企业介绍：

长沙铭凯纸制品成立于2009年，专业从事可降解餐饮包装的研发、生产与销售，先后被评为湖南省可降解行业龙头企业、湖南省高新技术企业、智能制造示范企业，出口业务占公司营收95%以上。

2017年，建厂拓产阶段的铭凯加入国际站，2020年成为国际站SKA商家。通过对无塑可降解包装产品的研发及线上线下整合布局，铭凯抓住全球绿色消费的趋势机会，连续5年实现50%以上的业绩增长。

2021年，企业营业额突破1.2亿，向全球出口10亿个无塑涂层纸杯。其中，国际站成交占比约50%，较上一年增长3.5倍。在铭凯的国际站新成交订单中，整柜以上客户占比2/3。通过生产端与客户服务端更为敏捷的联动，铭凯得以抓住新市场机会，推出适合市场的环保组合产品，带来企业发展的新增量。

访谈概要：

 从传统业务中拓展国际站新渠道，企业面临何种挑战，如何解决？

 如何设计跨境电商团队和传统业务团队的考核机制？

 铭凯如何从小B客户群体中发现新机会，有何运营锦囊？

 如何利用国际站实现企业的线上增长？

 面对海运费飞涨，铭凯如何应对？