李洲，一位来自于湖南长沙的90后，一岁孩子的父亲，同时也是深圳市锐锋激光科技有限公司（下文简称锐锋激光）创始人，锐锋激光是这个湖南人的第三次创业。

深圳市锐锋激光科技有限公司创始人 李洲

锐锋激光是李洲迈向国际化最重要的一步，公司主要经营激光切割机、口罩机等，主要在俄罗斯、印度、墨西哥、巴西、乌克兰等工业发展中国家出口机械产品。

干一行成一行

在创立锐锋激光前，李洲开过手机店，4年开了第二家分店；还运营过驾校，2015-2018驾校招生人数居湘潭市前十。真所谓干一行、爱一行，每一行都能做出自己的一番事业。

这个在大学里学机电一体化的湖南人是如何走上外贸之路的呢？8年前看着驾校市场竞争日益激烈，朋友无意中对李洲说外贸前景不错，原本对外贸一无所知的李洲立马重拾英语，2018年入职到一家外贸公司。

入职半年后到拿下第一笔外贸“大单”9000美金，2019年12月李洲个人业绩突破80W人民币，拿下了巴西市场日本小池酸素技术出生的优质代理。

逆势进入外贸市场

锐锋激光获客最主要的渠道就是跨境电商，以及Facebook,Youtube等社交媒体，阿里巴巴国际站，是李洲获得精准询盘最重要的渠道之一。

2020年2月新冠肺炎来临，国内企业面临着巨大的生存压力，此刻于企业或者是个人，能活下去是最重要的，为了获取精准客户，3月底锐锋激光开通了跨境电商平台阿里巴巴国际站。

看着全球疫情的蔓延，李洲在售卖激光切割机的时候也售卖口罩机，一个月的时间公司营业额达40万，不仅解决了公司初创期的生存问题，也为全球抗疫贡献了一份力量！

用好阿里巴巴财税服务

2020年5月，中国海关总署发布显示，中国出口数据迎来复苏信号。在外贸整体面趋好的同时，这个善于琢磨的湖南人也一直在思考如何把公司做大做强。

为了进一步刺激经济发展，国家发布了系列税收优惠政策，阿里巴巴跨境供应链也启动了春雷计划货通全球聚惠的财税活动。李洲看到春雷的优惠活动后，立马提交申请，把自己的财务都交给财税公司。

他一方面希望通过阿里的财税服务解放自己的人力成本，让自己有更多的精力去开拓外贸市场。另外一方面，也希望享受国家税收政策的红利，通过退税，能提升公司的利润。

2020年5月锐锋激光与阿里巴巴跨境供应链财税服务商，深圳恒策企业服务有限公司（下文简称恒策）合作。恒策帮助李洲梳理了资金链路、物流、关务上面的问题，告知李洲跨境电商平台阿里巴巴国际站升星的策略，明确了外贸规范性的流程。

1个月不到的时间，恒策帮助锐锋激光从小规模转为一般纳税人、办理了出口退（免）税备案、办理了企业进出口权资质。

外贸干货分享

李洲说2020年他的目标是1000万人民币，希望在今年能引入合作伙伴和专业团队一起来运营锐锋激光。

关于跨境电商，这个在外贸市场探索两年，初尝甜头的外贸“新人”总结有两点，对他的海外市场拓展具有重要意义：

1、对“自己”足够了解：对产品，行业，市场行情，行业领导者，竞品要有一定的了解和研究。换位思考，谁都愿意和一位专业的人合作，做同一件事，这样可以更省心，沟通起来更简单，同时客户更加信任。

2、明确自己的营销策略：结合我们的产品特性，国外我们倾向于发展代理，各种各样的客户都可能遇到，前期会对客户进行判断，结合他所在的国家地区，之前是做什么行业，做的怎么样，或者和谁合作。借助客户的人脉，客户的经验，以及分享我们成功的经验，帮助客户，一起做起来。

最后借用这个三次创业人的肺腑之言：做外贸有的时候很讲究缘分，遇到对的客户，有时不一定非得付出很多时间和精力才能合作，当然前期需要自身准备好尽可能做到全面，以及全力以赴，才有可能有机会。

2020年下半程，祝福李洲实现1000万的梦想，也祝福每个外贸人都能在外贸上开花、结果！