在日韩国家要如何找外贸出口订单？日韩企业之间往往通过圈层之间的口口相传，来分享采购信息和生意经验。做生意，信任是基础，一旦建立了信任，生意就会好做起来，当你积累越来越多的好的口碑，就能够快速开拓更多潜客。

——上海世骋实业有限公司创始人 付明超

上海世骋实业有限公司创始人 付明超

初期日韩市场受挫，定位欧美，发展迅速

创始人付明超回想起自己的创业史：“最初创业，我们也不清楚如何找外贸出口订单，到了2013年，我们选择做跨境电商，主要是做瑜伽健身行业，并在一开始就定位欧美市场，起步很快，迅速地占据了一定的市场份额。”

创业初期，付明超和团队也曾尝试开拓瑜伽运动已经非常普及的日韩市场，但很快就受挫了：“日韩市场的共性是，对质量要求非常严格，QC（Quality Control即质量控制）流程也很严苛，并且他们在寻找供应商的时候很看重性价比，要低价，也要高质。我们是有这样的实力的，但信任始终很难建立。偶尔也有韩国客户发询盘过来， 但往往只是比个价，并没能达成订单的转化。”

上海世聘实业有限公司的金品旺铺

业务增速放缓，通过升级金品获取更多优质询盘

世骋把业务的重心放在欧美市场上，在付明超和团队的努力下，世骋实业每年都能够实现30%—50%的业绩增长，发展迅速。直到2016年，付明超发现业务增长速度变缓，逐渐进入到瓶颈期。“还是要开拓日韩市场，那么在这两个市场如何找外贸出口订单，成了现下难题。“通过对公司业务和平台方向重新进行梳理和规划，付明超决定将上海外贸网站建设平台阿里巴巴国际站出口通会员，升级成为金品诚企，他希望通过阿里平台的验真背书，帮助自己在阿里巴巴国际站众多同品类商家中脱颖而出，撬动新的市场份额。

升级金品诚企后，上海外贸网站建设平台阿里巴巴国际站对世骋实业的企业资质、生产场地等能力进行了验真认证。”升级之后，有了平台的验真，我们获得了买家信赖，明显感觉到，有更多优质的买家通过阿里巴巴国际站平台，向我们发询盘，在日韩市场如何找外贸出口订单对我们来说也不再是问题。“

世聘实业主营产品

用金品验厂视频做邮件营销

收获韩国客户五六十万的订单

抱着试试看的想法，付明超和团队策划了一场针对韩国客户的定向营销方案。”恰逢我们的在上海外贸网站建设平台阿里巴巴国际站的店铺改版，我们就把改版后的店铺和金品诚企拍摄的合作工厂验厂视频，通过 EDM 的形式发给了韩国客户。“出乎意料的是，对方的态度立马有了180度的大转弯。谨慎的韩国买家看到工厂的视频，对世骋实业的平台产生了浓郁的兴趣，互动多起来后，这家客户甚至还特意飞到上海，参观了世骋实业的工厂，最终下单了四十尺柜的踏步机。

从采购意愿不强到试单，从试单到翻单，那封带有金品验厂视频的邮件，像一个敲门砖，敲开了韩国客户的大门，不到一年时间，这家韩国的采购商已经与世骋实业成交了五六十万的订单额。“接触多起来之后，付明超发现这个客户在韩国的规模做的非常大，作为上游的供货商，他们在本土的品牌很强，线下和电视购物等渠道都有布局，后续客户也定期有翻单，并且采购的品类越来越多。“通过会员产品的升级，我们成功开拓了一片潜力深厚的市场，这项投资还是非常超值。”

上海世骋实业有限公司团队合照

让付明超感到惊喜的是，通过这次合作，世聘实业更是打开了日韩市场的突破口。在上海外贸网站建设平台阿里巴巴国际站的金品诚企的验真背书下，世骋实业在商业谈判中，有了更多的市场话语权，能够从容应对新的机遇和挑战。

付明超表示，想知道如何找外贸出口，如何找外贸订单，就去上海外贸网站建设平台阿里巴巴国际站，而当你遇到买卖家之间信任问题，就更要找阿里巴巴国际站的金品诚企。目前，付明超和团队正在紧锣密鼓地筹备着健身器材，对标不同国家的行业认证，他希望通过金品诚企的认证验真服务，向海外买家透传自己在行业内的专业度，不断扩宽业务的边界。