天津友发钢管集团是一家以镀锌钢管、方矩管为名牌产品的综合性跨国生产企业，在2000年中国基础设施建设蓬勃发展的时期，友发钢管集团抓住机遇，开展钢管制造业务，扩大产业规模，并迅速成为行业内的龙头企业。2010年，化工机械专业毕业、已经在化工机械产业中拥有24年工作经验的李树环先生凭借对焊管行业、国内外经济形势的了解以及对国际贸易的野望，迅速得到友发钢管集团董事长李茂津先生的认可，加入友发，并成立了友发钢管集团国贸。

友发钢管集团在国内焊管行业内拥有领先地位，但想要拓展远在海外的市场，并快速实现品牌国际化，就需要向互联网企业转型，依靠线上外贸平台的力量打开海外市场，这一创新尝试也获得了集团的肯定和支持。于是，在成立友发国贸两个月后，李树环先生便选择与阿里巴巴国际站合作，李树环先生认可阿里巴巴国际站B2B平台在国内享有的高知名度，认为阿里巴巴国际站是国内最专业的对外贸易平台，他认为只有专业的平台，才能最有效的帮助龙头企业实现快速转型。也正是由于这份信任，友发钢管集团的营业额不断攀升，从组建初期的2千万上涨到500个亿，创造了焊管业的奇迹，成为世界范围内最大的焊管集团。

在阿里巴巴国际站的众多产品和服务中，李树环先生最为青睐平台的营销推广能力，友发钢管集团是国际首屈一指的领先企业，李树环先生相信只要能够让海外买家看到自己企业的产品，便有很大可能获取订单。而阿里巴巴国际站的营销推广功能，可以通过平台内具有大量曝光的资源位，以及针对性强的智能推荐系统，将大企业的风姿快速展现给高匹配度的买家，在充满无限商机的订单海洋中，让真正有实力的企业被快速发现。

李树环先生特别提及外贸直通车、顶级展位功能，他认为，外贸直通车这种精准触达的网络营销服务，可以大幅度有效提高买家询盘的机率，外贸直通车基于优先推荐的方式，当买家搜索钢管类型的产品时，友发钢管的产品便会在平台页面的黄金位置展示出来，买家可以在第一时间获取友发钢管的企业信息。

李树环先生还提到，通过阿里巴巴国际站平台对国际贸易版块的不断改善，网商环境得到了很大的优化，他认为阿里巴巴国际站的服务在B2B行业中是最好也是最全面的，在平台使用的每个环节都有对应的客服经理解疑答惑。

在国际贸易中，越是市场份额占有率高的企业，越是容易被贸易壁垒波及。李树环先生提到，由于国际贸易差额的加剧，在最近两年里，尤其是制造业的出口变得困难起来，墨西哥、泰国等国家开始对中国反倾销，友发国际也不得不停止出口这些国家。

虽然与部分国家的国际贸易正处于形势严峻的时期，但是由于Alibaba.com（阿里巴巴国际站）的支持及平台在国际上的权威性，李树环先生仍然态度乐观，他表示，虽然有些国家的市场因为贸易壁垒而失去，但是通过阿里巴巴国际站平台，友发国贸仍然在不断拓展新的海外市场，失去了墨西哥、泰国的同时，友发国贸也迎来了东南亚市场。

最后，在提到未来友发国贸的规划时，李树环先生表示希望与阿里巴巴国际站加强合作，让友发钢管这一传统制造行业，成为真正的互联网+企业。他将Alibaba.com（阿里巴巴国际站）比作外贸企业走向世界的翅膀，有了这双翅膀的助力，友发国贸会走得更远、更快。