12%的年增长率：这是波兰电商市场至少到2026年将保持的发展水平。
波兰电商市场规模在2020年就突破了1000亿兹罗提大关（约合220亿欧元），同比增长35%。当下有84%的波兰人已经习惯了网购，并且多数人表示还将加大网购的力度。这也是越来越多中国卖家开始转战这片蓝海市场的原因。
在这个欧洲人口第五大国，电商市场迅速扩张，然而竞争却丝毫不如西欧市场激烈，消费者日益增长的需求远超过现有卖家的数量。那么，在波兰卖什么最具潜力呢？让Allegro来告诉你！
服装，配饰及装饰品——波兰人最常网购的品类
根据Gemius关于2020年波兰电商市场的报告，69%的波兰人最喜欢网购服装、配饰及装饰品。尽管已经有很多卖家在销售这类商品，但是留给新卖家的空间仍然很大。尤其是对于中国卖家来说，服饰仍然是进军波兰市场的一个高潜力立足点。此外，值得强调的是，与竞争日渐激烈、对品质要求越来越高的西欧市场相比，波兰人还是更加看重商品的价格， 93%的波兰人都表示优惠的价格是他们网购的决定性因素——这实际上也是中国卖家最强的竞争优势，对于想要开拓欧洲市场的卖家来说，波兰消费者的这一特性不容忽略。
在波兰最受欢迎的Allegro平台，服饰是最热门的类目之一，平均每小时就能售出8000件服饰！
花园及家居类目——Allegro平台销量最高的类目
波兰人非常喜欢网购花园及家居设备，如室内装饰、家具、灯饰、花园摆件、电动工具等等。2021年花园及家居类目在Allegro平台增长非常活跃，直到去年九月，商品数量同比增长近56%。这样的景象一方面得益于整个线上销售的全面发展，另一方面也与波兰消费者的新趋势相关——近段时间以来，波兰人对改造室内、房屋、花园以及阳台的兴趣逐渐浓厚，这也促使相关类目销量的增长。尽管现在人们居家的时间已经不如去年那么多，但大家对于美化居住环境的热情仍然不减。
汽车和机械配件
你知道吗，波兰全国的汽车保有量在欧盟国家排名第五，而人均汽车拥有数量更是排在了第二名（仅次于卢森堡）。
根据ACAE(欧洲汽车生产协会)2021年的统计数据，每一千个波兰人就拥有747辆汽车，波兰全国汽车保有量超过了2400万辆。
有趣的是，波兰人似乎更偏爱旧车，波兰道路上行驶的汽车平均年龄长达14年，而整个欧洲的平均车龄为11.5年。
在疫情的影响下，新车销售持续低迷，这就导致了波兰人在车辆保养维修方面需求的持续增加，加之线上消费占比的迅速攀升，使得汽车配件的线上交易量不断增加。
目前，汽车类目已经成长为Allegro平台营业额排名第三的类目。目前在Allegro的汽车类目共有约 3000万个offers，其背后的生产商大约有一千家，即包含行业内的知名大牌，也有一些小众品牌和还不太有知名度的厂商。目前的数量自然是远远不够满足平台2100万用户的需求的。而中国作为汽车零部件生产大国，在Allegro的汽车类目将非常具有竞争优势，结合平台的促销优惠活动，一定能赢获不少商机。
鞋类
Gemius的报告指出，58%的波兰人经常网购鞋类。无论是运动鞋，还是更加正式一些的男鞋和女鞋在各个季节都有很高的销量。
化妆品及美容设备
同样也有58%的波兰人喜欢网购这类商品。尽管最受欢迎的仍然是那些知名品牌，但是近年来来自亚洲的美容和化妆品也逐渐成为了流行趋势，例如韩国的护肤品，以及来自中国的美甲、美睫设备等等。
手机
在2020年波兰有42%的消费者在网上购买了手机。这是一个发展迅速的类目，但是消费者对其的需求仍保持在非常高的水平。值得强调的是，中国手机巨头的产品在波兰受到了极高的推崇。2021年初，小米成为了波兰智能手机市场的领先者，占据了26%的市场份额，此外华为也排在市场前三。
GSM配件
伴随着网购手机的热潮，GSM配件也逐渐成为了电商市场的热门品类，即手机壳、手机贴膜、手机防护设备、充电器、USB线、内存卡等，消费者喜欢购买那些既能保护电子设备，又能体现个性化的商品。
电脑设备
电脑、平板电脑及其周边设备是34%的波兰人会在网上购买的产品。这又是一个中国卖家极具优势的类目。此外，也有很多人网购电脑配件。
珠宝首饰
29%的波兰人网购珠宝首饰。其中最受欢迎的中低等价位且设计时髦的商品。
值得一提的是，目前86%的波兰人网购时都会首选本土平台—Allegro。通常，有60%的人都会在这里完成最终的交易。因此，如果您正在考虑布局波兰市场，不妨考虑入驻Allegro，从而充分利用平台在本地的优势。加入Allegro的门槛很低，不收取月租和入驻费，而且新卖家在入驻初期还能获得欢迎福利包，享受诸多优惠，例如100%的销售佣金减免以及免费的排名往前服务！平台还有针对中国卖家全套的中文服务，从中文入驻助手到中文培训、中文帮助中心，以及中文客户经理的扶持，中国卖家将快速在波兰市场站稳脚跟！
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