郑州科达机械仪器设备有限公司自2009年创立以来，专注于实验室仪器设备，尤其是药学与化学的仪器设备。2007年从部队退伍以后，创始人薄旭峰选择了自主创业，怀揣 “我也要拥有一个公司”的梦想，仅仅靠着3150元钱和一辆电动车开始了创业之路。郑州是实验室仪器制造企业的聚集区，在大家都把眼光聚焦内贸的时候，薄旭峰敢为天下先，率先迈出了跨境外贸的第一步。从2012年开通阿里巴巴国际站，在行业内率先展开跨境贸易，团队从最初的2个人发展到30人，连续5年保持年销售额增幅高于50%。

随着国内互联网营销的发展，搜索引擎排名竞价的成本逐年增高，本地化客户增长也到了瓶颈，如何进一步拓展市场成为了摆在科达公司面前的一道难题。机缘巧合下，薄旭峰遇到了阿里巴巴的客户经理，“他身上阿里人特有的专业和踏实让我觉得对这个平台很信任，那时候我们常常讨论这个外贸到底应该怎么做，经常晚上还发信息沟通，他手把手教我操作，如何设产品关键词，看搜索量等等，前前后后了解了半年，入驻门槛也相对较低，我就尝试了一下，起初投入了5万，半年后又追加了5万。“

阿里巴巴的卖家成长服务一路伴随着这家初创企业，完善的培训机制使的毫无外贸经验的企业也可以很快上手，除了平台的操作技能培训外，还提供跨境电商人才招聘、外贸行业内容资讯以及营销场景培训等等成长服务，包含了跨境电商的方方面面。使得一开始仅2个人的团队成功走出了第一步，短短5年成为一家平台三星企业，规模扩大到30多人。“

对于小微企业来说，做跨境电商最头疼的就是繁琐的售后程序：报关、结汇、退税等外贸流程手续复杂；国际物流成本高昂，排期紧张；同时小微企业缺乏这些流程上专业的操作人才。阿里巴巴一达通（onetouch）是中国外贸服务创新模式的代表，为中小企业提供专业、低成本的通关、外汇、退税及配套的物流和金融服务，是全中国服务企业最多，地域最广的外贸综合服务平台。通过一达通，企业要做的就是专注获取订单，其他问题都可以交给一达通“一揽子”外贸服务解决方案。

科达机械的CEO薄旭峰向其他跨境电商卖家推荐道：“做外贸的话一定要用一达通，真是太省事了，我们以前做一次出口，要跑国税、外管局、海关各个部门，光填报的资料就厚厚一沓，现在阿里的一达通一站式、专业化、标准化地解决了这些问题。”

令薄旭峰印象深刻的另一个功能就是阿里的平台金融服务——网商流水贷。一次，科达机械接到了一个来自北美的大额订单，正逢订单旺季资金紧张，自行向银行贷款又无法满足交货时间，直到了解到Alibaba.com（阿里巴巴国际站）的网商流水贷，可以通过外贸出口的自营数据，使用一达通网商流水贷纯信用融资，无抵押，免担保。只用了几个工作日，贷款就及时到位，原材料购买及时，订单得以如期交付。Alibaba.com(阿里巴巴国际站）针对企业提供网商流水贷、超级信用证、备货融资等金融服务，帮助小微企业提高抗风险能力。

谈到对未来的规划，薄旭峰从三点进行了归纳，多元化发展：从专注于B端市场，逐步向C端拓展，通过了解阿里巴巴的买家行为偏好，从详情页面设置增加客户体验度，提高客户粘性。差异化经营：B端和C端采用不同的品牌商标、针对不同的国际区域，进行差异化经营。全球化布局：除了北美市场，还将扩大澳大利亚、俄罗斯、西班牙以及其他地区的销售市场，进行全球化地布局。

在采访的最后，科达机械CEO薄旭峰总结道：“感谢一路走来的信任、支持、帮助和陪伴，感恩阿里把我带入阿里的外贸圈，认识了更多同样白手起家创业的伙伴，Alibaba.com（阿里巴巴国际站）是我外贸路上最值得信赖的‘伙伴’。”