7年，从3人到200人，6个阿里巴巴国际站，收获全球知名品牌客户，迪斯尼、可口可乐，一举奠定江湖地位。

传统制造是夕阳产业？转型升级布局智能制造3.0，打造中国制造外贸标杆企业；加速规格品上线、数字化品牌出海，从OEM向高端品牌不断升级……

何必厅，杭州开启进出口有限公司总经理、阿里巴巴千桃园商会会长、中国跨境电子商务讲师团、直路外贸学院创始人，身处传统制造业、布局智能制造，通过供应链资源整合，外贸培训生态经营，带领企业稳坐全国制袋行业TOP前三。

“这么多年，我始终在做两件事：

第一努力经营好企业，做好产品，给人信心；

第二整合资源，升级生产力和外贸能力，打造传统制造业的外贸标杆。”

传统制造业

国际站收获全球知名品牌

一举奠定江湖地位

2011年，金融危机过后创业做外贸，已经不是最好的时候了，还有机会吗？

“虽然我做的是很传统的制造业，但我觉得形势一直在变化。当时选择国际站，其实选择的是线上流量，是互联网。”当大部分企业还专注于线下展会的时候，何必厅第一时间开启了阿里巴巴国际站，从1个逐步到6个。这一互联网意识，在2014年帮公司收获了关键性客户——全球知名品牌企业：迪斯尼、可口可乐等。“知名品牌带来的不仅是持续的订单，更是品牌效益。通过品牌效益，我不断整合，优化供应链。”

团队合影

谈到企业如何稳坐全国制袋行业TOP前三，何总自有经营之道：营销团队很关键，更重要的是供应链，但核心永远是产品。

1: 参加新贸节、采购节，必须走信保、沉淀数据：紧跟互联网时代步伐，做好线上营销非常重要，趋势一直在改变。

2: 共享、共赢、共成长：整合供应链，做好资源链接，与生态伙伴。

3: 少一些术、多一些道：产品永远要放在第一位。

4: 数字化品牌出海：企业品牌建立、产品增加附加值，刻不容缓。

产品展示

夕阳产业？

布局智能制造3.0

推动制造业升级

产业转移，是劳动密集型产业无法回避的一个问题。如何在危机中看待机遇？

根据市场规律，劳动资源会向人口密集、人工低廉的区域和国家转移。“与其想如何转移，不如向先进生产力学习，比如德国。这几年，我一直在打造自动化、智能化、数据化的智能制造生产线，希望成为中国制造企业的智能制造标杆企业！”在何必厅看来，中国制造业面临的产业结构调整，也恰是制造业的发展机遇。

生产线

“我们要用技术提高生产力，降成本、保质量、提效率、护环保。于此同时，目前低端制造业，新进局者很少，大量企业外流。用互联网、技术升级生产力，啃硬骨头的企业反而有机遇截流产业转移资源，抢占中国市场。”

说道传统制造业是不是夕阳产业，何必厅认为传统制造业必须转型升级，必须给制造赋能，无论是生产线智能化、材料创新性、产品功能升级还是品牌经营。趋势永远在变化，传统制造，转型升级，未来可期！

抓住新贸节

实现数字化品牌出海

谈到品牌与营销，何必厅提道：“现在已经到了中国制造企业一定要做品牌的时候了。品牌出海这几年很关键。我的战略是品牌从国外做起，再转内贸。外贸企业的产品品质是我们的竞争力，待品牌在国外有一定实力后再打国内市场会更具优势。”

何必厅分享

“3月新贸节很关键：一方面要走好信保，进行数据沉淀，有数据积累，就可以做好客户分层，营销和服务；另一方面上线规格品也是我们品牌出海的重要方式。目前，我们已经从普通制袋开始向妈咪包、运动包等高端制袋转型，并不断进行产品价值升级。这次三月新贸节，我们会重点投入，无论是数据还是规格品。”

供应链资源整合

外贸培训生态经营

团队合影

“我做外贸培训教育的初心，就是发现很多公司有好的产品、好的团队、好的工厂和供应链。但是却不会做外贸，或者不具备完善的能力。我希望可以整合供应链资源，开放心态，把钱投向未来，做好培训生态。这也会反哺我的外贸生意。

这么多年，我始终在做两件事：

第一努力经营好企业，做好产品，给人信心；

第二整合资源，升级生产力和外贸能力，打造传统制造业的外贸标杆。”

千桃园商会