亚马逊直播间50人“买爆”一家店Tiktok直播反成鸡肋？

蓝海亿观网

发布时间：2023-03-21

来源：蓝海亿观网

Ash Crawford（阿什·克劳福）是亚马逊咖啡品牌Quivr的联合创始人。

他怎么也不会想到，自己只不过初次尝试在Amazon Live上直播，竟意外获得了不错的转化效果。

（图：Quivr硝基冷萃咖啡的listing）

这一款硝基冷萃咖啡产品。

初次直播，克劳福的直播间仅有50名观众在线。但就是这50名观众，在直播过程中直接下单了超过3000美元的咖啡。

这款咖啡原价69.95美元，折后价49.95美元，这就意味着至少卖出60罐。

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一场直播仅有50名观众，对于直播间来说是相当寒酸的。但是，50名观众的直播间，却贡献了60罐以上的购物记录，这个转化率不可谓不高。

而且这场直播的效果，还在延续中，许多观看直播的观众并没有现场下单，但却在直播结束后进行了购物。

此后，每次克劳福在Amazon Live上直播结束后的24小时内，其带货的产品销售额会比平时增加150%，这是其他平台例如TikTok、Instagram等所不具备的转化力。

（图：Quivr在亚马逊上的店铺）

2019年亚马逊推出Amazon Live以来，该直播功能的整体流量并没有太大。

就算是观众最集中的直播间，通常也只有几千人同时在线观看。与TikTok、Instagram等社交媒体的直播间不同，更无法跟国内直播电商动辄数十万、上百万的观众数量对比。

浏览量仅两位数的直播视频，在亚马逊Live上随处可见。一时间，Amazon Live被视为鸡肋，不被业内所看好。详情参看《亚马逊Live直播“饿死”人》

不过，情况渐渐发生了变化。

像Quivr这样，仅靠两位数的观众，就实现不错转化率的情况，在Amazon Live上也不是什么太独特的个例。

深圳亚马逊卖家邹璞，特地寻找了一个外景主持人，在Amazon Live直播了两天。在直播的两天时间里，店铺流量增加了1.5倍。

“播后效应”是众多Amazon Live使用者普遍提及到的一个特点：许多消费者并不会在直播的过程中直接下单，但却会在直播结束后的一段时间内进行消费，一般都是48小时之内。

这种播后效应，在奢侈品直播中，也得到了不小的体现

。

研究表明，奢侈品直播带货在几个主要国家及地区的平均转化率，能够达到70%。其中，美国消费者当中，53%在直播过程中就直接下单购买，另有27%的消费者在直播结束后购买相关产品。

（数据源：BCG及意大利奢侈品行业协会AITAGAMMA联合研究）

而这，或许正是许多卖家感觉到Amazon Live的转化率要高于TikTok、Instagram等社交媒体直播的转化率高的原因。

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缺乏“购物认同感”，TikTok直播带货成鸡肋？

TikTok流量不小，但转化率却比较低，这是个尴尬的现象，也是许多卖家对TikTok直播带货浅尝辄止的最主要原因。

深圳美妆独立站卖家戴逢春告诉《蓝海亿观网egainnews》，他用TikTok做过一场印象深刻的直播。

有品类加持（美妆天然适合直播吸粉），有持之以恒的视频内容输出，戴逢春的品牌在TikTok上积累了超过百万的粉丝。

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