我要开店

美国人每天喝4亿杯咖啡中国工厂入驻平台销量增三倍

咖啡在欧美文化主导地区的地位,跟茶在中国文化流行地区的地位十分类似。

中国两千多年浸润的茶文化,衍生出庞大的体系。欧美的咖啡文化相对没有那么源远流长,但其影响力规模,却比茶文化更甚。

故而,在中国品牌出海中,咖啡及周边市场一直都是庞大的市场。咖啡机市场尤为明显。

据E-importz数据显示,仅在美国,每天就要消耗4亿杯咖啡,截至目前,全美约有2.4万家咖啡店,未来几年有望增加到5万家。

而这些咖啡店年销售咖啡约120亿美元。

可以预料,庞大的咖啡店数量、企业、家庭,都是咖啡机的消费群体。

据卖家精灵SellerSprite.com数据显示,亚马逊上“coffer maker”这个关键词搜索量高达34.5万。

图/“coffee maker”搜索量 图源/卖家精灵SellerSprite.com

而一些眼光独到的跨境卖家,已经早早切入到这个领域。

2017年,从广东某大企业咖啡机技术研发团队离职后,Kenny投入了创业大军,创立佛山市顺德区班利电器科技有限公司。

“之前做技术研发的时候,为了研发出有竞争力的咖啡机,我每天泡咖啡、喝咖啡,喝到想吐。”

初创的佛山市顺德区班利电器科技有限公司以OEM代工为主。

“我在做OEM业务的时候发现,运输成本是一个很大的问题。尤其是上游的客户实力,有许多无法满足我们的MOQ(最小订单量Minimum Order Quantity,通常为20尺货柜能容纳的产品数量)。即便这些客户对产品价格很满意,也难以达到需求量,只能放弃订单。”

Kenny表示,这些中小客户的流失让他十分心痛。而创立HiBrew这个品牌最早的初衷,也是为了挽留这些客户,为他们提供更优质的服务。

这部分客户多数是为当地的咖啡厅提供机器,故而什么品牌并不重要,产品质量好就行。于是,Kenny与这些客户商量,注册了HiBrew这个品牌,所有客户统一采购咖啡机,到当地再分别提货。这样,HiBrew的总订单量就能够满足工厂的MOQ,能最大程度节省成本。

但是很快,Kenny就遇到了瓶颈。

一方面,欧美国家的制造业回流,上游客户去中间商趋势明显,对价格越来越敏感;另一方面,中国代工制造的成本不断上涨,也进一步压低了贴牌代工的利润。

Kenny意识到,继续做代工,利润会越来越低。于是开始转向2C业务,直接将产品销售给消费者。HiBrew首先借助的渠道,是阿里巴巴速卖通。

没想到首次做2C业务,立马给HiBrew带来巨大的惊喜。

Kenny发现,通过平台直接将产品销售给消费者,HiBrew的产品毛利润比做代工业务高了近100%,而且,在自主研发了十多款咖啡机之后,HiBrew在2019年销量增长了70%,2020年更是同比增长了300%。

图/HiBREW速卖通店铺

对Kenny来说,创立品牌和转向2C业务,借助跨境平台的力量做品牌出海,是近几年来做过最正确的决定。

在跨境电商平台上享受到红利的咖啡机品牌,还有Gevi。

2019年,Gevi入驻美国亚马逊平台,并开始深耕咖啡机类目。

图/Gevi亚马逊店铺

之所以将美国作为第一市场,Gevi相关负责人表示,主要是因为首先,美国是目前全球最大经济体,市场空间相对较大。其次,美国的咖啡文化比较浓厚,在美国,咖啡机市场的想象空间会更大一些。

通过两三年的深耕,在亚马逊美国站上,Gevi的整体销量紧紧咬住一二名品牌,在亚马逊上有着不错的占有率。部分产品还获得了BSR。

不过,根据卖家精灵SellerSprite.com数据显示,在亚马逊上,有关“coffee maker”以及“coffee machine”两个关键词的搜索排名上,Gevi都排在第13名。

图/“coffee machine”品牌集中度 图源/卖家精灵SellerSprite.com

在美国站稳脚跟之后,Gevi也在考虑向欧洲、中东市场进军。为此,Gevi也尝试在速卖通上进行销售,很快就引起了小二注意,并邀请Gevi成为速卖通新推出的AE Mall首批入驻商家。

——此文章转载于互联网,文中观点与本网站无关,如有侵权请联系删除

关于阿里巴巴国际站

阿里巴巴国际站成立于1999年,是阿里巴巴集团的第一个业务板块,现已成为全球数字化出海服务平台。阿里巴巴国际站累计服务200余个国家和地区的超过2600万活跃企业买家,近三年支付买家的复合增长超过100%。

阿里巴巴国际站致力于让所有的中小企业成为跨国公司。打造更公平、绿色、可持续的贸易规则。提供更简单、可信、有保障的生意平台。它始终以创新技术为内核,高效链接生意全链路,用数字能力普惠广大外贸中小企业,加速全球贸易行业数字化转型升级。

未来三年,阿里巴巴国际站将赋能全球3000万活跃中小企业,实现全面无纸化出口、货通全球。

  • 我要开店
  • 在线咨询
  • 活动日历
  • 获取报告