酵母类产品发酵总产能达28.9万吨，产能居亚洲第一、全球第三，国内市场占有率达55%，作为国内酵母行业唯一的上市公司，安琪酵母股份有限公司是当之无愧的行业龙头。公司以酵母为核心产品，向上游制糖、包装，下游YE、营养保健品和调味品等领域进军，覆盖酵母全产业链，整体年销售额超过70亿元。

伴随着海外产能和市场的稳步扩张，安琪酵母开始和跨境电商海外贸易平台阿里巴巴国际站“强强联合”。目前，安琪酵母在阿里巴巴国际站上拥有2个金品诚企平台，一个12年主营烘焙原料，一个19年主营酵母、酵母衍生物及相关生物制品。通过线上平台布局、网站推广、社媒运营、海外渠道分销、线下参展等，安琪酵母实现了订单与客户的持续稳定增长。据公司2020年一季度季报显示，一季度安琪酵母实现销售收入20.5亿元，同比增长12.68%，其中跨境电商收入增长40%。

合作阿里：重资产行业玩出“新时尚”

“酵母属于重资产行业，前期产线建设周期长、资金投入大。相较于其他行业的龙头企业，安琪酵母的固定资产占总资产的比例超过5成，且每次扩建产能需要投入上亿元的资金以及2-3年的建设周期。行业特点使得其进入门槛高，这也为我们创造了良好的先发效益和规模效益。”

安琪酵母股份有限公司外贸经理邓南介绍，酵母属于典型的用途广、用量少但效用明显的添加剂类产品，伴随着用途不断多元化，酵母产业规模也在不断扩张，其中，海外业务拓展潜力巨大。“公司充分利用地缘优势开展海外业务，目前在埃及和俄罗斯合计拥有5.5万吨酵母及其提取物产能，海外也将是公司产能扩张的主要基地。公司随着产能扩张将逐步实现全球化，全球产能市场占有率‘坐三望二’，提升销售规模和品牌影响力，开启新一轮成长。正是在这个背景下，我们开始了和海外贸易平台阿里巴巴国际站的‘强强联合’。”

为什么在众多的跨境电商平台中选择了阿里巴巴国际站？实力最强、流量最大、前景最广，邓南用了这三个“最”加以说明。

客户与订单的增长，这当然是海外贸易平台阿里巴巴国际站带来的实实在在的好处。不过在邓南看来，更重要的，还是阿里巴巴国际站提供的跨境电商“新玩法”“新时尚”。

“一方面，海外贸易平台阿里巴巴国际站提供的产品、服务和培训，能够给予我们很多有建设性的运营建议；另一方面，我们通过海外贸易平台阿里巴巴国际站，也能够更好的把握网络的最新发展趋势，从而调整我们的营销策略。比如，都说现在是‘读图时代’，但通过海外贸易平台阿里巴巴国际站，我们发现视频才是‘王道’，从而也加大了这方面的投入，取得了良好的效果。”

在这个过程中，专业化团队的建设也成为了一大亮点。“我们拥有100人的专业外贸团队，其中业务60人，运营30人，美工及视频制作8人，通过加强线上运营，直播等视频营销，外贸业务整体年销售额实现20亿元。”

三重共建：产品+品牌+渠道，强化竞争力

目前，安琪酵母在海外贸易平台阿里巴巴国际站上拥有2个金品诚企平台，一个12年主营烘焙原料，一个19年主营酵母、酵母衍生物及相关生物制品。公司的品牌竞争战略，也在和阿里巴巴国际站的合作中不断丰富提升。

产品方面，不断突破技术难题，升级酵母产品。“公司深耕酵母行业二十余年，注重产品研发和客户需求，在多个酵母使用领域实现了技术创新和产品升级，助力下游行业发展。在发展的过程中也不断巩固安琪的行业地位，提升客户忠诚度。”

品牌方面，打造品牌集群，实现专业突破。“公司形成了多业务品牌架构体系，在不同的专业领域实施品牌细分，公司品牌集群中‘安琪’已成为中国酵母的代名词，成功进入美国、欧洲、日本等150多个国家和地区，成为具有较高知名度、广泛影响力的国际品牌，并入围中国最有价值品牌百强。”

渠道方面，多渠道销售，贴近客户。“公司主要采取经销商代理+大客户直供的模式进行产品销售，针对工业用产品和民用产品采用更合适的销售模式，已经建成了遍布全球的营销网络，在海内外拥有众多经销商。线上，通过在阿里巴巴国际站等第三方跨境电商平台开设多家店铺，实现了网络销售渠道的广覆盖。”

5月10日，是第四个中国品牌日，中国品牌建设促进会联合中国资产评估协会等单位发布2020中国品牌价值评价信息。安琪酵母品牌价值为115.59亿元，位于食品加工类第四位。

未来发展：做国际化、专业化生物技术大公司，打造百年安琪

立足以酵母技术、酶技术和固态发酵技术等为支撑的生物技术领域，为全球各行业提供多种生物技术产品和专业服务，追求客户价值，不断提升组织与决策机制的科学性，致力“做国际化、专业化的生物技术大公司，打造百年安琪”，实现长远持续发展和较高的品牌美誉度。这是安琪酵母股份有限公司为自己制定的企业愿景。

具体到年度发展上，邓南也给出了自己的专业分析：“一季度受疫情影响，酵母家用场景激增，公司小包装产品占比提高带来公司营收的稳健增长。二季度在国内疫情得到有效控制的情况下，我们认为公司业绩环比一季度有望加速增长。海外方面，受疫情影响，干酵母方便运输、长保质期的优势凸显，公司酵母产品作为刚需产品，在海外疫情影响下，有望加速市场培育，同时伴随小包装产品的进入，二季度海外业绩有望维持高增。我们希望在此背景下，实现15%—20%的年目标增长。”