深圳市智博通电子有限公司的创始人王蒙，不断发掘无线设备的蓝海市场。8年间，公司以持续迭代更新的定制化路由器产品，从大牌环绕的激烈行业竞争中脱颖而出，在大世界的精准市场拥有广泛认知度，经销商已覆盖欧美各国。目前，公司启动自有品牌建设，已在欧美注册品牌并开始试点，今年增开3个阿里平台，未来将进一步深耕和拓展细分市场。

金品数据开拓思路精准推广

今年，公司实现了“一个产品线一个店铺”的布局，共有4个阿里金品店铺。通过加倍投入P4P，并基本购买了行业PC端和APP端的全部顶展词，公司很快就收获了想要的效果：不仅老店的月平均询盘量询盘翻了1.8倍，3个新店铺的询盘量也在短短两个月左右达到了行业领先水平，更重要的是：询盘跟产品类目之间的匹配度高达90%。

随后，公司对这种高匹配度进一步应用，调取后台数据对询盘来源地进行检测和分析，并根据结果迅速调整运营推广方式，根据询盘量集中的产品和国家，分别调整了店铺主营产品、以及装修和运营风格。这个过程中，公司团队产生了一个新思路：未来可以对每个产品类目需求集中的区域进行精准化推广，并针对特定市场增开专门平台，外贸团队也将扩张一倍。

做细分市场的佼佼者，经销商覆盖欧美地区

目前，智博通的经销商差不多覆盖了欧洲和北美地区的每个国家。

一方面，公司在大世界做精准细分市场。公司每年的研发费用占支出的20%左右，产品研发紧跟客户需求，抢先占据细分市场。只要公司报表累积到8个顾客询问同样需求，市场人员和研发人员就开会进行综合评估，通过立项就可执行特定开发。如果一个产品面世之后受到欢迎，公司就更重视投入，提供更新迭代的产品进一步提升市场竞争力。

另一方面，公司在细分市场发现了大世界。行业内很少企业做车载路由器，但公司通过与美国一家全球最大的房车供应商、以及和澳大利亚的大型房车经营公司进行合作，成为这一细分市场的佼佼者。如今，一提及车载类路由器，外国客户基本都能想到智博通。此外，公司的一款工业级别的3G、4G路由器也已经获得美国四大运营商的测试和认证，在美国非常畅销。王蒙表示：“这类市场不大，但是我们占据了很大份额，客单价和利润都不错。”

品牌出海推出全方位解决方案

对为何选在创业多年后才开始做品牌，王蒙回应说：“如今做OEM和ODM的人力成本非常高，毛利低，运作成本高。我们想做品牌，是想做产品的后期价值，进行多样化经营，不对订单存有依赖性。”公司去年开始筹划品牌，今年已经完成了品牌VI策划；投入一支新的研发团队；在欧洲和美国注册了品牌和公司；开始在美国和德国进行试点。明年将全面推出品牌和产品，并在B2C展开试销。

阿里国际站是公司跨境电商业务的唯一平台，公司一方面在阿里加强力度做品效合一的推广，一方面跟熟客买家们沟通新的合作方式，以主动让利的合资形式，重点扶持和培养当地的初创公司，在当地统筹资源项目推进。公司不仅提供全盘产品线，还提供培训、技术、价格、营销方案，甚至是流量支持，把收到的询盘和小客户数，直接分配给当地培养起的代理商，让买家到当地代理商处购买。王蒙说：“我们将会根据客户需求做出定制化软件，推出一个全方位的解决方案，所有的产品都支持远程，让客户买到产品后无需费心，享受最新的市场支持和人性化服务。”