我们常常听到这样一句话：选择，往往比努力更重要。于电商卖家而言，同样如此，七分靠选品、三分靠运营。可见亚马逊开店是否成功，选择一个对的产品有多么重要。
亚马逊作为全球最大的电子商务平台，其本质是联系卖家与买家的线上商品交易市场，况且，亚马逊是以用户体验为主导的平台。所以，一个产品如果想有销量，首先必须满足人们的需求，这样的产品在上架后，才会吸引到消费者的点击和购买。就目前的市场里看，亚马逊已经过了人人都能赚钱的时代，放眼望去，每个品类的竞争都非常激烈。以往的任意选品、1688找货、打包发FBA的模式已经渐渐被人们摒弃。选个好产品，再加上一定的运营手段，赚点钱还是轻而易举的。只不过，如果选品没选好，一不小心进入了红海领域或是进入了大卖们厮杀的领地，那就只能充当炮灰，默默无闻了。那么成功的卖家都是如何选品的呢？我教你6招!查询市场现有的供应量第一、查询市场现有的供应量根据你运营的站点网站，查询你的产品名，看看究竟有多少相关listing已经在卖，这样可以大致预估产品上市后的竞争程度，一般是以亚马逊前台搜索框内搜索出的数量进行判断。 例如，在亚马逊上输入“榨汁机”，显示出的结果数量为2000条，这个数量为约数，由于A9算法是预估匹配，所以一般的精准数量会比这个数量要少一些。但是，我们可以根据关键词来减少这样的竞争，比如，当你搜索“榨汁机 小型”时，显示出的结果就会少很多，只有69条。所以，卖点的提炼至关重要。其次，你借助一些工具查看关键词，获取竞品listing的主要流量关键词，以便于更加精准的判断市场供应数量。这就是第一步的判断。查询市场需求量第二、查询市场需求量这一步是通过搜索产品名，来考量产品的热度，也就是每个月有多少人在搜索这款产品。爆款的第一潜质一定是供不应求的，而滞销款第一大特点一定是供大于求的，所以市场需求量的查询至关重要。同样，我们可以通过一些工具来分析次数据。查询产品是否侵权 www.51md.cn 第三、查询产品是否侵权亚马逊的绩效考核中有涉嫌侵犯知识产权以及知识产权投诉。在选品时，你要看看自己的设计专利是否侵权，避免listing因侵权被下架。查询的相关网站主要是两个：1.美国专利商标局官网（https://www.uspto.gov/），选择patent选项卡。点击Patent Tools & Links，然后进行查询，在查询结果中点击Images, 会弹出专利的详细信息（包括产品设计图）。2.Google专利网，输入产品的主词及亚马逊上现有的卖家店铺名称进行检索，如果搜索到了专利结果，那么这款产品就不适合你去做，因为最后的结果一定是以失败告终，还极有可能会面临一定数额的赔偿金，得不偿失。核算成本第四、核算成本一般对成本的核算，是在网上寻找供应商，获取多家报价后，找到一个价格基准，从而进行谈判。记住，一定要拿样品进行判断，避开质量差的产品。产品价格有了，依据产品的重量，选择好物流方式，计算出相应的头程费用。
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亚马逊的运营成本大致包括：产品成本（包含国内快递费）+头程费+FBA费用+15%亚马逊佣金+后期推广费（CPC广告、刷单、测评、做deals等），有了以上这些计算要素，也基本可以算出一款产品的详细的成本利润结构，一般毛利率在50%左右即为不错的产品，毛利润低于20%不建议去做，因为后期你会发现20%的毛利不足以支撑运营成本。参考同类产品的销量第五、参考同类产品的销量一般情况下，我们可以通过一些工具查询到首页的销量情况，从而预估产品的市场容量有多大。如果一个产品在首页的产品的销量都非常一般的话，证明这个产品的市场容量很小，那么我们进入这个市场就没有实际意义。当前最方便的方法就是通过对手每个月的review数量来进行推测，一般自然购买的留评率为2%左右，所以用对手一个月的review数量乘以50就可以得出对手的月销量的估值。 www.51md.cn 另外，将对手listing加入购物车并输入最大购买量999的方式来进行库存查询进而推测销量也是可以的，但是如果对手设置了max order的话，这个方式也会失灵。不过在目前这种大环境下，刷单几乎是每个卖家必备的竞争手段之一，所以以上这些判断销量的方式准确度有多高，需要自己判断。如何查看亚马逊首页的竞争情况？1、在搜索结果的首页，review超过1000的竞争对手最好不要超过3家，超过的3个1000+review的产品，不建议小卖入手，因为这些前排listing会截留大部分的流量，这个时候你选择入场会是非常不明智的选择。2、查看首页广告位上的产品情况，是否有review数量很少却长期占据首页广告位的卖家，如果有这样的卖家，证明这个产品的后期竞争会非常激烈。因为有很多的卖家都在花钱烧广告来进行推广，我们都知道，在review数量不足的情况下打广告基本都是ACOS超高、赔本赚吆喝的情形，所以如果有这样的卖家，还是要三思进入，因为可能他已经准备好了充足的干粮来死磕这个类目，和死磕型的卖家竞争，并不是一个明智的选择。 欢迎来到阿里巴巴国际中文站 利用Google trend第六、利用Google trend通过Google trend来查询该目标产品的年度热度情况。打开Google trend，输入产品的主关键词，查看该产品的年度搜索曲线，如果产品曲线存在较大的波动，则说明该产品有明显的淡季和旺季，属于季节性产品，进入这种类目有很大的风险，有经验的卖家可以尝试，小白卖家不建议进入。以上方法筛选下来，基本可以筛选出一定数量的具有蓝海潜质的listing，最后再结合每个人的资金实力、供应链资源、刷单测评资源等具体情况进行具体分析。
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