2018年上半年电商App移动广告投放趋势分析

　　2018年上半年电商App移动广告投放趋势分析

　　2018年7月最新分析报告显示，基于移动广告不同推广目的，App Growing将电商相关的移动广告进一步细分为应用下载(即落地页直接或间接引导下载电商App)及电商商品销售(落地页直接引导到相关商品的购买链接)两种类型，本报告将以这两方面分别展开分析。

　　1)电商App占(非游戏)应用移动推广数的14.3%，65%的移动电商App为2018年首次投放

　　1月1日-6月17日,App Growing共监测到有88款iOS客户端的移动电商App投放移动广告，占据全部iOS非游戏应用推广(即有投放广告的非游戏应用)数量的14.3%。这88款投放广告的电商App中，65%的移动电商App为2018年首次投放。2018年首次投放广告的App有98%为老应用(即2018年前已上线)首次投放，可见2018年上半年并没有新上线强势抢量的电商App，而电商App也开始更加注重移动广告的投放。

　　2)跨境电商App愈加重视广告投放，折扣特卖电商强势抢量

　　在所有投放的电商类App中，垂直电商及折扣特卖电商的应用款数最多，整体投放广告数也最多，是电商App中的广告金主” 。跨境电商分类应用总数占比15.91%，但单款App投放广告少，整体投放力度普遍较小，主要以网易考拉”App的广告投放表现最为突出。

　　3)知乎新渠道潜力被挖掘，云图手机电视资源备受青睐

　　根据App Growing所追踪的广告数据，移动电商App投放热门的Top 10渠道如下,共有19.3%的电商App在投放广告时会选择知乎渠道，仅次于腾讯社交广告(64%)，今日头条(30%)。

　　以各平台具体投放媒体为维度，梳理移动电商App Top 10热门媒体如图二。腾讯广告联盟旗下的媒体资源最为热门，38.6%的电商App选择云图手机电视资源投放，而腾讯联盟广告旗下的工具类App铃声多多，玩图也备受青睐，均有28.4%的电商App投放该媒体。

　　4)折扣特卖类电商App投放渠道更多样化

　　梳理各电商App分类投放在各平台的应用款数如图。整体而言，各电商App分类投放腾讯社交广告占比都是最高的。折扣特卖类电商则投放渠道更多样化，投放覆盖腾讯社交广告，今日头条，知乎，凤凰凤羽等数十个渠道。

　　5)折扣特卖类电商更偏好插屏广告，浮层广告备受冷落

　　对于各电商App分类不同类型的移动广告的选择偏好梳理如下。整体而言，信息流广告是各类型电商App的热门选择。而浮层广告则备受冷落，仅1个广告(为电商App瓜子二手车直卖网在优酷视频上投放)。

　　6)特卖类App闪电降价”强势占领电商App推广排行榜榜首

　　跟Q1电商排行榜一致， 闪电降价”， 转转”, 苏宁易购”排名前三。Top 20App中，75%为App Store总榜(免费榜)前1500名。闪电降价”App稳居推广排行榜榜首，但自6月7日起，其应用在苹果商店应用总榜排名明显下滑，推测其发展进入瓶颈区(3月31日 其总榜排名137名，6月17日为422名)。

　　7)电商App投放案例分析： 转转”App、Yoho!Buy有货”

　　案例I：二手电商-”转转”投放创意：从用户场景出发营造真实感

　　从用户场景出发，具体场景增强代入感，文案制造稀缺与紧迫感，吸引用户注意。而由于其为二手电商，常用三小图的方式构图以展示更多细节，并备注其具体成色及价格，真实感强。

　　案例II：潮流电商平台：Yoho!Buy有货”投放素材以则以美女/男星/男模穿搭图为主

　　不同于闪电降价一味强调价格便宜，Yoho!Buy有货作为潮流社区电商，其投放创意更注重强调穿搭的重要性，潮” 潮流”是其常用的词汇。而在素材方面，则以美女/男星/男模穿搭图为主。

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