提到上海，你会想到什么？旧时代十里洋场的乱世英雄，还是新时代外滩的流光溢彩？石库门老房子，亦或淮海中路的花园洋房和法国梧桐？

号称“东方巴黎”的上海，是一座国际化的金融大都市，是精致婉约的生活方式。这里聚集了一群人，他们明明可以靠颜值，却偏要靠才华，在上海外贸领域勤勉耕耘，我们把他们称作“活跃在‘东方巴黎’的外贸人”

于书静“我喜欢做外贸，这个圈子相对纯净”

“我喜欢做外贸，这个圈子相对纯净，大家靠自己的本事吃饭，没那么多乱七八糟的事情”。于书静是上海戴为国际贸易有限公司创始人，说话的语气里透着北方人的直爽。毕业于对外经贸大学，因为外语好，误打误撞就做了外贸。14年前来到上海，从事适合做跨境电商的产品，促销礼品、家居和日用品的OEM代工，产品主要出口欧美发达国家，每年可以做到上千万美金的出口额。

外贸网站平台哪个好？问及订单来源，于总坦言“14年前就入驻了国内跨境电商阿里巴巴国际站,目前70%订单来自线上，30%来自展会、线下拜访和其他平台。其他平台的效果越来越差了，做完今年就打算关停了”。

于总提到做好这门生意的秘诀，总结有三点：

一、赶上了中国改革开放的好时代，跟着国家一起快速发展；

二、感谢有国内跨境电商阿里巴巴这样的平台，这么多年做下来，很多老客户都是平台上积累的；

三、感谢自己的勤勉与坚持，也感谢高产而有凝聚力的团队。

由于产品不是加关税的产品，受中美贸易战影响并不大。但是于总依然与大家分享“节流”的经验，“出口环节通过一达通平台走，不但能积累数据，有些增值服务还省钱。比如到北美和欧洲的国际快递小货，她们自己拿4.5折，而平台2.5折，每个月上百单小货，还是省下不少物流费用。信保要走，很多客户认可，现在一个月有上百笔信保订单。就是对于小单来说，手续费成本有点高，如果能降下来就更好了。”

外贸网站平台哪个好？最后，于总又强调说“国际站上了评价功能，效果很好，老外会产生信任与依赖，他们会说‘你们的历史订单都是五星评价，肯定错不了，我就不找别人了，就找你们了。’”

潘多“我希望，全世界化妆品都有倍始特的身影”

《上海女子图鉴》中来自安徽阜阳的罗海燕说“像上海这样的城市，一旦离开了，可能就再也回不来了。这里是唯一一个谈梦想不会被嘲笑的地方，机会很多，一切都有可能，只要你有坚定实现梦想的决心”——这番话，简直就是宜兴女孩潘多的真实写照。

10年前，潘多揣着工作存下的一笔钱，来到上海打拼，成立了上海倍始特，选择了专业高端适合做跨境电商的产品：化妆品包装行业，想做化妆品包装界的NO.1，目前产品销往80多个国家和地区。

创业初期她既是老板也是员工，经常工作到深夜，累了就在沙发上睡一会——那也是她来上海购买的第一件正经家具。经过10年发展，上海倍始特成为年出口额超过八百万美金，阿里巴巴华东优商百强、上海市区12强的企业。

2018年倍始特全线出击，除了将原有经过十年磨炼的三个老平台进行深度优化外，并推出七个专业平台，在阿里三月新贸节和九月大促期间，十个平台火力全开，在行业内产生了很大影响力。“我希望全世界的化妆品都有倍始特的身影。我们要做的不仅仅是包装，更是中国在国际舞台上所呈现的风采，让中国产品在世界都有影响力。”谈起自家产品，潘多信心满满。

爱思考的潘多还经常在华东商圈进行分享，曾进入上海优商达人赛六强，在业界有“瓶子公主”的称号。

潘多有着江南女性特有的文静婉约的气质，平日爱美，装扮精致。“上海真正的洋气，是在浮光掠影灯红酒绿的精致外表下，接纳并包容人生的种种走向。而这种分岔，又依循一条功利而世俗的逻辑：欲取必先予，有舍才有得。”即使做外贸十年来经历过诸多风雨，她都看得很淡。她始终认为，人只有努力拼搏，才能真正踏实而有底气的生活在这个世界上。

外贸网站平台哪个好？谈起经营公司的秘诀，潘多分享道“我们是线上线下结合的方式。线上只做国内跨境电商阿里巴巴国际站，线上要想做好，必须深入研究，熟悉规则，认真打理才可以。目前订单八九成来自于线上。线下我们会做国际影响力大的展会，比如拉斯维加斯和香港的国际美容展，一方面要找新的客源，另外一方面我们会把线上的客户约到现场来，通过见面叙旧做客情。‘见面三分亲’这条准则全世界的人都通用，可不仅限于我们中国人。”

