01年开始合作，80%以上的客人来自阿里巴巴国际站，曾为荷兰国王制作登基手套

陆勇：我们是2001年跟阿里开始合作的，刚开始合作的时候，我只是简单提交了公司的信息，阿里的客服主动跟我联系了。2001年阿里巴巴也刚刚起步，我们当时收获了不少客人。很遗憾，02年8月份我生病，中间就停掉了。如果02年继续做下去，03年的时候可能生意就非常好了。因为阿里在03年有非常大的发展，但是我没有同步跟上。 02年我生病了，因为当时看病需要很多钱，当时我住院，公司没有人打理，就暂停了和阿里的合作。

（陆勇：无锡市振生针织品有限公司）

到09年的时候，我各项身体指标都比较稳定了，又重新跟阿里签约，成为阿里巴巴国际站的中国供应商。我也是从09年开始才好好做我的企业。合作第一年我就在平台上拿到了非常多客户。其中包括一些有名的客户。2013年春节期间，客人发了一个邮件给我们，后来又打电话给我，说有一个惊喜给我。我一查详情，客户要订1.3万双手套，要求4月份空运到荷兰。我们通过网站、通过新闻才知道，这个客人采购手套是在4月30日荷兰国王登基时使用。客人对我们要求非常高，手套不能有破洞，洗涤以后横向纵向都不能超过4%，这些我们当时都做到了。

以前我们在做阿里之前是以日本客人为主，跟阿里合作以后，我们开拓了欧美市场。现在欧洲的客人非常多，他们来自法国、德国、挪威、冰岛、芬兰、西班牙、荷兰、英国。欧洲客户对品质要求是非常高的，但是订单数量比较少，他们对品质的要求超过了日本的客人。我们现在有30多个国家的客户，200多个客人，80%左右的客人来自阿里平台。

老老实实做好我们的品质，从来不担心订单

我们的面料都是经过OEKO-Tex检验的，这是瑞士的纺织品检测公司。他们的标准分成三种，第一种是婴儿接触的，第二种是可接触皮肤的，第三种是不能接触皮肤的，我们拥有第二种，成年人接触皮肤的证shu。我们用的原材料一直都是国外进口的，因为欧洲客人对原料的要求非常高。现在我们跟印尼的面纱工厂合作，他们的棉花都是从美国跟新西兰进口的，面纱质量非常好。

我们也做一些防护的产品，到欧洲去大家都知道，欧洲是强制做一些认证的。所以我们每年都会有大概好几十个品种需要做CE测试，然后才能出口。我们在阿里上拿到最大的订单是在2004年，当时我的案件还没结束，刚好在取保期间，我们收到了一封邮件，他只写了一句话：100万双手套请你们报一个价格。我们业务人员跟他联系以后，发现对方是法国一家很大的公司，这个客户已经在中国订购过手套了，但这家供应商出了问题，所以选择了作为备份供应商的我们进行联系。经过差不多几年的接触，现在我们已经成为这家法国公司唯一的供应商。

我们为法国的核电站提供手套，法国总共有58家核电站，法国的用电每一度中有0.7度是核电，0.3度是火电。我们现在成为他的供应商，一签就是5年。当然他们的要求非常高，整个过程有220项社会责任检验，我们以93分的高分通过了所有检验。我们合作到现在，从来没有发生过任何质量问题。我们一直坚持的原则是，老老实实做好我们的品质，做好我们的产品。客人对我们的质量是非常满意的。所以明年我们会继续谈下一个5年的合作。现在我们主要的困难在我们的产能不够，而不是订单不够。

借势阿里采购节，让权威机构为我代言

从2016年开始，每一年的3月和9月，Alibaba.com（阿里巴巴国际站）都会举办“新贸节”。通过这样的大促活动，阿里巴巴国际站希望重塑国际站“大而全”“大而杂”的传统印象。使用数据化的方式对供应商进行分层和流量资源的导向差异化，真正筛选出“优质的供应商，优质的产品”给以扶持资源和流量，让国际站真正转型成“优商优品”和“信用保障”为核心的在线数据平台。

2018年3月，粤派第一次报名参加了“三月新贸节”，仅当月就有40多个新下单的客户，订单额和销售额都翻番，并带来后期持续的效应，销售额最高的一个月增长了30万美金。

广州粤派运动服饰有限公司很早就升级成为了金品诚企商家，除了能够享受阿里巴巴出口通会员服务外，还能由第三方国际权威认证机构进行认证，进行海外买家最关注的信息内容设置，由买家信任的权威公司背书，让买家信服；产品都标注有独特的认证标识，页面展示有阿里巴巴与认证公司双背书的验厂视频，让买家如临现场，全面展示企业实力；再通过Alibaba.com（阿里巴巴国际站）平台多渠道的曝光，被买家选择的机率更大。最直观的效果就体现在询盘量和转化率上，使用前每个月的询盘量都低于100个，而使用金品诚企服务后，每个月的询盘量可达到300多个，而且很多都是优质的蓝标客户。

在对未来发展的回答中，李芃森女士坦言将会一直关注阿里巴巴国际站的走向和动态，“靠小家不如靠大家”，李芃森女士说，“三月和九月的采购节一定会是流量增长的突破口，我个人很看好，并且会密切关注。”她庆幸自己抓住了阿里巴巴国际站提供的机遇，并抢占了第一批的数据红利，但她也认为自己并未完全挖掘出平台的潜力，还会继续深耕平台，与平台共同进步。

在有能力时尽到社会责任

两年以前，我们在新疆喀什莎车县开了两家工厂。国家有非常优惠的政策在扶持，我们的设备都是政府采购的，厂房也是免费提供的，我们只要在那边做好生产管理、拿订单、给工人培训，让工人每个月正常生产。工厂95%的工人是维吾尔族，他们很少会讲汉语，所以我们在工厂里也有翻译。虽然他们动作比较慢，但是他们做事情很仔细很专一，特别是结婚以后的维吾尔族妇女，我们在工厂里给她们找到工作机会，她们非常珍惜工作。经过培训以后，她们每个月少的能拿到800、900元，多的可以拿到2000元。当地政府的要求是一个家庭年收入1.5万元就算脱贫了。我们在那边运作了两年，差不多350个工人，他们生产的产品品质非常好。

拥抱变化

阿里国际站有很多变化，每过一段时间都有变化，我当时不理解为什么要这样做。实际上生意场上有很多不确定的情况出现，这种变化也是为了适应生意的变化。包括我自己的公司，我们在2010年的时候也遇到了很大的麻烦。那时候订单很多，但是我们没有办法进行订单的落地。所以从那时候开始，就想怎么扩大产能，怎么扩大订单。2010年，我们经过阵痛以后，就发展了很多加工点。所以从2010年开始，生意有了很大的突破。两年以前，我们又在新疆开了工厂，直到现在我们的产能一直很稳定。我们计划在印尼和当地的面纱工厂合作开一家国外的工厂，规模在350人左右，这样我们的生产基地会比较稳定，才能把这个传统产业继续做好。