从上世纪50年代起，中国硬质合金工业历经近半个世纪发展，到2018年产量达到38500吨，已成为全球最大的硬质合金制造国。其中，株洲作为中国最大的硬质合金生产基地，拥有国内最大和世界第三大硬质合金生产企业及近千家大大小小的硬质合金生产制造企业，产业集聚优势明显。

如今随着机械加工产业高速增长，能源、矿产资源开采，基础设施建设用硬质合金及工具需求稳步增长，受益于时代红利，株洲一批硬质合金企业借势发展，在深耕国内市场的同时将眼光瞄向国际，将硬质合金产品远销海外。株洲金信硬质合金有限公司（以下简称“株洲金信硬质合金”）就是其中代表。

总经理申金魁在株洲硬质合金行业耕耘25年，从大学专攻粉末冶金专业起，到工厂多年历练，再到独立创业、进驻外贸网络营销平台阿里巴巴国际站开拓海外销售渠道，带领企业展开一系列精准定位、产品资源整合、多平台运营、外贸团队打造等动作。怎样做跨境电商，跨境电商卖什么产品好？至今，株洲金信硬质合金已实现年销售额近五千万，外贸占比超过70%，成功成为三一重工、中联重科、中国铁建、中国中铁、紫金矿业、中煤集团等公司的优质供应商，将产品远销美国、加拿大、澳洲、俄罗斯、南非、欧盟、日本、南美、韩国、印度等50多个国家和地区。

抓住工业互联网发展趋势，内外贸双线并走拓展市场

众所周知，今年3月“工业互联网”成为“热词”被写入《2019年国务院政府工作报告》。同时，据工业互联网平台白皮书（2019）数据显示，2018年全球工业互联网平台市场规模初步估算达到32.7亿美元，预计2023年将增长至138.2亿美元。随着工业互联网平台对制造业数字化转型驱动能力的逐渐显现，中小企业对工业互联网平台的需求正日益旺盛。

跨境电商卖什么产品好，其实早在2009年，出于对工业互联网平台发展前景的看好，申金魁就已经开始内外贸同步发力，将产品销往海外。怎样做跨境电商，他选择开通外贸网络营销平台阿里巴巴国际站。2016年，经过七年潜心夯实生产基础，申金魁再次对株洲金信硬质合金进行了大刀阔斧的改革，自此一发不可收拾。

3年核心人员零流失，公司业绩3年增长10 倍。申金魁是怎样做跨境电商的？线上则在加强外贸网络营销平台阿里巴巴国际站运营、信保数据沉淀、提升星级实力、优化产品展示布局、调整P4P引流等一系列操作后，实现月均成交额暴增200%！如今经过10年沉淀，株洲金信硬质合金已经从一两人的小外贸团队发展至目前拥有30人的营销管理团队，外贸网络营销平台阿里巴巴国际站也从一个裂变成三个，开启精密合金、防滑钉、钻掘工具三条腿走路策略。同时在线下投资创办企业，参股供应链工厂，整合生产资源，实现从贸易公司到工贸一体化企业的转型。

据申金魁介绍，跨境电商卖什么产品好，自己当前企业的主营产品是防滑钉、硬质合金球齿、矿产钻掘工具等，产品主要销往俄罗斯、印度、加拿大等地。俄罗斯、加拿大漫长的冬季难挨，为了防止车辆上路“对对碰”，防滑钉产品必不可少。而印度作为全球第二大钢铁生产国，众多印度钢厂随之而来的轧钢需求缺口也成了株洲金信硬质合金的机会。

产品、团队、流量三步走，铸就核心竞争力

有需求就有机会，有机会就会有市场竞争。随着硬质合金需求量的快速提升及越来越多企业将目光瞄向国际，市场竞争已渐趋白热化。

面对这样的市场环境，申金魁表示，怎样做跨境电商，跨境电商卖什么产品好，其实打造企业核心竞争力很重要，首先企业发展要有好的产品，产品够硬才能获得更广的市场。“怎样做跨境电商，跨境电商卖什么产品好，金信目前有自己的产品设计团队，会根据客户需求、产品使用情况，不定期升级改进产品，使其在实用性上达到更好的效果。另外，对供应商的选择也会非常的严格，会全面评估供应链企业的硬实力、软实力。”

企业要想有良好的续航力不断发展，还需要做好人的培养、打造好的团队。申金魁提到：“以前我们总是急着要把事情先做起来，但怎么做却没想明白。团队发展过程中肯定会面临人员流失的问题，后面我们根据不同岗位、层级，提供不同的股权激励方案，进而关注团队人员的发展、价值实现。有效解决了人员流动大的问题，沉淀出一只专业、踏实的团队。这些人才自然而然就会去创造更多的拿单机会。”

另一方面，怎样做跨境电商，在团队人员配备齐全后，株洲金信硬质合金挖掘市场需求的能力也逐渐凸显，能更有效开拓市场、提升产品覆盖率。申金魁透露，“硬质合金的使用范围、用途广泛，当某个产品对应的行业不景气，可能其他的行业又非常好。那我们的销售拓展人员会迅速去拓展新的产品行业方向。”渐渐地公司成长、平台扩张等，都会随着团队的良性运营越来越好。

还有一个核心关键，是多渠道的获客方式，一个是平台，一个是营销广度。申金魁表示，自己经常会基于发展目标先跟运营人员沟通，明确运营方向，包括重点关注哪些平台，怎么去运营，关键词如何沉淀等。接着由运营团队制定策略、实施落地。“硬质合金行业产品的名称相对专业且繁杂，面向的客户群体又不具有普遍性。从产品覆盖性来讲，需要更多的曝光、推广，来获取更多的一个流量。”申金魁解释道，目前金信在外贸网络营销平台阿里巴巴国际站上的三个平台，10年老平台以综合性产品布局为主，另外2个平台以专业性为考量，分别以防滑钉、钻掘工具为主营产品，同时配合P4P定向推广等流量引导、RFQ跟进、信保沉淀、参加新贸节等场景运营动作，来获取更多的销售线索。

保持行业敏感度，在硬质合金行业深耕

除了打造核心竞争力，基于客户或市场需求作出产品改良，进而获取更长远的市场机会是株洲金信硬质合金的另一条发展之道。

“像俄罗斯、加拿大的一些客户，使用的防滑钉基本都是老款，钉子在汽车轮胎上用了一段时间之后会脱落，没法再继续使用，甚至可能会造成一些安全隐患。”跨境电商卖什么产品好，申金魁及团队在俄罗斯走访后，跟产品的使用者一起探讨，回来发明了一种铝胶、塑胶防滑钉，在原来的基础上把钉子加大，有效解决了客户的问题，客户的运输障碍解决后日常工作、运货等环境都有明显改变。如今这款产品已经成为金信的“明星”产品，乃至成为金信业务增长的“扛把子”。

申金魁满是信心地提到：“我们的产品主要用于工程机械和矿山机械两大板块，近年来中国的基建事业发展迅猛，世界其他国家也在日新月异地发展着。硬质合金行业的前景依然向好，而外贸网络营销平台阿里巴巴国际站上时不时带来的一些大订单，依然能够刺激我的神经让我兴奋。”

目前，株洲金信硬质合金的发展已迈上正轨，在发展的快车道上，申金魁希望未来能跟随外贸网络营销平台阿里巴巴国际站的脚步，不断完善、拓展产品布局，以期成为行业的擎引者，同时向着上市的目标不断发展。另外产业也将朝着多元化发展，通过投资实体工厂、做股权投资等，最终整合成以“金信”为品牌的集团公司。保持行业敏感度在硬质合金行业深耕，申金魁一直未曾止步。