SC店比VC店卖得好，桌椅橱柜年售30亿，致欧的大件家具生意经

SC店比VC店卖得好桌椅橱柜年售30亿致欧的大件家具生意经

蓝海亿观网

发布时间：2023-03-21

来源：蓝海亿观网

家居、家具、园艺类产品，正成为亚马逊上的“高潜力类目”。

去年，众多大卖家在这个类目上吃到了一大块蛋糕。哪怕是被封了400个店铺的有棵树，在家居建材类目上，依然卖出了673万单。

易佰网络的家居园艺类产品，也售出了327万单，而这个类目的“王者”，要数专注于家居的致欧了。

（易佰网络2021年家居园艺类产品营收）

从小件的如宠物笼、垃圾桶、鞋盒，到大件的门厅架、办公桌椅、床头柜、梳妆台等，致欧无所不卖。

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没错，这些笨重的大家具，就是致欧通过亚马逊等电商渠道卖出去的。

一直以来，大件家具、家居产品的主要销售渠道一直在线下实体店里，而如今，致欧正在改写这一局面。

（致欧大件家具）

2021年，致欧营收近60亿元（约59.76亿），净利润约2.4亿元。

它的主要主要渠道，就是线上渠，分为线上B2C（零售）和线上B2B（批发）。当然，致欧也有做线下B2B，给实体商城供货，但占比很小。

致欧的线上B2C（零售）渠道主要为亚马逊、ManMano、Cdiscount 、eBay，而线上B2B渠道，则是亚马逊VC、家居电商平台Wayfair等。

毫无疑问，亚马逊依然是致欧最为倚重的平台，为它贡献了67.87%的线上B2C收入，达4.40亿元。

如果算上B2B业务，该比例更大。作为VC卖家，致欧2021年向亚马逊提供了约5.58亿元的产品，占其总营收比重的9.36%。

如果“B2C+B2B”的收入加起来，致欧在亚马逊上的收入总占比高达77.23%。

“亚马逊依赖症”，是大部分超级卖家的通病，其中也包括致欧的股东安克创新（Anker）。

当然，跟安克创新不断进行多渠道布局一样，致欧也在一直致力于将“鸡蛋分散到不同的篮子里”。

尤其是在小众平台上有不少的投入，比如法国家装园艺电商平台ManoMano。在该平台上，致欧销售了约1.73亿元。

（图为：SONGMICS在ManoMano上的店铺）

另外，在法国本土排名第一的电商平台Cdiscount上，致欧也卖了约1.1亿元。

（图为：SONGMICS在Cdiscount上的店铺）

在美国家居产品大电商平台Wayfair上，致欧更是卖出了2.74亿元产品。不过，其在Wayfair上的销售主要以B2B形式进行，与亚马逊VC一道，构成了致欧主要的线上B2B渠道，一共创收了近10亿的营收。

（图为：SONGMICS在Wayfair上的店铺）

过度依赖亚马逊，可能会受到平台的钳制。

不过，在2021年大封号事件中，致欧似乎并未受到太大的波及，侧面体现出其运营上的合规性。当然，其中很大原因是，对于大件家具来说，违规运营风险成本太高，一般做家居类的店铺也不愿意轻易冒险。

因此，相较于其他品类的卖家而言，致欧虽然对亚马逊非常依赖，但风险也相对小一些。

单品月售4000件，大件家具年售30亿

致欧卖得最好的，是它的大件家具系列产品。该系列产品2021年营收约30.92亿，占其营收的一半多（51.9%）。

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