“劳动密集型企业”，
“低附加值”，
“行业壁垒低”，
“印度、越南人口红利”,
一个具备上述特征的企业，通过转型跨境电商，不仅实现了成功出海，还将传统内贸完全转型，除了胆识和布局，他又获得了什么收获？来了解一下。
公司名称：烟台常青包装有限公司
行业：包装印刷
员工：150人
公司性质：工厂+贸易
产品：聚丙烯编织袋，集装袋，聚乙烯袋子，EVA低熔点袋子，防雹网等
优商标签：工厂转型自营跨境电商、产品垂直化独立运营
出口国家：北美、澳洲、欧洲
转型：什么时候转型合适？一定脚踏实地+抬头看路
时间回到15年前的2003年，烟台常青包装李绪桥总经理发现内贸越来越难做，不论是原材料成本还是回款速度等问题，都推动着他决心向外贸转型。
所以，在2003年决心转型外贸的时候，就开通了外贸b2b网站阿里巴巴国际站平台，对于烟台常青包装，当时的国际站还只是个工具般的存在，更不要谈阿里巴巴国际站运营了。
刚转型外贸的时候， 订单量不足，如何做跨境电商？工厂具备外贸的资质，最需要解决的就是订单问题，从招聘优秀的员工，到看重外贸b2b网站阿里巴巴国际站平台，李总自己运营网站，不断的学习和参加培训，经过3、4年的时间，到07年的时候公司已经产生了很好的效果。
现在公司几乎全部的客户来自阿里巴巴平台，服务了近400多家客户，合作最久的11、2年的老客户有十几家。
发力：靠什么跑赢国际同行
虽然印度、越南的成本较低，却无法提供灵活的服务，无法按照客户的要求进行产品的包装，客户的需求多种多样，包括公斤数不同打包、纸箱打包、单独包装等等，还有就是交货期，也有很大的风险。在这种情况下如何做跨境电商？
于是，在阿里巴巴国际站运营上，烟台常青的应对措施是：
保障产品的质量：结实耐用
提升服务：袋子的印刷和设计；售后服务完善；发货交期严格执行；按需打包；一站式服务，客户除了需要自己生产的编织袋、食品袋产品，还会需要周边的一些产品。
专业化：公司产品包含4大类，大型包装袋、编织袋、PE袋、防雹网等，买家对店铺售卖同类产品的好感会比一家“杂货铺”要高，所以烟台常青2017年新增2个平台，目前有4个平台经营。
在跟烟台常青老板李总交谈过程中，他不止一次强调，自己的客户都来自阿里巴巴国际站平台，尽管他对平台的粘度如此深，但真正感受到外贸b2b网站阿里巴巴国际站巨大利好是在17年下半年，在了解网站“优商”、“优品”、“优服务"的趋势之后，真正重视了线上交易数据的沉淀。无论是询盘质量还是曝光量，都得到了大幅度提升。
2017年之前业绩增长率维持在10%，2018年业绩目标是100%增长率，向亿元目标冲刺。
本次外贸b2b网站阿里巴巴国际站新贸节期间拿下行业首页展示位，询盘增长最多的1个平台达到109%，运营时间最久的平台询盘也有30%的提升。
新贸节公司一个新开的平台获得的订单有50%来自新客户。
销售会店铺运营，谁也挡不住
烟台常青的的外贸销售团队有4个，分管4个平台。
公司对于销售的要求是，既要具备销售能力，也要善于运营店铺，包括摄影修图，上传产品，旺铺装修，后台数据运营，这样的销售能力才全面。
除了2个新开的平台使用代运营，其他2个成熟的主打产品都是自己团队完成运营。
买家：买家采购习惯悄然发生变化
烟台常青的老板李绪桥每每谈到行业和国外买家趋势都非常兴奋，对于如何做跨境电商，有非常清晰的未来规划。
前几年国外买家的采购都是习惯先验厂、货量大，转而最近两年，买家通过聊天软件就能确定合作意向，不看厂，先用小单试试，样品通过阿里巴巴快递寄过去，首笔订单金额几千美金~十几万美金。
出口国家还是集中北美，市场需求量大。去年发现平台来自澳洲的买家增加，公司加大了澳洲市场的开发。
买家类型：
最终客户及贸易商都有。最终客户采购产品装农产品比较多，比如大米，洋葱，土豆，花生等。因为客户需求不同，袋子都是根据客户需要进行生产，不同的尺寸，容量。
再出发 ：新贸节只是一个开始
烟台常青的新贸节促销很符合B类客户习惯，通过rebate方式，在买家付尾款的时候进行优惠。
对于完全依靠外贸b2b网站阿里巴巴国际站平台开展跨境贸易的烟台常青，成功突围，保持一个良好的上升势头，最重要的是对产品品质以及服务极致的追求，全体员工跟公司一起，能积极接受新变化和挑战，相信所以就坚定的做下去。