她们的业务员都很用心，平时通过邮寄中国特色小礼物来维护客情。如果客户下信保单，还会给予折扣。经过这么多年努力，倍始特客情维护得很好，一批老客户每年都会持续下单，生意也非常稳定的向前发展。

张俊彦“我们希望能给上海甚至全国的外贸企业提供优质的供应链服务”

张俊彦，被大家亲切的称为“圈圈”，读工商管理专业，有10年的外贸工作经验，现在就职于上海努英供应链负责供应链拍档项目。每天早上7点钟起床，9点前到公司，带领团队小伙伴，处理客户日常下单、跟单，协助客户解决出货问题，有时候还会安排出门拜访客户。虽然公司下午6点下班，但是大家很难准时下班，要把当天客户订单问题处理完，并做一下当天复盘，回到家经常是晚上9点后。

作为上海本地人，本来可以有更多选择，但圈圈为了对外贸对一份憧憬而进入外贸行业。问他做外贸辛苦不，他说辛苦，“但是做什么不辛苦呢？尤其想做好，更要付出努力。”业余时间圈圈喜欢篮球和足球，最崇拜的人是弗格森，弗格森在27年的曼联执教生涯，坚忍、坚韧、坚守，把曼联打造成如今的足坛地位。圈圈把弗格森作为偶像和楷模，引领自己人生道路。

外贸网站平台哪个好？上海努英供应链于2016年6月加入国内跨境电商阿里巴巴一达通平台做拍档项目，经过耕耘，他们现在有10个人团队，服务上海地区的近400家阿里巴巴国际站客户，通过组建线上社区和组织线下活动，形成了300多人有粘性的商圈。

“努英做我们的拍档，最大的特色就是响应及时，有任何问题随时可以找到他们，并能得到响应。可以说7*24小时待命，就跟我们自己的员工一样。”说起努英的服务，戴为于总如此评价。

“他们很懂国际站的规则和政策，每次政策变化，解读及时而到位。不分工作日还是双休日，有问题找他们，总是可以及时得到回复。有时候，我们跟单的同事外出，需要改单什么的，他们都会帮着去后台改，例如我们对接的拍档顾问Amy的服务就很好，我们很满意。”倍始特总助郑小姐对努英的服务也赞不绝口。

“努英自己的出口业务就做得很好，本身做重型机械OEM十多年，有十个国际站账户，其中八个做到KA规模，年出口额超过两亿元人民币，产品出口到全球一百多个国家。”上海对外经济贸易实业浦东有限公司毛晓东，是做供应链拍档的同行，对努英和圈圈也非常肯定：“无论是国外客户开发，还是国际站打理，又或者订单出口，努英都做得专业而深入，给我们拍档群体树立了一个好榜样 。”

在运营管理上，努英也有自己的特色，他们没有按照惯例前台销售、后台客服的常规设置，设置运营岗为核心岗位，集销售与服务于一身。每个运营都负责一部分客户，从前期咨询到签单、跟单和售后服务，客户只对接一个人。“这样客户省心，如果有人忙不过来或者外出拜访客户，其他人会形成服务矩阵，进行全力协助”。

问圈圈为什么加入这份事业，圈圈说，近几年互联网和新技术对人们的生活改变太大了。而外贸出口环节一直很传统的方式在运作，互联网技术逐步介入并改造传统商业领域，已经成为必然趋势，而阿里巴巴牵头做针对外贸环节服务的改造，让他觉得阿里有这个实力和资源能做好，作为一个资深的外贸从业人员，当然要跟随趋势走。另外，努英自己外贸做得好，受惠于线上流量红利，对外贸出口流程也熟悉，希望可以帮助华东更多中小企业做好外贸出口，也算是回馈社会。

对于做了阿里巴巴供应链拍档之后的感受，圈圈坦言“抗压性越来越强，在努力付出获得客户认可，获得阿里的各种奖项肯定，确实有一种自豪感和荣誉感。”

谈及近期国内跨境电商阿里巴巴一达通升级为跨境供应链平台，一拍档也升级为供应链拍档，努英供应链的转型问题，圈圈侃侃而谈：我们团队除了对国际站规则和信保产品深入研究外，还招聘了三名财税专家型人才，同时也在招聘物流专业人才，尽快将团队搭建完善，希望从国际站、信保、退税、和物流，真正形成具备跨境供应链全链路服务能力的团队。