为97万元，到6月份库存商品总值回落到8800万左右，计提跌价准备金也降为57万。

库存跌价少，从侧面也说明比依股份的主营产品热销，生命周期长、产品迭代更替正常。

图/比依股份财报

比依股份销量最好的空气炸锅2021年卖出了564万台，生产量为467万台，同比增长了26%。油炸锅卖出了226万台，生产量只有123万台，比上年减少了31%，油炸锅销量有一半来自库存产品。

图/比依股份财报

相比含有芯片类的智能产品，空气炸锅的研发制造壁垒并不高，但是比依股份依然投入大笔研发费用，打造产品的极致性能.。2021年研发费用投入5474万余元，比2020年的研发投入增长了40%。

给亚马逊VC大卖供货“押中”空气炸锅比依股份年售10亿