四年多前，唯品会推出了社交电商项目“章鱼掌柜”，先从北美和新加坡两个市场切入。章鱼掌柜希望基于微信生态，撬动1亿左右的海外华人消费者市场（华人及亲属）。其运作模式是，让“合伙人”在章鱼掌柜的微信平台创建店铺，并在其产品库里挑选产品，然后推送给自己的好友进行分销。合伙人只负责引流，将商品推给自己认识的人，而唯品会负责货源以及物流等全面的服务。在新加坡地区的用户，可享受3天送达，并有直邮、免运费、7天无理由退货的模式。文末扫码加微信，入纯卖家交流群，手动筛选，精英人脉这一设想非常美好，唯品会有产品，“合伙人”在微信上有社交关系链，利用近乎于“免费”的流量，去分销无穷无尽的商品。然而，流量虽然免费，但是向微信好友推产品，是要支付“社交货币”的，这导致“合伙人”较难招募。即便招募到了，也少有动力持续地引流与分销。在遭遇诸多瓶颈之下，唯品会社交电商出海的尝试戛然而止，关停了章鱼掌柜的运营。在四年之后，唯品会开始重点快时尚品牌独立站NOWRAIN。唯品会持续招兵买马，部署海外独立站的团队。在某招聘网站上，唯品会正在广泛招聘海外服装类产品社媒投放、KOL运营等相关职位。其中广告投手的月薪上限高达4万元。在4月24日结束的英国时尚节“Fashion Discovery”上，NOWRAIN在直播打榜活动中斩获了“Top时尚商家”荣誉，该荣誉另外两名获得者之一，是跨境电商时尚独立站新锐PatPat。蓝海亿观网点我关注，专注跨境深度报道、洞察和专业服务。更多内容，请访问www.egainnews.com。1980篇原创内容公众号NOWRAIN还获得了TikTok授予的“Seller Gold Award”奖杯。近期，TikTok Shop官方媒体账号，更是邀请唯品会出海业务总负责人Jason、出海业务负责人Jacky，一同分享了NOWRAIN在TikTok上的运营心得。据TikTok Shop官方介绍，NOWRAIN运营半年，沉淀了10万粉丝，稳居平台服饰行业女装类目前三甲，是TikTok Shop上的女装头部品牌。从这个意义来说，此番唯品会的快时尚出海品牌布局，算是成功迈出了第一步。在NOWRAIN的TikTok官方账号上放着独立站链接，90%以上流量来自于移动端。推广TikTok Shop上的优秀商家，自然能够给广大卖家带来模范带头作用，吸引更多的卖家加入到TikTok Shop的卖家大军中。唯品会与Tik Tok之间的合作，对双方是互利的，对于其他快时尚卖家来说，唯品会向海外持续发力，是一个不可忽视的力量。日访客6.32万，TikTok上一个标签2300万次观看背靠唯品会，拥有完善的女装供应链体系支撑；运用TikTok引流，与快时尚KOL达成合作；目标客群定位在24周岁以下，是个独立站品牌；主要访客来自于移动端。NOWRAIN的这些标签聚集到一起，很容易就能联想到一个“假想敌”——快时尚独立站出海标杆品牌SHEIN。根据WEBRate数据显示，NOWRAIN独立站日访客约6.32万，日浏览量约为37.93万次。网站的每个页面平均访问量约为6.42次。据SimilarWeb数据显示，NOWRAIN在3-5月的总访问次数约为48.94万次，90.87%的访问来自于移动网页端。值得留意的是，NOWRAIN在5月的访问量大幅下滑，比4月跌了53.64%，这或许跟TikTok在英国的大促活动结束有关。图/NOWRAIN总访问量及流量份额图源/SimilarWeb
图/NOWRAIN五月访问量严重下滑图源/SimilarWeb3-5月，NOWRAIN的每月平均访问量约为16.31万，用户单次访问时长平均为3分26秒，平均访问页数4.03页。值得肯定的是，页面跳出率仅37.17%，说明访问者对NOWRAIN的展示还是比较感兴趣的。从流量渠道来看，NOWRAIN的主要流量来自于社交媒体，其次是直接访问，再次是付费搜索。图/NOWRAIN主要流量来源渠道图源/SimilarWeb其网站直接访问量和自然搜索访问量，在总访问量的占比中，明显低于时尚服装类网站的平均值，相对的，社交媒体和付费搜索的访问量占比明显高于同行。这与Shein的流量接近一半来自然访问有所不同，说明它还有走一段很长的奠定根基的路。目前，NOWRAIN官方TikTok账号拥有粉丝数约1.06万，与TikTok Shop官方称的“10万粉丝”数据有出入。关于阿里巴巴国际站
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