所谓“商品扩展投放”的广告新功能,就是锁定一个类似商品,并根据顾客对该商品的“搜索、浏览以及购买行为”等时机数据,来筛选和推荐的更多类似商品(上限为25个),然后对这些商品进行“锁定式”投放,以获取更大范围的关联流量。
比如你在推广自己的A款咖啡机,借助于“扩张商品”的功能,可选择B款咖啡机作为投放目标,那么,我们可以发现跟B款咖啡机有关的产品,包括“顾客在浏览B款咖啡机时,同时搜索的、浏览的以及购买的其他商品”,同时也能发现“替代商品(其他咖啡机)”、”关联商品(咖啡过滤器、咖啡豆等)”。
然后,我们可以将这些商品设为投放目标,进一步触达关联的流量,扩大订单量。
很多卖家似乎感觉这与已有的“分类投放”有些类似,但两者之间实际上有“质”的不同:“分类投放”是卖家自己选择的商品,而“扩展商品”的功能是卖家选择了一个目标商品之后,根据顾客与该商品的“搜索、浏览以及购买行为”来筛选和推荐的,有时可能会“突破”商品类别,推荐不同类别的商品。
因此,其范围更广,数据来源也比较智能、比较精准。
扩展商品的功能,可以充分挖掘“顾客的兴趣行为背后的数据”,对于成交是有帮助的。同时,其选择的商品,具有高时效性和“新鲜性”,因为扩展的商品列表每天会自动更新,帮卖家不断筛选“新鲜”的商品进行投放。
同时,该广告功能的效果也可以追踪。根据报告,我们确定哪些扩展商品效果更好,哪些不好,同时再进一步筛选,对单个商品进行精准投放,也可以“否定”掉某个具体的商品或者品牌等。
使用扩展商品投放的步骤很简单:
第一步:选择“手动投放”作为投放策略;
第二步:在“手动投放”中选择“商品投放”的投放类型。
第三步:在商品投放设置中,点击“各个商品”,可以看到“扩展”功能框为自动勾选,在推荐的商品列表中,可以直接添加“扩展商品”作为“投放商品”。
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