原创：赢商荟老魏
来源：跨境电商赢商荟
和一些卖家聊天，有卖家感叹，“2018 年很多美国站的卖家不赚钱，而很多欧洲站的卖家却盈利了。另外一些同时做美国站和欧洲站的卖家年底核算，发现美国站亏了，庆幸的是，欧洲站赚了。”身边其他的卖家也纷纷赞同，表示的确如此。
这番吐槽和附和，固然可以窥探到不少美国站卖家的心声和发展状态，但同时也引出一系列问题：
为什么做欧洲站的卖家赚了钱呢？
为什么卖家做欧洲站就能够赚钱呢？
这些钱是凭什么赚到的呢？
问题很多，但答案却很纯粹。在欧洲站赚钱的卖家，大部分都是在欧洲 VAT 税务（VALUE ADDED TAX，欧盟国家普遍使用的售后增值税）上动了手脚，要么偷，要么逃，要么绕，鲜有认认真真完税且实现盈利的。
当然，老魏我是卖家，不比大家高尚，也不会站在道德高点指责谁，我想借着这个话题聊的是，在 2019 年，面对欧洲 VAT 税务问题，作为卖家，我们该怎么办？
对于当前的亚马逊卖家来说，欧洲 VAT 税务问题做细分拆解，英国是首当其冲的，但英国税务成本相对偏低，注册 VAT 税号便宜，税务处理也会因为语言相对熟悉等问题而显得相对容易。所以，亚马逊欧洲站的卖家，有相当部分走在合规化路上的第一步就是注册英国 VAT 税号。
但在亚马逊欧洲五站（英国、德国、法国、意大利、西班牙等）中，和英国几乎具有同等体量的站点是德国。甚至，同样的产品，在德国站可以以更高的价格售出。这当然和德国在欧洲的人口体量以及经济实力有关。但小到对我们作为卖家最直接的影响则是，体量大，销量多，利润高，所以，不容小觑，更不容错过。
谁都不想错过，可在不想错过的同时，也必须思考的是，你是否有得金刚钻，能否揽起瓷器活儿。
面对德国的 VAT 市场和法律监管，对于很多卖家来说，似乎有点难。
相信很多卖家都有感触，在欧洲各国中，德国的要求是最严厉的。也正因为此，德国政府对亚马逊平台施以压力，要求平台上的卖家必须在限定的期限内注册并添加 VAT 税号，否则，不允许销售。这就是 2018 年末，很多在欧洲站销售的卖家收到的系统通知邮件所反馈的内容。
但系统的通知往往是模糊和含糊的，所以，在 2019 年真正到来之时，遇到很多卖家询问，对于德国 VAT 税务问题，究竟该怎样处理和应对呢？如果我在国内自发货，是否可以不注册德国的 VAT 税号呢？等等等等。
关于这些问题，老魏我当然也不能瞎编答案。一切依据和答案还是需要从国家法规和平台通知要求中探索。
在 VAT 税务问题上，德国税务局明确给出如下的要求。以下三种方式都需要按照德国税务局的要求依法缴纳增值税。
一、从位于德国的仓库向德国的买家/收货人销售商品；
二、从位于欧盟其他国家的仓库向德国的买家/收货人销售商品——根据远程销售额制度的要求，德国站一年销售额超过 10w 欧元，则需要注册和申报 VAT；
三、从第三地（欧盟以外国家）向德国的买家/收货人销售商品，前提是卖方或其代理人负责对销售商品清关报税。
按照上述要求，从德国仓发货，从英国仓（或者其它仓）采用泛欧计划发货，以及从中国（文件中所指的“第三地”）发货等情况，都需要依法纳税。
所以，一句话总结就是：只要你在亚马逊德国站销售产品，都必须缴纳德国 VAT 税。
但我们也知道，注册账号的过程中，欧洲五站是同一账号，无论你通过英、法、德、意、西五国的任意一个注册，都同时拥有五个站点的账号，如果确实暂时因为各种因素不愿（不能）注册德国 VAT 税号，那该怎样运营，才能确保账号的安全呢？
虽然按照亚马逊官方的说法，即便德国站因为 VAT 问题被暂停（移除）销售权限，并不会影响其它站点的销售，但实际的情况却远非如此，稍有欧洲站运营常识的卖家都应该有所体验。欧洲站的客服太差了！如果五站中的任意一个站点出问题，等于给其它站点的账号都埋下了一颗不定时炸弹。所以，如果德国站真的因为 VAT 税务问题被关闭，其它站点的账号是否安全，这个问题老魏我还真给不了建议。
为了安全起见，对于欧洲站的运营，有以下几方面的建议：
第一、踏踏实实的，注册英国、德国的 VAT 税号，按实际销售情况申报和纳税；
第二、注册英国的 VAT 税号，只做英国、法国、意大利和西班牙，不做德国站，绕开德国 VAT；
第三、不注册任何国家的 VAT 税号，利用当前法国、意大利和西班牙没有强制要求 VAT 的条件，只做这三个站，远离英国和德国；
第四、采用自发货的方式运营，不注册 VAT，只做法国、意大利和西班牙。
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